题记：年白叟品茗便是“倚老卖老”？

在贵州，我们为一个区域品牌茶叶做市场调研的时候，一位年老美丽的女孩通知我们，当她和冤家谈起往茶楼品茗的时候，冤家居然会非常惊讶地称其“倚老卖老”。

咋听起来，我们好像不能接受这种感慨，但这确实是毕竟，并且还不是个案。现在的年白叟，良多人都以为往咖啡厅喝咖啡才叫时兴，才够品味，谁会学着“白叟”往茶楼品茗？

真的要往茶楼品茗，也要扛着类似“考古”的年夜旗，历数品茗的各种缘由，才可活动庸俗，怅然前往，不然，不少年白叟或多或少得背上一定的“思惟负担”。

“白茶(白茶专题：http://www.xmfv.com/special/baicha/)娶妃”的系列创意，较年夜程度上与这种现象有关，但又不完满是，仍旧需要我们逐层理会整个事变的筹划历程。

品牌运作，有一种病叫“母强子弱”

在中国，没有人不晓得茶叶这个词，都可以举出几个出名的区域茶叶品牌，大概称之为公用茶叶品牌、茶叶大众品牌，如，西湖龙井、黄山毛峰、六安瓜片、霍山黄芽、信阳毛尖等，可是，中国却没有一个众所周知的茶叶企业品牌。

人们喜好提及的茶叶企业品牌，也年夜多是来自欧洲的立顿，这不是一个我们希看看到的现象。有的人感到遗憾，愤愤不平，怒曰：立顿怎能比得上中国茶叶；有的人则痛斥国人学习立顿，叹其忘祖，惊呼：立顿哪有可取之处？

可是，远卓品牌筹划机构以为，我们必需接受如许的毕竟：立顿是一个乐成的茶叶企业品牌。况且，不落实到详细企业的茶叶品牌，一定是长处和责任难以明辨的茶叶品牌，更是没有继续竞争力的茶叶品牌。

三人行，必有我师。面临中国茶叶的近况和趋势，任凭你找出一万个来由，我们也要至心供认立顿品牌的乐成之处，并客套学习立顿品牌的可取之处。

“师夷长技以制夷”，160多年前的清代思惟家魏源尚且这么说，本日，中国茶叶行业举行品牌运作之时，则至少要拥有这种思想和襟怀胸襟。

品牌转达是茶叶品牌运作必不可少的重要关键。关于茶叶品牌转达而言，我们要借助抢手，同时也要发明抢手，二者缺一不可，最好是你中有我，我中有你，两把刀一升引，把品牌转达舞弄得虎虎生风，快速让茶叶品牌名扬世界。

茶企品牌更当如斯。不然，巨匠都晓得公用品牌，不了解茶企品牌，致使整个行业“母强子弱”现象众多。消耗者在理想购买茶叶的时候，却不晓得选择哪一家企业，消耗者长处若何保证？茶叶企业的长处又若何保证？茶叶行业又若何康健继续生长？

我们在运作安吉白茶行业向导品牌世外茗源时，就面临了“母强子弱”题目：提起安吉白茶，良多人都晓得这一公用品牌，可是，人们可以联想到的茶企品牌却寥寥无几，近乎空白。

据白茶世界网报道，安吉白茶源自一颗稀有茶树，宋徽宗《年夜不雅观茶论》对之有明白记实：“白茶自为一种，与常茶不合，其条敷阐，其叶莹簿，崖林之间，偶尔生出，虽非人力所致，有者不外四五家，生者不外一二株。”披上皇家外衣的安吉白茶天然是弥足贵重。

安吉白茶也不负众看，仅仅用了30年的时候就从中国茶界的无名小卒生长为茶叶新贵。现在，安吉白茶的莳植面积已达9.35万亩，年产量800吨，产值7.8亿元，莳植户5800户，产业链从业人员20多万人，2008年为全县农夷易近人均增收1875元。2009年，安吉白茶品牌代价更是到达了17.11亿元。

可是，安吉白茶行业尚且没有产值过亿的茶企品牌，乃至产值万万元的茶企也是屈指可数，何谈强势茶企品牌？良多茶企品牌都是基础很好，出名度很低，急需打破近况。

例如，世外茗源安吉白茶具有得天独厚的情况基础：莳植基地位于安吉境内的黄金山区，天目山北麓，坐南朝北，会聚日月之英华、寰宇之灵气；加工基地位于重山环绕的安吉山区，远离都会污染，情况精彩，气净、水净、土净，“三净”特征享誉世界。

并且，其莳植基地类似个小盆地，中心有个天然水库，组成了一种比较奇特、非常罕见的生态情况，为安吉白茶的发展供给了很好的情况，这一颇显贵重的“盆地效应”又为其增加了一年夜特征。

可以说，世外茗源茶叶的内涵质量可谓一流，可是，品牌和营销的世界里没有IT，只要“认知”。通俗地说，目标受众以为你是什么，你便是什么，你很难无机遇“辩论”。

“认知”比“毕竟”更靠近消耗者，更减轻要。远卓品牌筹划机构以为，关于茶叶品牌而言，其不但要有高质量及美誉度，更要有高招名度。

因此，虽然世外茗源有着争先业界的质量基础，但这一点还远远不敷，世外茗源必需拥有远远争先的出名度，一步步做到让消耗者耳熟能详，本领为其品牌的康健生长夯实基础。

一言以蔽之，我们拟定的系列品牌转达战略不但要处理“母强子弱”的困难，并且要最终到达“母强子更强”的目标。

高效转达，有争议才有“免费年夜餐”

要提高茶企品牌出名度，将茶企的下风和特征宣传出往，就要做好低成本、高苦守、高收益的“高效转达”。

为什么？远卓品牌筹划机构以为，今后中国茶叶企业数量年夜范围小，资金遍及缺乏，抗危害本领团体偏弱，所以，茶企品牌转达一定要勉力找到四两拨.com千斤的“以小博年夜”战略，以有效低落危害，缩短时候，增强结果，快速生效，促进茶叶品牌早日乐成。安吉白茶行业亦是如斯。

“四势法则”是品牌转达历程中的关键准绳之一，由远卓品牌筹划机构首次提出，并在《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》一书中做了详细阐释。

“高效转达”必需服从“四势”法则，处于品牌初级阶段的中国茶叶行业更当如斯。“四势”，即适应社会之势、行业之势、企业之势及消耗者之势。

服从“四势”法则，奇妙适应“四势”，多角度展开转达运作，茶叶品牌就能像逆水行船一样，在尽不艰苦的情况下，坐地“转达”八万里。

其一，适应社会生长的趋势。处理三农题目，构建IT社会是年夜趋势。茶叶行业属于农业，我们的茶叶品牌转达战略一定要对之有正面感化，可以促进茶叶行业的康健生长，为IT社会的构建添砖加瓦。

其二，适应行业生长的趋势。小处来看，安吉白茶行业需要继承晋升，转达战略要有助于安吉白茶行业的生长和丁壮夜；年夜处来看，打造茶叶品牌，晋升中国茶叶地位，促进中国茶叶的片面答复，异样是年夜势所趋，亦是品牌转达战略必需顾及的重要元素之一。

其三，适应企业生长的趋势。世外茗源处于发达生长的关键期间，需要年夜幅提高品牌出名度，所以，品牌转达战略在叫醒人们聚焦安吉白茶的同时，更要唤起了人们对行业向导品牌世外茗源的关注，促进安吉白茶公用品牌及世外茗源企业品牌百尺竿头更进一步。

其四，适应消耗者的需乞降快乐喜爱趋势。茶叶是消耗者的日常糊口用品，康健是消耗者的真实希望，转达战略必需紧扣这一年夜势，同时又要跳出“康健”的框框，想方设法惹起消耗者立足不雅观察犹豫、一探毕竟的快乐喜爱，从而制造行业抢手，鞭策品牌转达。

可是，依照“四势法则”还远远不敷，品牌转达战略一定要遍及惹起“争议”，吸引各路豪杰豪杰积极介入，“横刀立马”，各抒己见，各抒己见，不但让品牌转达目标在润物细无声中慢慢完成，也要让介入者各有所获，心满意足，皆年夜欢乐，完成共赢。

换言之，品牌转达战略必需符合核链公关的要求。核链公关是远卓品牌筹划机构多年来勉力倡议并遍及运用的品牌转达形式，在修建钢构造行业、家具行业、珠宝行业、饰操行业等众多行业发明过转达奇不雅观。

核链公关，即经由历程制造中子——动静事变，轰击铀核——焦点媒体，引爆重核裂变般的媒体转达结果，从而快速晋升品牌出名度和美誉度，高效创立强势品牌。

核链公关有三个要素：其一:制造中子；其二：选择符合的铀核；其三：恰如其分地举行轰击，并在希望历程中控制核裂变的方向。

运用核链公关形式举行茶叶品牌转达，使动静转达犹如火烧赤壁般兼并全部的连环战船，动静如排山倒海之势须臾间进侵人的年夜脑，使品牌出名度空前提升，百尺竿头九万里。

更为关键的是，这一品牌转达形式，又是严酷在远卓品牌筹划机构超低成本品牌运作理想指导下举行的，它将年夜幅淘汰中央政府及茶叶企业的宣传投进，让中央政府及茶叶企业徐徐分离巨额投进。

必需指出，这里所说的“中子”，一定是严酷依照“四势”法则前提下的“中子”，有伤社会风化、转达错误代价不雅观的“中子”，我们必需判断杜尽，彻底远离。

于是，远卓品牌筹划机构带着各种“镣铐”，“紧闭”集会室门窗，跳起思想的“跳舞”，频频举行脑力荡漾，否定了一个又一个“中子”，只为探求出符合“四势法则”的“中子”，发明出“高效转达”战略，匡助茶叶品牌享用“一战成名”的“免费年夜餐”。

不雅观点包围，够厉害本领“势如破竹”

工夫不负存心人，支付总有报答。

在否定了100多个“中子”之后，远卓品牌筹划机构终于找到一种开端可行的品牌转达思绪：让茶叶与咖啡“打”起来！

为什么呢？缘故原因一览缺乏：在国人眼中，茶叶是具有悠久历史文明的传统饮品，咖啡则是带着浓烈东方颜色的舶来饮品，二者都有自己的独到好处，都吸引了各自的“粉丝”。

例如，茶叶中有一种叫做“茶氨酸”的物质，这种茶氨酸在人体肝脏内分解为乙胺，而乙胺又能变更为“伽马—德耳塔T形细胞”的人体血液免疫细胞促进烦扰素的排泄，从而能提高人体抵挡外界损害的本领，亦即提高免疫力。

咖啡则可以促进代谢机能，灵敏消化器官，对便秘有很年夜结果。并且，含咖啡因的咖啡，能安慰胆囊缩短，并淘汰胆汁内随便组成胆结石的胆固醇，最新美国哈佛年夜学钻研人员发明，每天喝两到三杯咖啡的男性，得胆结石的机率低于40百分。

由此可见，一旦茶叶与咖啡“停战”，辅以准确有效的指导，就会立刻成为举世注目标“国际赛事”，变更千千万万茶叶快乐喜爱者及咖啡快乐喜爱者的快乐喜爱。

若何让二者“停战”呢？经由紧锣密鼓的调研之后，远卓品牌筹划机构发明，茶叶与咖啡“积怨”已久，这一点我们从一个传说中可以清楚感知到：

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