饰品零售行业的生长这几年突飞年夜进，若何举行饰品营销成为饰操行业的抢手话题，以下是自己连系二年来饰品品牌的运作履历，对饰品营销做一个专题：

　　1.店面营销：

　　饰品品牌不合于皮鞋打扮品牌，却以皮鞋打扮专卖店的笼统出现；

　　 皮鞋打扮专卖店的产物来自一个品牌，皮尔.卡丹皮鞋店卖的是皮尔.卡丹皮鞋，鳄鱼皮鞋店卖的是鳄鱼皮鞋，尽对不会有消耗者拿着皮尔.卡丹皮鞋到鳄鱼皮鞋店来年夜吵年夜闹，说人家皮尔.卡丹卖得廉价，你卖得贵；为什么？因为品牌不合；

　　而饰品店不合，饰品店里的商品由良多厂家供货，你店里有新光饰品，我店里也有新光饰品，人家会拿着统一款新光饰质量问你：为什么人家卖100块，而你卖120块？

　　 申明什么？

　　零售品牌不合于临盆品牌，饰品专卖是零售品牌，皮鞋专卖是临盆品牌；你是家乐福，是国际年夜企业，可是你的可口可乐就可以卖得比上海华联的贵吗？不可！！而皮鞋不合，皮尔.卡丹便是一定要比红蜻蜒卖得贵，才对！！

　　所以零售品牌的培植与临盆品牌的培植完满是两回事；

　　 可是饰品专卖店却以皮鞋打扮专卖店的笼统出现，注意店面笼统，把从这家进的货，把从那家进的货，全部换成晶美.新饰界的包装，流行美的包装,阿呀呀的包装，新瀚城的包装，淡化临盆品牌，强化零售品牌，门头也做得象模象样，说白了，都是“披着羊皮的狼”，但消耗者信这个。

　　 看谁的皮雅观？看谁的皮惹眼？看谁的皮更高等？

　　所以饰品店要注意店面包装，包括门头笼统，店内装修，商品包装；这便是店面营销；

　　一个企业的CI，最关键的身分首先便是颜色；

　　在标记计划行业，黑色是代表了一种“永久的时兴”;对艺术家来说，黑色是最有魅力的颜色；在古装界黑色向来便是首席颜色；良多高端品牌如阿迪达斯，IBM，SONY，派克，达芙妮，玉兰油，都选择了诟谇配；可是通俗企业在CI计划上只管即便不要用到黑色，黑色在CI计划中是比较难以处理的；黑色代表了秘密，高尚，叛逆，是一种极度难以驾驭的颜色；黑色的运用极具挑衅性；

　　为了表现“晶美.新饰界”的高端时兴高尚的笼统，我们照旧选择了黑色，我们用白色把它变轻，用赤色把它变活，店内卡片接纳是黑色，但店内广告全部接纳了赤色；

　　晶美.新饰界店面笼统接纳黑/红/白三色，黑红白是经典搭配，庸俗中略带叛逆，时兴中不不稳重，黑/红/白的反差，极具视觉打击力，品牌的激烈特征显现得淋漓尽致；一红一白两条平行线，在黑色的深邃中无量延长，极具艺术感；

　　为晋升品牌笼统，晶美.新饰界每个店都会要求做一个佳构柜，佳构柜的灯光做了分外计划，沿袭了正本晶美饰品的陈设体例，但在细节之处做了小小的窜改，佳构柜中摆放高等饰品佳构；

　　收银台与收银机也是红黑相配，合而为一，好象这个收银机是专为“晶美.新饰界”计划的；

　　女性购物属于感动式消耗，店面笼统是最年夜的广告，抵上几万张传单，店面装修万万不能年夜意，重在细节；在商业街，主顾进店具有很年夜的随机性，店面笼统营销是饰品营销的第一步；是吸引主顾进门的第一步；

　　零售品牌终端笼统比任何别的广告要重要得多；无论你的广告若何狂轰乱炸，都敌不外好的终端笼统；昔时“赤色舒蕾”与“绿色飘柔”之战，充沛说了然“终端为王”的新的营销思绪，给宝洁（P&G）公司上了活泼的一课，今后之后宝洁公司也开始器重终端包装；

　　2.陈设营销

　　主顾进门后首先感触熏染最深的是商品的陈设，商品陈设是静态的营销 。

　　饰品专卖店有几千种商品，几十个分类，有极度细致的商品构造，相称于一个小超市；

　　商品陈设讲求美不雅观，同时还要便于销售；

　　自己做过超市五年，深入了解商品陈设的重要性；万万不能蔑视商品的陈设；

　　超市商品陈设的体例有良多种，良多超市专家可以一口吻说出良多：堆头陈设，端头陈设，主题陈设，垂直排列，程度排列，岛式排列，瀑布式陈设，途径式陈设，说法良多，让人看了一头雾水；

　　固然超市商品陈设体例良多，但最焦点的部分只要一点：表现量的不雅观点，便是给人商品良多的感受，“货卖堆山”是永久的真理；

　　我在好又多超市做玩具活动推销时，有一次做玩具惯性车的快讯（DM），在这之前没有人做过惯性车的快讯，也没有以为惯性车能卖得起量，因为每天也便是走二三个，我推销了约二十多种惯性车，全部堆在一同卖，一个快讯期（14天）卖了9000多个，为什么？小孩子第一次看到这么多惯性车！！

　　我在北京华联做粮油推销时，做了一次喷鼻香满园色拉油的快讯，一个快讯期卖了34000多瓶，总计103万，为什么？我让店面做了二个年夜堆头，4X4M，同时我让嘉里粮油公司买下收银台背面全部的地位，40多个收银台阁下全部陈设是的色拉油，变成了金黄色的陆地，每人结帐时都会捎带一瓶，异样是表现了“量”的不雅观点；

　　在超市里我发明了几个记实，牙膏14天卖13万支，卫生巾14天卖20万包，共五卡车，家电一天最高是189万，至今无人能及，因为我晓得若何往制造“量”的不雅观点；

　　但是做为饰品来说，每款只要一个或几个，若何发明“量”的不雅观点？

　　一方面要求巨匠进货时，要成系列引进，不要一个、二个的试，如许是试不出来的，奥地利水晶是如何卖起来的，是因为柯桥店第一个年夜量引进，年夜量陈设，做了一面镜子，有了量的不雅观点；为什么浙江省兰溪店高等商品走得快，是因为兰溪是浙江省最富的中央吗？不是，因为高等商品成系列了，有了量的不雅观点；

　　另一方面找出饰品相通与类似的中央，会合陈设！！异样发作“量”的不雅观点！！

　　例如：发夹彩钻的放在一同，发夹白钻的放在一同，远比白钻彩钻混在一同好卖；发夹一百元以上的放在一同，五十元以下的放在一同，远比混在一同好卖；胸花多少造型的放在一同，虫豸造型的放在一同，远比混在一同好卖；丝巾素面的放在一同，丝巾花面的放在一同，远比混在一同好卖；相通或类似的东西放在一同，就会发作“量”的不雅观点；

　　偶尔巨匠忙起来，不太会注意这些，招致商品“量”感淡化，从而销售下降；

　　永久记着：

　　商品首先要发作“量”感，然后才会有年夜量销售；“货卖堆山”是永久稳定的真理。

　　3.商品营销

　　商品才是焦点竞争力，任何营销分开商品都会是梦幻泡影；

　　有的商品做笼统，有的商品做销量；有的商品做人气，有的商品做财运；

　　主顾进店感触熏染商品陈设后，然后留意力就会转到一个个商品上，好的商品自己就在说话；

　　有人说，商品自己便是最好的广告，做为饰品来说，这一点表现得更加清楚；

 

　　继续赓续地为主顾供给好的商品是饰品店永久的主题；

　　饰操行业是个极度随便模仿的行业，饰操行业也是一个难以包管质量的行业；

　　饰品格局是可以模仿的，但饰质量量是难以模仿的；

　　做为高等饰品来说，模仿具有很年夜的危害，你可以模仿高等饰品的格局，你却模仿不了高等饰品的质量；要么电镀不可，要么配件不可；做高等饰品，一定要做名牌；例如全钻石的发夹，不能让二流三流的厂家做为你的供货商，不能以二流三流品牌的商品，卖一流品牌的价钱，受伤的是主顾，末了受益的是你自己。

　　“晶美.新饰界”高等饰品的主体供货商便是新光与晶晶，新光是海内最年夜的饰品厂，晶晶是台湾省在年夜陆最好的饰品厂；

　　高等饰品在店内担当了营销脚色，让推销与促销成为多余。

　　 自己在北京华联（广西）担当家电部推销司理，接手家电前，几乎全部的推销冤家都劝我不要做家电，会毁了名声；我是比较喜好接受挑衅的，越是难做的事，我越想做；

　　我发明家电没有做起来的缘故原因是家电中高等家电很少，彩电中没有背投，等离子，没有SONY，松下，白电中的西门子只做了三款，还放在不清楚的地位；难怪生意差！！

　　高等彩电在家电中担当了营销的脚色，没有高等家电，谁买家电会首先想到这里？

　　所以自己接受后马上引进了背投，等离子，松下，三星，PHILIPS，加年夜了西门子的投放比例，通俗品牌中也引进了高端品项，海尔冰箱我引进了双拉门冰箱，售价一万多；不到三个月工夫，家电就有了转机，最高记实是一天189万，西门子家电已往一年做60万，变成了一年能做600万，2002年除夕，我是与西门子电器中国区总裁盖尔克在南宁的明园新都一同就餐；

　　已往云烟为什么好卖，因为红塔山好卖，动员全部的云烟好卖，红塔山是高等烟；红塔山完了，云烟就全部完了；

　　四川省为什么是产酒年夜省，因为有五粮液，五粮液不但好卖，动员全部与五粮液挂上边的酒都好卖，金六福也好卖，浏阳河也好卖，如果那天五粮液完了，这些酒就会全部完了。

　　什么是商品营销？便是高等商品在营销；

　　饰品店没有高等商品，就不会耐久，只要最好的，才是最久的，做高等饰品，不是说店里全部是高等饰品，而是要占一定的比例，并且要在极度清楚的地位。

　　高等饰品一定要做名牌，不能做二流三流厂家的饰品，要包管质量，质量差，卖得越多，对品牌笼统影响越差，还不如不卖；海内最好的便是新光，晶晶，另有一个伊泰莲娜。

　　4.体验营销

　　女性购物最喜好体验营销，你到步辇儿街，你到商业街，你到打扮店，忙碌的女人们要么在试衣服，要么在试鞋子，不一定买，但那劲头统统，偶尔为了买一件衣服，年夜概把整条街的衣服都试完了，这是我们男子最不能了解的，也是最受不了的！

　　 可是饰品生意做的便是女人的生意，你一定要让她试！

 

　　诲人不倦的让她试，这个不可试谁人，谁人不可试这个！

　　她不试，你试给她看！试多了也就买了；这便是体验营销；

　　男子上街会看女人，女人上街也会看女人，男子看女人是看长相，女人看女人是看打扮，当女人看到另外一个女人的打扮时兴前卫，心中就会举行脚色切换，想象自己如许打扮也会年夜度，所以店内义务人员，包括女老板，店长，员工，一定要每天戴不合的饰品，把自己打扮得美丽，让主顾在心中举行脚色切换，几乎是戴什么卖什么，这也是另一种体验营销。

　　营销便是让推销成为多余，把“想主顾买”变成“主顾想买”，便是让她往体验！！

　　所以说我们做女人生意的，便是不怕女人试，试得越多越好，流行美东西那么贵，照旧有人要，为什么？便是先以免费盘发的名义让主顾体验，吸引女性购买，今后免费盘发时，一会儿让她试这个，一会儿让她试谁人，本日来了个新品，要不要尝尝？本日又来个新款，要不要戴戴？诲人不倦，极有耐心！试着试着就买了！固然免费盘发另有按摩感化，年夜部分女人都很喜好；

　　家电行业里有一种商品体验营销做得极度乐成，什么呢？榨汁机这种产物刚出来的时候，便是瞥见谁人促销员在那边演示，萝卜放在往，一眨眼变成萝卜汁，苹果放在往，一眨眼变成苹果汁，频频一些主顾就会过去看，徐徐就有人开始买实在这种东西属于休置家电，买了后，前几天还比较奇怪，但榨完汁后洁净起来费事，今后就很少用；家电中的微波炉也是属于休置家电，看起来用途良多，中国家庭根基是用来热菜；

　　 宝洁公司在广告中常常利用体验营销这种体例，例如汰渍洗衣粉；

　　体验营销是矢无虚发的营销体例，是最直接最简朴也是最有效的体例；

　　所以一个饰品店只需做好这四种营销：店面营销，陈设营销，商品营销，体验营销，生意又会上一个台阶。