思惟营销是统统市场义务的生命线

——访中国十年夜职业营销人求诸子

本刊记者

思惟是一种本钱

记者：《思惟营销》现由中国市场出版社出版，我代表我们杂志社向您默示庆贺。给我感受，您这本专著的书名分外有打击力和震撼力，您是若何构想的？

求诸子：感谢您的过奖！理想上，这个话题说来话长。我在年夜学里学的专业是历史，记得一位老传授说的话，我印象深入。他说，你们到了年夜学，学历史的体例不能再像高中时候那样融会贯通，背时候、背人物、背后名、背事变的原因和功效……，那些都是为了应试教诲的需要。而现在年夜不相通了，年夜学四年你们要学会运用思惟往钻研历史、运用一种迷信的立场和不雅观点往解剖历史现象和历史题目。历史这个词实在有两个意义，它可以指过往发作的统统事变。可是，时候一推移，这个历史就流失在黑夜背面了，就不为人们所见地了。年夜学里所学的便是第二个意义上的历史，也便是思惟认识中的历史，要深深明白历史中思惟和思惟中的历史。

走出象牙塔，加入义务，我的第一份职业便是跑销售，每天出差在外，跋山涉水，推销产物，拿订单，固然没偶尔间系统地读书和学习，但我照旧服膺了我那位西席的话，不要丢失落你的思惟。在营销理论中，我自己总结一段话作为我的座右铭，时时刻刻地提醒自己、警觉自己。这段话是如许说的——“人最年夜的痛苦在于思惟；人最年夜的幸福也在于思惟。人最年夜的朋友是思惟上的朋友，所谓铲除异己；人最年夜的冤家是思惟上的冤家，所谓同舟共济。没有思惟，人将变得浅薄好笑；没有思惟上的朋友，其人思惟不年夜概深入。”

记者：您这些话，含义确实深入。东方谚语中也有类似的话，说是“这个世界有两种兵器最凶猛，一种是剑，另一种是思惟，但思惟是无形之剑，最终要降服剑的。”

求诸子：是的。思惟是一团体的灵魂，换句话说，人的全部庄严都在于思惟。没有思惟，人不但变得浅薄好笑，更是一具行尸走肉，是空泛的、虚无的，没有精神内核。

有了思惟，本领晓得，思惟决议思绪，思绪决议出路，有了好的思惟，就肯定有好的战略、好的体例、好的手腕、好的步伐。思惟指导人的谈吐和活动。例如说，一团体的文章无论多么长，多么有文采，关键要表现一点，要有思惟，要有新意，令人耳目一新，眼睛为之一亮，内心为之一震。作者在文章里，有话可说，存心可感，这是千古不易之理。一个营销人做市场方案，也异样如斯，关键要看思绪对不对，能否可以将“天上飘的”和“地上爬的”无机地连系在一同，符合理想地操作，另外还要看可否打动人心，发作购买欲看。

现在市道上有关营销类书籍比较多，诸如《品牌营销》、《程度营销》，外洋的、海内的，百般百般，令人美不胜收。我把我的第一本专著称为《思惟营销》，不但仅是一个不雅观点化的东西，更为重要的是，在本书中，我一直以为，思惟营销是统统市场义务的生命线。无论是做市场、做销售的，照旧做品牌、做管理的，都应深知：以道驭之，世界事无所不可。这个“道”便是来源于理论又回回于理论的“思惟”。也可以这么说，营销的全部庄严、全部魅力都在于思惟！

“思惟营销”，异样注意量力而行、理想联系理想和统统从理想动身这三件宝贝。

记者：毫无疑问，现今的中国快消操行业越来越注意营销的感化，而指导市场营销、挖掘营销内涵的新体例是什么？思惟！产业的思惟，营销人的思惟！大略读完您的《思惟营销》一书，我年夜致地感受到您很好地将营销思惟与市场理论慎密地融会在了一同，付与了“营销”新的内涵。我还可以进一阵势断言，在中公营销界，至少在中国酒界，您是“思惟营销”理念的提倡者。

求诸子：我几位冤家听说我在著书立说《思惟营销》时，第一感受犹如您一样，以为这个课题很奇怪，容量年夜，值得挖掘的东西良多，发起我组成系统论文，做中公营销界“思惟营销”理想创始人。但我没有如许形文，一是思量到我的理IT底达不到，二是纯理想纯学术的东西弄得欠好频频流畅难懂，深邃得很。有一句话叫做“深进易浅出难”，但我以为，一同头，不要把书的框架拉得太年夜太长太深，为言语者第一照旧需要追求“深进浅出”的作文地步。关于你的写尴尬刁难象而言，他们更需要你把庞大的题目搞简朴，而不是反其道而行之。您看看巨人毛泽东写的代表作《论耐久战》不便是如许吗，他白叟家把那么多庞大的战役现象、战役状况、战役理想以及总结出来的战役规律和战役素质，都以近于白话化的笔调写出来了，连稍有根基文明知识的班长都能看得懂，并且不是那么费力。所以，我老是说，毛主席是值得我们营销人学习和崇敬的庞年夜的营销导师，他的《论耐久战》以及《理论论》、《抵牾论》等等著作是我们营销人学习推断的范本。我也曾写过一篇《跟毛泽东学营销》的文章发在《中公营销转达网》上，也便是这个意思。

在我所写的这本书中，我提出了“思惟营销”这种理念，内容触及企业管理、市场营销、品牌筹划、团队培植等诸多方面，这些东西尽年夜年夜都都是我切身段验和理论而发明出来的。我的设法，先提出不雅观点先占位，然后在往后的营销理论中慢慢慢慢地往丰硕和完竣它。

记者：也便是您这本书的封面所反应的不雅观点内涵：“作为一名营销实施者，在阅读快感中，您将体验到在营销义务中若何往反思和总结。作为一名营销决议计划者，在掩卷深思中，您将触摸到来自市场一线的一孔之见和出运营策。”可以如许了解吗？

求诸子：是如许的。做到“思惟营销”，我以为，最关键的是要善于反思、善于总结。毛主席生前常常讲的两句话便是“没有盘问拜访就没有谈话权”、“靠总结履历用饭”。在我看来，一个公司的营销例会，便是反思会和总结会。盘问拜访不敷就不要乱亮相，总结不到位就不要随便决议计划。

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