中小学生教育、学习及休闲娱乐之利益相关方简易图示，也即“XXX”需要施加影响的利益相关方：

一、目标

计划实现三大目标：

扩大目标受众（家长、中小学校教师、中小学生及中小学教育行政人员、专家学者等）到达范围，加深品牌印象与认知，提高受众针对品牌的兴趣，激发了解与试用产品的意向及进一步行为，最终促成购买行为，筛选出目标客户群体，培育潜在客户群体，培养并积累忠诚客户。

其一，促成众多家长、老师、教育行政管理机构人员及专家学者、中小学生了解到“XXX”这款软件的存在与重大价值，逐步培育这样一个群体认可该套软件，并产生推荐或亲自试用、购买意向、兴趣及行为；

其二，提升互“XXX”的装机率，主要让大多数家庭电脑及学校机房电脑安装上该套软件；

其三，提升“XXX”用户的活跃度与同时在线人数；

其四，通过多种“空中打击”与“地面直推”行动，培植“XXX”在家长、教师、学生及教育行政管理机构人员、专家学者群体中的知名度与美誉度。
二、整体思路
通过如下几个切入点挖掘与突出“XXX”培养中小学生学习兴趣、激励、夯实基础、学习娱乐化、共同学习、学习成就感培育等层面的价值，以及家长、老师、教育行政管理机构与专家学者们推荐“XXX”的理由，最终使用者（中小学生）使用该软件减轻学习压力、提高学习成绩的动力，实现营销传播之目标：

（1） 面向中小学生：学习乐园的时尚元素闻、鲜活欢快的画面、游戏性的激励体制，打破单调乏味，同时还可能拿到好成绩；或者在现实世界中没有获得好的成绩，受到歧视，而在虚拟世界可能打破这种劣势，获得满足。

（2） 面向家长：学习乐园的价值、优势、产品特征，帮助自己的孩子提升学习兴趣、提高学习成绩，帮助孩子走向成功，圆“望子成龙，望女成凤”之梦。

（3） 面向中小学教师：教育教学新方法。

（4） 面向教育行政管理机构：教育教学变革，工具与方式革新。

（5） 面向中小学教育教学专家学者：教育教学新工具、新方式、新手段、新现象等。

（6） 面向同行的知名度超越：主要在中小学学习软件、网络教育平台、教育网游。

（7） 地面推力：在实施多种传播层面的计划时，同步展开地面销售与渠道建立，由销售与渠道开发团队实施。

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