众所周知，麦当劳(相干专题：麦当劳加盟)品牌的创始人是雷·克罗克，他以特殊的运营本领，把麦当劳兄弟的小餐馆变成了世界快餐第一品牌，自己也成为美国最有影响的企业家之一。听说，昔时从麦当劳兄弟手里买下特许运营权的除了克罗克之外，另有一个荷兰人。

    两人走的是完全不合的一运营之路。比拟之下，克罗克好像比较愚笨，他只开麦当劳店，而加工牛肉、养牛的钱都任由他人赚了；荷兰人极度伶俐，他不但开麦当劳店，并且全部的赢利机遇都不让他人介入。他投资创办了牛肉加工场，使加工牛肉的钱也流进自己的腰包；他想：我为什么买他人的牛，让他人赚走养牛的钱呢?随后他自己办了一个养牛场。

    日复一日，年复一年，克罗克把麦当劳开遍了全世界，而谁人荷兰人呢?人们找啊找，终于在荷兰的一个农场里找到了他，他什么也没有，就养着200头牛。

    麦当劳为什么不养牛?因为专注自己的“本分”。想要赚取全部能赚的钱，这是良多企业实施自发多元化的起点。但是，无论是一团体，照旧一个企业的本领和精神都是无限的，凌驾自己气力过分贪心的功效便是引来“杀身”之祸。难怪可口可乐、沃尔玛、麦当劳这些庞年夜的企业，都有一个共同的特点——专注自己的专业，不做“什么赢利干什么”的傻事。

    20世纪60年代已往，美国种族比方视重要，黑人处于社会底层，年夜部分人贫苦潦倒。此时，美国化装品市场虽然生长得红红火火，却几乎都是合适白人用的产物，黑人要想利用，也只能从仅有的几种黑人白人通用的品种中举行遴选。

    一个叫约翰逊的人留意到了这些情况，于是他分别到化装品临盆商和美国黑人中往举行盘问拜访。临盆商查。临盆商说：美国黑人中明白化装和有本领购买化装品的人实在太少，开发专供黑人利用的化装品没有销路，一定赔本。黑人的意见则各不相通：有人说养家糊口都不随便，那边还会顾上化装；有人说我们黑人的社会地位低，化了妆反而惹人冷笑；但也有不少黑人很想利用化装品，因为利用通用的品种结果欠好，就失落往了继承利用的快乐喜爱。

    了解到了这些情况之后，约翰逊决议，针对这一细分市场，开发专供黑人利用的化装品。开发之初，他的生意极度平淡，但跟着美国黑人人权活动高涨，黑人的社会地位获得很年夜提高，利用化装品的黑人越来越多，约翰逊的黑人化装品也越来越畅销。数年之后，他的公司成为世界闻名的跨国企业，我们中国市场上的“黑人牙膏’：便是该公司的品牌。

    一个企业不能满意全部人的全部需求，而只能满意部分人的部分需求。有针对性地选择细分市场，并针对目、标主顾的特点开发优质的产物；供给殷勤的效力，才是最有效的营销战略。正如古语说的那样：弱水三千，我只取一瓢饮。