开发健康产业样板市场（十七）样板市场，一飞冲天（千金方略机构 匡振庆 李乾豹 卞伟）


赚钱难吗？找到突破口，或者看准了时机，观望到了新的商机，成就了可观的市场，并做强做大了，一跃而起，钱就不难赚，看不到希望，钱就不好赚。

做样板市场，也要看准机会，找到突破口，方能一飞冲天。

打造样板市场，首先要摆正姿势，确立实干的思想，千金方略强烈反对把样板市场做成一个亮点工程，做成给代理商看的“花瓶”，那样的样板市场不实用，不具有营销现实意义，实在的样板市场是用心浇灌，伺候出来的，真正具有实操功效，具有提升销量的实质性价值，能够自营而赚钱，又能招商出去给代理商或者加盟商带来巨大效益。打造出成功的样板市场，产品销量有了切实的保障，厂家才会大胆的去投放广告，以至于迅速占领全国市场。千金方略认为，打造一个所谓的“样板”市场早成为企业，尤其是医药保健品企业的重要武器。但很多企业根本就没有真正去打造的“样板”市场，也就是企业在当地随便的投放几次平面广告或者是投放一段时间电视专题片，专柜和终端把货放上。然后就自称“样板”市场的出货率多高多高，任意编出一套产品宣传资料，数据不合实际的宣称投入产出如何的可观。很多代理商在不知情的情况下代理了其产品，按照企业的“样板”复制，然后按照提供的模板投放各种形式的产品广告，岂不知，拿这些没有水准的策划方略去执行到底会亏到什么地步！钱飞的越快，效绩下滑的越厉害，我们静下来想想，这样的样板市场何时才能带领大家一飞冲天呢？

很多老板咨询千金方略机构，如何做出有效的样板市场。一听就懂，但是做仍然有栽跟头的可能，因为你没有实际操作过，即使操作过一次两次，远远不够。简单得说，成功的样板市场其应该是很多行业很多产品，实际操作过程中总结的经验，而不是从天上掉下来的，更不是闭门造车。失败越多，经验越多，财富越多，样板市场在控制的范围内允许我们出现下滑或者偏差，但是大方向不受影响的前提下，市场必须很快总结经验，吸取教训，才有望迅速反客为主，占领新的市场。很多保健品在做样板市场之前曾经不止一次的尝试，反复总结，通过很多地方的产品试点，得出一套切实可行的策划方略来，最后产品迅速的占领，复制到全国市场，成为了某行业的主导产品，成为老大，而不需“傍老大”、“躲老大”！所以，前期的实验操作很关键。保健医药类健康企业要想真正立足市场，让代理商安心的去代理自己的产品，应该好好的去打造一个真正的样板市场出来，让代理放心的代理产品，让产品伴随样板市场一飞冲天。

在产品进入市场前期，各种各样的市场调查都做的要非常仔细，从行业市场盘子多大到地区市场同类产品占有率都要做的非常仔细。最重要的一点是要了解同类产品的市场运行规则，努力挖掘出产品的差异化卖点，只有看到你自己的最大不同之处，才能确立自己要走什么样的路子。如果没有好详细的调查，光是闭门造车，策划出来的产品肯定卖不动，空想空谈只能成为纸老虎，中看不中用！

在现实的市场中，绝大多数市场情况是没有办法预知的，市场的不确定性很大，而资源的整合、概念的策划都不可能一蹴而就，需要根据市场现实中的情况来来找到最合适产品的核心诉求。如果按照一开始想的策略，一直坚持下去，没有统筹兼顾，前期打好样板可能就此失去意义。

样板市场中，产品的运营模式往往是产品营销的一根核心主线，贯穿产品销售始终，千万别按照自己想怎样就怎样去做。目前健康品在国内有电话营销，专柜自然走量、体验式服务营销、会议销售、服务中心、专卖点、货架、检测、公益等模式，更新的有互联网销售，无论那种模式，千金方略机构郑重提醒企业都要慎重选择，选最能和自己实际相匹配的，不能乱来！

　　此外，样板市场中，广告的文案策划方略是灵魂，靠宣传走量的，质量优劣市场很快能反应出来，多少投入，产出多少，很大程度上可以看出广告文案的质量。另外，合情合理的促销政策在做样板市场的时候，起来临门一脚的作用，好的刺激政策，让那些犹豫的消费者产生购买的冲动，当优惠的政策存在，人气会大大增加，样板市场不怕不火！

千金方略机构以上的观点只有在实际做市场的时候才可以深有体会。样板市场就是实打实的战斗，没有好的方略，再好的产品都很难做起来。实干方略和经验同样重要，样板市场要一飞冲天靠的是头脑和憨实的手脚。