——书画商的营销本领解密

周末陪老婆往地坛逛书市。

到了没等看书呢，就瞥见一个书画拍卖的。

打着横幅是齐鲁书画院的。

书画都比较廉价，凑了凑热闹。

有些书画作品照旧不错的，卖方也是勉力渲染。开始的时候，30元、40元、根基就脱手。

他们卖的也有一定本领：

1 靠拢人气

为了靠拢人气，收场时的拍卖体例是先高后低，从高处烘托，然后直逼底价。谁举手快就回谁。

好比一幅画，对方先渲染了一下，宣称该作品是中国美院某画家的佳构之作。然后你如果前几天来，这幅作品拍出过200元的最低价。本日会给巨匠一个向来都没有的低价钱，然后就开始150、100、80、60往下降，不断降到40元。倘使有人举手，40元成交，没人举手，该画收下进库。

在这种体例下，给人一种占廉价的感受，人越聚越多。

2 注释缘故原因

低价=质不优。这是我们根基的认知知识。所以，如果要烘托出这种占廉价的感受，就必需把你好产物卖低价的来由注释出来。让主顾感受到真实、合情合理。

跟着人越聚越多，对方开始注释缘故原因了。他们夸张了几点缘故原因：

1、  此次是齐鲁书画院的一次促销活动。目标不是为了赢利，而是为了扩展宣传。

2、  因今世界战书有年夜风，另有降温，他们希看可以及时把产物卖出往；

3、  自己的向导发话，出于运输的未便，此次甭想带存货回往，必需全部变现。所以，他们才开始低价清仓。可是他们夸张自己有一个根基的底线。价钱低于底线，宁肯毁失落，也判断不卖。

这么一注释，巨匠占廉价的感受越来越浓了：）

3 交织拍卖组合

对方拍卖是交织举行，没有范围于同条理产物。

换句话讲，他在刚卖出一个40元的，年夜概又会拿出一块底价是200元的。大概80元的。没人买没紧急，先收下。但经由历程不合价位的书画来烘托，给人一种对比的感受，让购买者以为划算。

4窜改拍卖体例

厥先人群会萃到一定范围，拍卖现场也是绝后的强烈热闹。卖家窜改了从低价究竟价的拍卖体例。开始从底价开始，20元，然后由群众直接加价。此时，算是进进了羊群效应阶段。良多人疯抢一幅组品，你涨5块，我再涨5块。氛围越来越烈，节奏赓续加速。

5 烘托代价

卖方时时地渲染烘托产物的代价，讲一些冗长的小故事。好比，范曾昔时的画，也是很廉价。本日展出的作品都是中央美院和各个画院巨匠的杰出代表作，他们现在的知-全球品牌网-名度年夜概无法与一线巨匠比拟肩。但没准将来出现第二个范曾类的人物。

再好比，他提到一个四幅组合画，是中央美院院长的作品，在西单王府井至少要2000元以上。本日也是低价竞拍。末了该画被200元拍走。

总之，卖家经由历程这一系列手腕卖出往N多产物。我和老婆坐在第一排，一会的工夫就拍了10多幅书画。功效，拿着这些画也没法逛书市，直接打道回府了。

回家的路上。我就在想，我们并不需要这么多画。之所以被吸引，很年夜程度上是基于以往的心理认知和情况安慰身分的感化。

1 以往的心理认知

我多年前常常往居然之家、集美等家居建材市场看画。对书画的价位有一个锚定。一旦看到廉价的，心理难免发作购买的感动；

2情况安慰身分

置身于一种情况，好东西给你选时你会犹豫，可是好多人和你抢时，你年夜概就会脑筋一热。

会往的路上给老婆讲对方的营销本领和手腕。

老婆笑着说，没想到你每天给人家讲营销，转头不也失落进商家的圈套。

我笑着回应：“这不该该就做圈套。你拍的愉快吗？”

“愉快啊。”老婆说。

明显晓得是钩，还很甘心上钩。这便是不是圈套。

如果是，那也是深邃的圈套。