杭州武林路：梦开始的方面

　　与其说在这里卖衣服，不如说在这里卖特征。

　　起步

　　杭州武林路市场现在已是名噪一时。而在10年前，这只是一条尽不起眼的小街。王东伟看着它一每天走向贫贱。

　　1995年，方才结束9年职业跳舞生活的现代舞演员王东伟回到杭州，开始为自己往后的糊口筹措了。

　　幸亏两年前他就已经想好了自己的路。他在广东省巡回扮演了整整一年，南方那时领全国习尚之先的时兴流行深深震撼了王东伟伉俪。

　　他要在杭州的贫贱地带找一家符合的店展。王东伟走遍了那时年白叟爱逛的东坡路、外货路一带，可是手里的钱底子不敷在这里开店。

　　一天他偶尔路过武林路。那时武林路周边是杭州老牌都锦生丝织厂的厂区，1993年在“优二(产)兴三(产)”目标的指导下，都锦生将武林路部分的沿街店展租给了武林街道，一个温州人办起了妇女儿童用品市场，但生意热闹。

　　这个妇女儿童用品市场让王东伟怦然心动。“市场门口停满了自行车。附近满是餐馆和剃头店，只要一家棉布店”。王东伟看到了商机，“这里符合我的设想，路窄(那时才六七米宽)，正合适逛街。如果今后打扮店多起来，一定有生长的潜力”。

　　一连3天站在市场门口，王东伟数着来往的自行车和泊车逛市场的人。每分钟过往的自行车到达了230人次，每天停在市场门口的自行车也到达了四五百辆，王东伟直呼“够庞大”。

　　但是，王东伟失落看地发明市场周边居然找不到店面。奔走寻觅了几天后，百般无法的王东伟走进那家棉布店，和店家“侃年夜山”。回想起来，王东伟说那时真的很傻，也很大胆，没任何从商履历，却和店家年夜谈“雄图伟业”，“功效对方居然说，既然你这么有设法，那我们的店面就租给你吧。”正本这家棉布店是杭州西风丝绸厂的门市，因为运营不善，正有撤店的设法。双方一拍即合。

　　王东伟开出了自己的第一家店——“跳舞男孩”。那时恰好流行一首歌曲“ancing oy”，加上伉俪俩都是跳舞出身，王东伟选择了这个店名，还将自己跳舞时的那双didas鞋钉在门口谁人凉帽招牌上。虽说店名是“男孩”，王东伟从一同头就盘算主意，要让杭城的男孩女孩们都能在此找到全部最新的时兴，从衣服到鞋子，从背包到配饰……

　　群居

　　“我毕竟想开一家能代表杭州潮水的时兴店”，王东伟说，最后店里多是杭州人底子看不上眼的带珠片和铆钉的皮衣皮裤和破洞牛仔系列，想吸引杭城那些音乐玩家和艺术家。可妇女儿童用品市场的主顾多为几个退休工人和家庭主妇，几乎没年白叟。王东伟的大胆之举，用现在时兴话说那就“留意力经济”，他的店能乐成吗?

　　第一次带了3万元往广州深圳采货，王东伟居然花4600元买了一件“哈雷”皮衣。挂在橱窗里的这件皮衣(标价9700元)成了王东伟的镇店之宝，稀有路过的年白叟为之立足。在正式营业前一天布置店堂时，王东伟就做了820多元的营业额，“那时我的期看是做到300元保本，真的傻了眼，决议信心年夜爆棚!”

　　一年半后，来自金华的一个“哈雷”迷以4200元买下了这件皮衣。此前每隔半月一月的他就要光临“跳舞男孩”。

　　“跳跳鱼”最后也卖代庖署理产物，2002年今后，这里全部的衣服和配饰都是计划师的原创产物。“跳跳鱼”老板祈坚给记者说了一个故事：“已经有一段时候，我们的裤子卖得分外好。走在马路上常常能看到人们穿戴统一格局的裤子，这是个极度重要的题目。从谁人时候开始，我就掌握单一格局的销售量，现在路上可以看到好些穿‘跳跳鱼’的人，但他们的衣服不会千篇一律。”

　　梦想

　　往杭州采访前，记者路过上海南京西路石门一同口，被那家专卖店里粉色系列的公主裙吸引。离开武林路突然发明一家叫“西门町”的店在出售的是异样风格的衣服。营业员说，这都是自家计划师的作品，而“西门町”在上海也有分店。我恍然年夜悟：正本那家店那就“西门町”。

　　2001年田年夜可和冤家onny互助在武林路开出了第一家店，取名“西门町”。计划师onny不是半路出家，因为喜好日本街头的服饰风格，同心专心想要开一家如许的打扮店。囊中羞怯的他们乃至用自己对将来的设想打动了房主，将年租改为了季租。

　　onny计划了店里将近一半的服饰，但他的风格迟迟得不到市场的供认。对峙撑到第二年的“西门町”迎来了转机，全省各地都有喜好这种风格的主顾要求在外埠开加盟店，西门町的拥趸越来越多。

　　第三年，一家日本闻名打扮计划公司的老板年夜田来年夜陆开辟市场，看到了“西门町”的日本风格后，特地跑来结识了田年夜可。那时“西门町”经由历程喷鼻香港市场已经能同步日本的时兴，但还只是小范围的作坊临盆(两台缝纫机)。双方一见如故，尔后年夜半年，年夜田每个月都会将最新的打扮资讯带来杭州，并对“西门町”举行计划和运营上的教诲，“西门町人”不断称他为“导师”。

　　“西门町”也曾试过全部接纳日本计划师当季的计划，结果并不理想，主顾们照旧喜好onny的计划。半年后，“西门町”又从头回到了正本的路——由自己的计划师计划，而日本中央则对计划师举行专业培训。现在“西门町”已经建立了公司，拥有了自己的临盆基地和计划团队，光在武林路就已经拥有了3家店面，拥有了统一的企业笼统标识和视觉计划。但田年夜可仍然留存了“西门町”在武林路上第一家最原始的装修和店展风格。

　　田年夜可的梦想是将“西门町”开在日本和巴黎最昌盛的街道，“我相信将来10年内，中国品牌崭露矛头是迟早的事。”，在田年夜可心中，拥有梦想的“西门町”将是代表武林路的品牌，异样也是代表中国的品牌，“我们向来都自满地通知巨匠，‘西门町’是来自武林路的品牌。”

　　“西门町”的梦想很年夜程度上年夜概是这个都会的梦想。2002年，杭州市政府在打造“中国女装之都”的年夜志下，将武林路定位为“时兴女装街”。武林路女装街管委会进驻，并举行了一次颤动的“武林衣秀”打扮秀。尔后“武林衣秀”成为武林路的特征品牌，每年武林路的各年夜小品牌都争相在舞台上亮相。

　　管委会的义务人员通知《新夷易近周刊》记者：管委会第一年写义务总结时，下级要求拿出“国际出名品牌进驻武林路的数据”。但这与武林路的定位完全不一样，义务人员们只能挨家挨户询问，你有外洋来的货吗?在末了的统计名单中，连台湾地区和喷鼻香港地区出去的牌子都算了上往。

　　充满原创的武林路那就如许特征逼人。