第二章　实施品牌爆破的5年夜体素

品牌爆破作为一种战术思绪，具有实战性、灵活性、实效性。

针对不合的行业、不合的品牌，品牌爆破在营销战中有多种不合形式的运用。

智旗在实战历程中，总结出品牌爆破的5年夜体素。通俗而言，乐成的品牌爆破，具有其中至少3个以上的要素。

一、形式立异，做划定例则的破坏者

智旗以为，要成绩营销战的奇不雅观，必需“想人之未想，做人之未做”。智旗主张，“不做划定例则的拟定者，就做划定例则的破坏者”。极具爆破力的营销战，频频源于对传统形式的民主。

每一个行业的营销战，年夜都有一些屡见不鲜的营销形式，好比卖打扮便是开专卖店，快消操行业便是“15秒电视广告+终端推行”等等。

请看：

云南白药牙膏，在市场启动初期，智旗创始了“立体软文卖牙膏”的形式，极具动静性和张力的立体软文，将云南白药牙膏的卖点论述得淋漓尽致，使一个新产物在最短的时候内为人们所认知，敏捷营建出市场的IT。

操盘手炒股软件，外行业内率先创始“民众媒体卖软件”先河，接纳电视、报纸、播送，组合转达，对受众举行深度压服，借06年的股市苏醒的西风，成为免费类炒股软件的第一品牌；

商务通PDA，第一个创始了“残余时段专题片卖电子产物”的形式，在06年推脱手机，又是第一个接纳“电视直销卖手机”的形式，先后敏捷成为行业的明星品牌；

统一光滑油，在光滑油范围，第一个举行品牌转达；

好记星，在学习机范围，第一个接纳“立体整版广告”，敏捷在营销势头上压过对手，尔后，又是第一个接纳“品牌直销形式”，奠基本身的王者地位。

以上案例，无一不是民主了行业原有的营销形式，大胆立异，打破行业的思想惯性，接纳最新、最合适本身的形式，敏捷霸占消耗者心智，从而在竞争中锋芒毕露，快速打造第一品牌。

二、有爆破力的品牌诉求

乐成的品牌爆破，离不开一个有爆破力的品牌诉求。全部的转达相同，都应该环绕这一焦点诉求展开，从而敏捷引爆消耗者心智。

好比：

可贝尔，诉求“给眼部肌肤弥补胶原卵白”，成为眼贴膜第一品牌；

索芙特，诉求“1瓶防脱浓缩护发液=9瓶防脱洗发水”，对准霸王防脱洗发水，创立防脱浓缩护发液第一品牌；

商务通PDA，诉求“手机、呼机、商务通，一个都不能少”，使商务通成为一个与手机、呼机划一重要的团体电子产物；

椰岛鹿龟酒，焦点诉求为“父亲的补酒”，在转达中，环绕“父亲的补酒”，举行立体转达，包括：“发明我的父亲”系列征文活动，从征文中，选取了一系列动人的真实故事，创意了系列立体广告，并拍摄了“真实的父亲”故事。那些“缄默、判断、对后代有着深邃深挚的爱”父亲笼统，引爆了人们的感情。

以上这些品牌的诉求，都极具爆破力，直指消耗者心智，敏捷引爆，从而完成了市场的品牌爆破。

三、有爆破力的转达战术组合

品牌爆破不能指看“一招鲜，吃遍天”，不能纯真拜托某一套灵光的战术。

因此，在品牌爆破的历程中，需要组合多种战术，赓续变招，继续赓续地打击消耗者的心智。

鄙人一个章节，将详细论述“智旗的4种品牌爆破战术”。

四、打造有爆破力的实施系统

品牌爆破的乐成实施，离不开一个有爆破力和实施力的营销系统。

这一般系至少包括三个部分——

一个有决议计划力与气魄的决议计划层：品牌爆破频频需要举行大胆立异，乃至是对传统的民主，还需要一定力度的投进，这时候，就需要有一个决议计划力极强的企业高层，一旦做出决议计划，尽不摇摆，拂拭一些窒碍推进。

一个有战役力的营销系统：营销战不但仅是转达战，更拜托与空中部队的踏实推进，因此，一个有战役力的营销系统不可或缺，这一般系包括企业的营销步队、渠道经销商、终端零售系统。这个营销系统必需具有“令出必从”的强大实施力。如果转达层面的品牌爆破，是营销战的空中炮火，那么，营销推进便是空中部队的攻城掠地。没有一个踏实的空中营销系统，品牌爆破就只能是美丽而嘹亮的烟花爆仗。

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