现在中高等白酒市场的竞争狠恶程度是绝后的，现阶段传统高端白酒，在渠道与终端上很少发力，几乎完全靠品牌的拉力在鞭策销售，而白酒的品牌特征的凸起与不然直接干系到消耗者的欲看与需求。年夜品牌如四川“五粮液”旗下的“金六福”“浏阳河”“五粮春”，“云峰酒业”的“小懵懂”系列酒；小品牌如“古川”、“皖酒”“迎驾贡酒”等散布在经济发财的江苏、浙江、福建、广东等地；再加上比年跋扈獗的OEM诞生的众多的新品牌，以及白酒行业的新兴力量如“红豆”团体的“红豆缘”，“奇声”团体的“泸江老窖”等等。临时候，众多白酒临盆企业纷纭推出高等品牌，如功德多磨、金剑南、百年夜哥店、国窖1573、西凤天长地久、年夜成明窖、天一井、舍得等等。理想上，中高端白酒市场并不像想象的那么甘美，一哄而起的众多高端品牌，除了极一般品牌外，新推出的高端品牌乐成的并不多。

以往的白酒品牌培植通俗有两套：一为“材料、工艺论”，二是“年代说”；而在推行上，则好像除了巨额广告投进，就少有深邃之处，在竞争几乎为空白的早期市场，这也成全了部分品牌。做中高端白酒和做其他产物一样，它必需要满意购买者的需要。购买者有哪些需要呢？送礼消耗、餐饮消耗其差异并不多，都有一些共同关怀的要点，那便是要求牌子年夜、质量高。作为白酒，就必需经由历程转达，把这些东西年夜白无误的转达给消耗者。而每款白酒都争相建立响应的品牌，而品牌特征的市场准确定位却是极度关键的。诸多白酒若何举行品牌攻略呢？

首先建立并晋升品牌出名度，建立年夜品牌，没有出名度的高等酒，谈品牌特征那是在骗自己！尔后再晋升品牌的美誉度，美誉度建立体例可以有良多，不论是历史牌、文明牌、质量牌、不雅观点牌，回探求竟，目标都要建立产物的正面笼统，打消消耗者关于产物质量的疑虑；让消耗者相信，他们支付的低价无超所值；末了是建立品牌偏好，品牌偏好建立于美誉度和产物质量基础之上的；这部分义务素质是晋升目标消耗群体的忠实度，这就需要导进耐久的客户干系管理战略和企业公关战略。

如果我们提起品牌塑造比较乐成的白酒，“水井坊”是乐成了，并且是一种全国范围内的乐成；而诗仙太白、春开窖、舍得、启齿笑等能否也很乐成？应该讲它们也乐成了，它们的乐成是一种区域性的乐成！我们会不会因为沱牌、全兴、尖庄等高等白酒畅销全国就往否定只在中央畅销的高等产物桂林三花、河北衡水老白干以及湖南的邵阳年夜曲等中央性产物？关键是要找准本身的品牌特征定位，如许才可以耐久的扣动消耗者的神经！

固然茅台近来不断在塑造其“绿色、康健”的品牌笼统，但其市场上的转达口碑仍然是“国酒”，茅台千年古镇的传承一连，以及作为酱喷鼻香型白酒的代表，其酱喷鼻香凸起，幽雅细致，酒体醇厚，回味悠久，明澈透明，杯中喷鼻香气耐久稳定，空杯留喷鼻香耐久不散（茅台酒有“扣杯隔日喷鼻香”的说法），味年夜于喷鼻香，苦度适中，酒度低而稳定。这靠历史机遇和本身气力造就的“国酒”二字毫无疑问还会在消耗群体中遍及转达，并不断影响下往。

小懵懂仙酒借茅台镇之名，茅台镇传世佳酿，背靠年夜树好纳凉，归结中国人“可贵懵懂”的圆通中庸的处世哲学。

五粮液不做自己的品牌宣传，也能让消耗者感遭到其王者之气。“这是因为人们对五粮液已经组成了精良的口碑。五粮液的口碑便是“霸气”，大概说是“酒王”。当金六福、五粮春、浏阳河这些响当当的白酒品牌在各种媒体上亮相时，五粮液的这种“酒王之气”已经悄无声息地渗入到了广大消耗者的潜认识当中。品牌资产深挚，走多品牌生长路途，旗下品牌皆 “系知名门 ”。

浏阳河酒，作为五粮液旗下产物，品牌特征重要定位为冠军的酒。借夷易近歌及人们对首级的　　　 感情敏捷建立出名度，牵手体育健将，打造王者气度。浏阳河品牌的乐成，重要在于企业在担当地做，细致地做，对峙地做，因为这个品牌是个区域性很强的品牌，但却做到了全国。

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