鞋业业态在通路的显现良多，最罕见的便是专卖店、鞋城、专柜、阛阓中岛、旗舰店、直销店、品牌超市、名品空间另有网店等，从运营主体来言，有自营、加盟，联营等不合的形式。　

　　近两年来的国际金融危殆、行业阶段性波折、鞋品供年夜于求、外贸转内销、同质化竞争等身分影响，市场转变不断在加年夜竞争的差距与难度，鞋业终端前几年重要以连锁专卖等形式，从数量标复制性扩张，到质量层面的稳定浓缩，再回回到数量范围的进级冲剌，这种途径成为鞋业品牌做强做年夜的生长眉目。连锁加盟的乐成，源自渠道原始积累的气力、运营管理的思绪、企业代庖署理商终端商三位一体的互助程度、营销组合的先进为主和行业产业链的快速反响反应等等。

　　温州鞋、泉州鞋的连锁加盟算是中国鞋业快速崛起的乐成案例，笔者重要以连锁加盟的角度，详细论述鞋业终端的三个生长阶段：

　　一、数量标复制性扩张阶段

　　这个阶段频频借力加盟的形式。

　　早些年，中国人开店的速度举世无双，尤其是鞋业渠道以加盟的形式“年夜跃进”式拓展，实体店展也开进了百城千县，但不断以来，良多也是表面工夫，整合到位照旧不多。年夜多照旧产物相通，营销兵书也是模仿中虽使尽花拳绣腿之解数，管理层面的战术真招照旧不多。不断弥漫市场的是人海战术、廉价竞争、促销争斗、代言靡行、傍名牌、假造运营等。

经销商不晓得何为品牌的计划、对峙和塑造，只晓得我这个月赚了多少钱，与同期比拟，是盈照旧亏。厂家呢，则思量品牌计划的目标，不但思量终端的数量，也思量终端的质量，希看以点带面，组成生长范围，“点”是厂家品牌的实验田，厂家可以与经销商坐上去探讨“点方面”的划一分摊投进，在“面”方面厂家借力加盟商，希看经销商继续并加年夜投进，增强管理，至于盈余题目，厂家也是无能为力了，也只能“点”到为止了。

　　在数量标复制性扩张历程中，不少经销商运营门店，始于加盟，乏于管理，去世于盈余。理想中如许的案例实在太多了。因为鞋便是低门槛，产物和营销手腕很随便被复制，借助连锁加盟的终端搜集各商家展开肉搏战，价钱战的火药味各处可闻，但生效不一定尽人意。

　　二、质量层面的稳定浓缩阶段

　　这个阶段通俗接纳直营与加盟相连系的形式。

　　拥有一天命目标店展之后，“街展为王”这个昔日腾跃在鞋商嘴上的快乐说话，近几年来，已成为了他们心中比较艰巨和痛苦的事了，“洗牌”活动正在把一些中小型鞋业品牌挤逼到终端的边缘，笔者以为，现在鞋业竞争根基平息在终端层面的竞争下面，洗牌之前先洗“店”。

　　为什么这么说呢？现在的中小型鞋企的终端近况是：门店在对手的强势进霸占，市场份额慢慢缩水，乃至几天没有倒闭，因为没有资金进货，店堂里的货物得不到及时更新，分外是打扮业，时兴流行快，一些老主顾在原有品牌那边得不到需求的满意，就会背叛奔向竞争对手那边，没有老主顾的转头率，人气天然丧失落了一半，加之那滞留在堆栈里的非良性库存又舍不得或没有及时经由历程促销出清，资金也无法获得及时回笼，恶性轮回下往，收不抵支，门店最终也就支持不下往了，关门了之。

　　笔者在09下半年曾对一些专卖店巡查后发明：09鞋业生意情势相称严竣，鄙人半年，良多鞋业专卖店的促销活动的力度可以说是花经心思，但生效却不清楚，市场危害已经极度理想地摆在我们的刻下。中小型鞋企对地级市场的难度更是无法打破，即便正本勉力开设的店展-全球品牌网-也难免在重要盈余下作停业处理，更不用说往拓展战略地级市的商圈了，县级专卖店正本是温州皮鞋终端市场的命脉，但下半年也发明不少门店也关失落了，分外是有些店地段好，零售商老板也有一定的气力和管理本领，倒闭真的惋惜。零售终端如斯，省级代庖署理的库存就会越来越多，跨越今年任何一年，鞋子堆积如山，展下往的货物销售业绩欠佳，终端卖不动的又退返来，堆栈越积越多，终端欠款接纳又难，这对渠道成员的资金链发出了危险的信号。鞋业渠道现有的本钱本领很难包管在市场转变下各项费用逐年上升的压力，我们真的需要好好地思索了。

　　所以说，零售经销商在碰到生意盈余时难免“重利轻别离”，一个门店如果没有赢利，赚个费用，在前期，市场另有培养的机遇，跟着投进（好比房钱增加、员工费用的提高、整合的宣传推行等）一年一年地递进，如果没有什么本性的支撑，店展运营就会由稍有赢利到保本再到盈余，门店支持着一个家的糊口生活题目，一个零售商老板，上有怙恃下有后代，另有一片交际费用，糊口没有基础的保证，就会危胁到糊口生活底线题目，跨越了这个底线，零售商只好抛却对这个品牌继承运营，另谋别的糊口生活之路。

　　专卖究竟还能扩张多久？年夜型鞋企若何把专卖生长到“卖场的专卖”？小型鞋企又若何把专卖作为品牌打破的加速器？

　　有些经由历程立异本领，增强产物的研发；有些鞋企经由历程价钱手腕求谋一杯羹；有些走策反的行销体例挖掘细分市场来求得补缺糊口生活，不一而论。

连锁加盟做到一定范围了，比如有3000家店，如果每个店每天多卖一双，那么一年就会多卖出良多双，“多卖一双”实在便是单店晋升的题目，也便是管理上的计划题目，是环绕着产物、价钱、渠道、区域性的整合转达宣传等手腕来展开的，接上去照旧重点谈谈渠道的计划。

    　笔者以为，以共赢为目标，以投进作保证，有第一危害的认识，本领有做老年夜地位的年夜概，因此必需作好如下几个计划：　

　　1、厂家计划：好比在做好县级终端市场的基础上，要求代庖署理商对5-10个较好的地级市在其贫贱商圈的地段开出60平方米以上的双开间年夜店，在房钱、让渡费、装修、广告和道具等方面与代庖署理商划一摊分培植终端，以收成优质的终端市场为目标，让样榜终端成为引领市场的楷模。　

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