前几天和一个记者冤家聊天，聊到都会营销，自但是然就谈到张家界。

我以为张家界的市长赵小明是个了不得的人物。

不但要都会营销的目光，具有立异精神，更重要的是明白战略。

我因义务干系打仗过一些都会政府的向导，有些向导对都会品牌的不雅观点知之甚少，守着极度好的本钱不晓得若何营销。另有些政府向导唯唯诺诺不敢投进，压根就没想过都会营销，功效都会的生长可想而知。

理想上，这几年都会营销已经是个很重要的课题。

良多都会理想上都在积极展开都会营销，无非是要夺取本钱，做好三个吸引：吸惹人才，吸引投资，吸引旅客。

于是大批的都会开始塑造品牌笼统片，不惜破费重金往强势媒体投广告。

有效吗？

说实话，确实有效。

有的广告片做得很好。往央视晃两圈确实晋升了夷易近众对都会的印象。

但这种广告有一个前提，你这个都会得不差钱。资金充裕的情况下，选择“富”媒体没题目，中规中矩的伎俩转达品牌，并且选择好的媒体好像也显得门当户对。对三个吸引会有一定的利益。

但现在，尽年夜年夜都城会都没有太多的闲钱。用在转达的钱，恨不得一分钱当两分钱化。这时候靠什么，靠的就不再是资金的力量，而是伶俐的力量。

所以，我常常提到一个词，营销智能。

良多人是不具有营销智能的。一提到营销，就想到钱，想到广告。好像没有钱，没有广告就没有营销。这种人向来不会想，这事如果不费钱我该若何往做。

恰是因为存在重要的思想定势，他们空有营销知识，无法发作营销智能。

而张家界这个赵小明市长尽对拥有营销智能。

他们接纳的是不可以被忘失落的话题营销。

阿发财热映的时候，他们改名，树立原型笼统，将阿凡达变成张家界的笼统宣传片。借由阿凡达晋升本身的关注度。

笔者已经写过一篇文章：《当张家界傍上阿凡达》， 有详细的理会。那时张家.com界就惹来稀有媒体的报道和网友的关注。用一个简朴的话题，带来上百万乃至万万代价的媒体宣传。

已往我们常讲，要使1万的转达看起来像10万，使10万的像100万。张家界使用话题，就公布了一个动静，就获得了要破费百万万万本领获得媒体转达。不可谓不牛。

厥后，海内有一个都会看到了这种体例。来一个东施效颦。

他们公布了一个口号，也乐成的吸引了媒体的关注，可是都是关注的声响几乎都是负面的，这个都会便是宜春。他们的口号是，宜春，一座叫春的都会。

话题蛊惑乐成，却转达了对都会倒运的错误信息。

这也在一定程度上申明，我们都会营销现在已经饥渴到了一定程度。

近期跟着世博的广为关注，张家界又坐不住了。他们从张家界六个焦点景区收罗的六瓶平装玻璃的空气，被赠与了世博中六个国家馆的代表。这六个国家一定收下了，本国馆来中国，我们送你点特征礼物，给点体面也一定会收的。虽然他们不一定会在馆内展出，但至少又出来一个新话题，张家界卖空气。并且一会儿和世博扯上了干系。

并且赵小明还公开宣称，“张家界的空气每立方厘米拥有10万个负氧离子，本国友人称每一口空气代价5美元。”进一步为该话题推波助澜。

厥后赵市长在一次采访中提到“张家界是一个旅游都会，而旅游是一个充满长处的财产，必需不断制造愉快点，玩旅游，便是玩新颖。”言下之意，阿凡达过了，张家界不再是关注的焦点，世博来了，那我们就再制造一个话题，让张家界永久处于人们认知的活泼状况。

近来他们又推出了“空气ＭＭ”，两个多数夷易近族女孩在张家界向人保举纯美空气，面临旅客，拿出招牌说话，“张家界的空气可以卖钱，每呼吸一次，需要支付5美元。”

所以，什么叫整配合销转达？你年夜概看了良多书，还云里雾里的。这里你只需记着一句话：整配合销转达便是Speak With One Voice（用一个声响说话）。然后，你关注张家界的此次营销活动，你就年夜白了。无论市长照旧景区导游，从上到下的同等声响。One breath 5 dollars。

什么是全员营销？你年夜概也看了良多材料，也没太弄年夜白。这里你也只需记着一句话：全员营销便是人人都是转达点。出来一个理念或一个话题，张家界贯彻实施是从上到下，敏捷落实。良多企业尚不可以到达如斯地步，一个市政府却可以。对这位市长，我们真可以用周星驰-全球品牌网-的名言来表达：敬仰是如滔滔江水连绵不尽，又如黄河众多一发不可拾掇。

所以，至此，你应该年夜白了张家界的营销思绪，不可以被忘失落的话题营销。没如何费钱，就把转达的事给办了。这不是营销智能是什么？

所以，相信今后张家界会紧跟抢手，赓续制造新的话题。

此次傍了阿凡达、卖了空气、推出空气MM，下次会是什么？让我们继承关注。