打扮店的运营状况若何，跟商品的定位和进货的目光很有干系。要做好一家打扮店，除了要有精良的销售体例外，最关键的一点是要“懂”进货。 

    这个“懂”字包括的内容极度多，不但要晓得进货的地点、各零售市场的价钱程度宁面临的客户群，还要了解小店针对的客户群的喜爱、身段特点，更重要的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时候和履历的赓续积累，要到达出神退化的地步，至少要3年阁下的时候。 

    打扮进货要适销、过量，简称“双适”，是做生意者必需掌握的关键一条。运营打扮，既要适销，又要过量，但两者很难掌握“准”。良多首次开店的投资者因为目光不准，都在第一次进货时吃过年夜亏，有人乃至笑称：开打扮店的第一批货都会积蓄，所以最好第一批少进一些货。下面举几个例子轻微申明一下,抛砖引玉,鉴于本身程度无限,希看能有更多的商友提提不雅观点. 

    【首次进货的失路】 

    在进货上，A小姐第一次栽了跟头。她在第一次进货前，对附近的同行出售的货物举行了细致申明，发明他们的货年夜多是从外埠的外贸小厂和零售市场进的，为了显现自己的商品跟他们不一样，A小姐决议找一些更有特征的货源。她在网上看到良多人对杭州的外贸打扮零售很推崇，于是在店展装修期间舍近求远，到杭州的九星、中星等零售市场进了货。船车劳累、途中辛苦自不用说，她到了杭州后发明，良多零售商听说她是从深圳来的，都用很特另外目光看她。等她带着1.5万元的货回到深圳，运营了一个多月之后，才徐徐发明正本这些商品在深圳的零售市场都有，并且零售价比她的进价低了一半。A小姐这才年夜白，自己是守着金山要饭吃，明显附近有的是零售市场，却被她自作伶俐地纰漏了。 

    更让她沉闷的事变还不是这个。商品就算进得贵了，但只需可以卖失落，也便是少赚一些，没有太年夜的题目，但蹩脚的是，因为她进第一批货前，没有细致了解附近消耗者的体形特点，无论她进的衬衫照旧裤子，尺码都偏小了。店里的主人一批接一批，络绎不尽，良多都是被年夜度的装修吸引过去的，可是他们年夜年夜都是30岁以上的主顾，身形比较丰满，艾童进的尺码对他们而言都偏小了。每天只能做到两三百元的营业额，因为店租较低，艾童却是没有赔钱，但她雇的店员说，依照停业后的客流量，如果店里的衣服尺码符合，一天可以到达1000元的流水。艾童晓得自己照旧失落进了首次进货的迷宫了。徐徐地就看出第一批货拿得不对了，不但是尺码不符合，格局也不太对路。小店的主人以30岁以上的女性居多，她们年夜多喜好休闲风格，而A小姐第一批进货以衬衫为主，比较正统，合适下班一族穿，并不合适她的客户群。 

    打扮店的运营者在进货时会面临各种猜疑，诸如是该选自己喜爱的格局，对峙自己的品味，照旧应该选择更潮水化的商品？是苦守零售商某个格局好卖的发起，照旧只遴选自己中意的花样？是在附近的零售市场进货，照旧到外埠好像更著名的市场上零售？这些题目，从停业之初便时候磨练着店展的投资者们，他们似乎钻进了一个很年夜的迷宫，每个出口好像都有希看，而每个出口又好像出路迷茫。 

    【练就选货的火眼金睛】 

    在进货的历练中，顺德的B小姐可谓其中妙手。她的小店开在年夜良高坎路一条小的商业街上，5年来，这家地位并不算好的打扮店，每个月都能为她带来近万元的收进，现在她已经是3家打扮店的全部者，打扮销售奇不雅观可谓是如日方升。 

    现在，B小姐把打扮店的运营年夜权都移交给了妹妹，妹妹接手管理已经有两年多时候了，并且主顾都很喜好让妹妹帮助挑衣服，但B小姐照旧不能完全将打扮店交出往，缘故原因便是在进货上，妹妹的目光还需要磨练。 

    昔人讲十年磨一剑，宝剑出鞘肯定撼动寰宇，而B小姐则可以说是5年练一眼，慧眼一亮便能看准热卖新款。B小姐运营的是散货店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她从零售市场上一手淘返来的，她说衣服“淘”对了，生意就好，不然跟主顾干系再熟，也不年夜概把衣服卖出往。说到进货的难度，B小姐则练出了选货“快、准、狠”的本领，只要如许，本领挑到符合的货物，并将进货成本降到最低。 

    因为生意旺盛，B小姐每周要进3次货，每次都是天刚亮6点阁下就要从顺德坐车到东莞虎门，8点钟阁下到达虎门后，一下车就要冲到零售市肆里，常常要在短短的4个小时里从数家店展里淘够一两万元的货物，然后再搭乘12点的远程中转车前往顺德。 

    B小姐说，她所以能准确进货，重要做到了三点： 

    一是掌握外埠市场行情：出现了哪些新品种？销售趋势若何？社会存量多少？价钱涨势若何？购买力状况若何？年夜体上心中有数。 

    二是体例要货计划，固然在进货历程中也可应变点窜。 

    三是在进货时，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和零售商的价钱，因为打扮零售“窜货”的情况极度多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必需举行比较，然后再动手落实进货。 

    良多人对打扮运营有一个认识，便是只拿新款，旧款即便好卖也不会再补货，以使店展新品赓续活动。但B小姐却并不如许做。她向来不会因为-全球品牌网-某个格局是热销的旧款而不再进货，反而会抓住市场需求敏捷弥补货源，并且继续销售到势头削弱大概此款销完为止。因为热销格局一旦赢得市场供认，销售额便会屡立异高，这比试销其他格局随便得多，并且可以带来更年夜的利润。 

    一次,她看中了一款新的女式羊毛年夜衣，格局很好，但她已往没有卖过此类格局，内心没底，就先进了5件，功效一天就卖完了。第二次她又大胆进了40件，3天销售一空。厥后她每次补货都进30件，并且销售势头不断很好。 

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