笔者已经问过展厅计划团队的同事，专卖店展厅计划的最高尺度（地步）是什么？有的回答说是符合品牌的SI（店面计划尺度）尺度；有的说要让经销商满意；有的说展厅要做得年夜度、雅观；有的说要营建出好的专卖店空气；有的说要转达品牌的理念、文明，表现品牌的笼统。这些说法貌似都有原理，但都不是素质的。实在，品牌专卖店（展厅）是终端完成销售的的场所，展厅计划的最高尺度（地步）是即便店内没有导购员，这个展厅也能很顺畅地销售产物，即好的展厅自己会说话。展厅做到这个尺度（地步）真得很难，所以说是最高地步。古语讲的好：法其上，取其中；法其中，取其下。意思是按最高的尺度往要求的话，理想能获得中等的功效；如果按中等（通俗）的尺度要求的话，理想只能获得一个差的功效。所以，展厅计划人员应该以打造自己会说话的展厅为自己的最高计划尺度。

有一个专做低端（夸张高性价比）的家居建材品牌，在做自己的展厅计划时，就充沛地以“好展厅会说话”为尺度，店内统统计划都是环绕终端卖货展开的。固然，这个品牌的目标主顾都是工薪阶级，对价钱高度敏感，讲求高性价比的低端主顾，但这个品牌给主顾供给的并不是“低端”的效力，而是相反。主顾进店，会递给主顾手中一杯喷鼻香浓的热咖啡，在年夜年夜都店面都在供给矿泉水的-全球品牌网-情况下，主顾对该品牌专卖店的第一印象就会比其他店面上抢得先机。该品牌店面的主顾卡脖子区的座位（不是像其他店面只是摆几张茶几和座椅，只不外是高等和高等的区别）经由了特另外计划，比劈面的座位凌驾一块，并且座位的计划极度恬静，主顾坐上往有“面南背北”“君临世界”的感受。店内的导购人员在与主顾相同中，也多接纳半蹲式的姿态，更给主顾高朋和VIP的感受。卡脖子区内布置了糖果等零食，由导购人员切身剥开给主顾品味。

最尽的是店里计划了一个年夜度的鱼缸，鱼缸内养了颜色年夜度的不雅观赏鱼类。鱼缸玻璃的高度极度低，儿童能随便地摸到鱼缸中游动的鱼类。因为年夜部分进店的主顾都是已婚的妇女，常常带自.com己的小孩进店。有糊口履历和零售履历的人都清晰，小孩子在店内很难放心，常常喧华，使年夜人缩短店面滞留时候，烦扰导购和成交历程。鱼缸一是会吸引孩子的留意力使他（她）敏捷恬静上去，二是猎奇心常常会让小孩子抓出鱼缸里的鱼游玩而招致鱼类的“意外灭亡”。这恰是展厅计划存心而为之的。看成为母亲的主顾看到自己的孩子做了“错事”，内心老是有点愧疚和不安的，这时店内的导购笑脸相迎，不责不怪，适时地与主顾举行搭讪和解说，这时怀无愧疚之心的主顾是能听得进往的，成交的机遇因此增年夜。

一杯喷鼻香浓的咖啡、“皇帝”的宝座、半跪式的效力、切身剥开的糖果、“意外灭亡”的鱼的处理体例，这统统都给足了主顾体面。中国人的三年夜消耗心理便是爱体面、信声威、随年夜流。爱体面是首当其冲的消耗心理，夸张点讲，有些主顾乃至到了爱体面爱到“不要脸”的程度。在店面计划上主动投合主顾的心理，给足主顾体面，让主顾在体面下发作购买活动，上述的案例并不是全部可取，可是给全部的展厅计划人员无益的启示：展厅计划一定要做会说话的展厅！