很愉快在这里再次和学子们举行交换，巨匠都是老冤家了，我也就不再做自我介绍了，不外，我本日表情照旧极度不错的，因为我看到，本日课堂的号为312房间，和已往不一样的。巨匠年夜概不晓得，我是个的道的环保主义者，不开车、不吸烟，糊口极度原生态，并且我的好多筹划都和植树有关的，而312不恰是植树节吗？

直到走进课堂前三分钟，我才想起要讲点什么，讲点什么呢？我详细总结为三个“一”，即一瓶水，一杯酒，一封信。我曾在我的博客上写了一篇极度自恋的文章“济南出了个邵珠富”，原以为巨匠会像关注犀利哥或芙蓉姐姐一样，充满猎奇与蔑视的心态猛扔砖头，功效发明我错了，压根没有这回事，乃至点击率不如我在QQ空间里的点击率高，我这才晓得，正本，我不断写博的平台真的不如何样，而平台不如何样，结果一定会有庞年夜差距的。

一、   “一瓶水的筹划”

和中国东北黑龙江的御龙苏打水结缘，纯属巧合。

路遇张总：今年冬天的一天，我正准备出门下班，正巧张总开着他的奥迪A6过去，他执意要送我一程。这时我看到他车里放着世罕泉苏打水，就说“你也喝这水啊？”因为我曾跟这家企业有过一些打仗。张总说“是啊，在东北，世罕泉不是最好的，御龙才正宗”，而御龙的老板是他发小，他想代庖署理该产物在山东的销售权，给的前提极度优惠，让我出出主意。

听罢张总的话，我也陷进深思：如果纯真地打康健品牌，一是人群面做窄了，今后再拓宽很难，二是康健教诲没有需要，因为高端人士年夜多晓得苏打水是碱性的，人体是酸性的，喝苏打水有利于中和酸碱平衡，这原理高端人士都懂。突然有个设法从我脑海里崩出：卖一个“不一样的苏打水”。营销素质上不便是卖“不合”吗？众所周知，现在中国有好多高端人士都信佛，为何不在山东搞一个“御龙苏打水开光典礼”呢，御龙苏打水是康健的水，开光则是保平安的，恰好投合这伙高端人士的需求。并且“开过光的苏打水”不但便于影象并且还吉利，还可以和同类产物组成差同化竞争，真的是一举三得啊。毕竟上这也确实是个好主意，不外估计张总年夜概不会太器重，如果这个主意是张总花上100万买来的，然后再加厚厚一叠图表等材料，他一定会极度器重的，但如许没花一分钱、轻松得来的思绪，年夜概会泡汤，我想。

周董来了：厥后张总照旧将这个动静通知了御龙国际的周振海董事长，闻听此思绪后，正为产物的推行愁坏了的周董决议次日便起程飞赴济南与我见面。张总通知我这一动静时，我不太相信，张总电话里几回央求我出出头签字，因为对方此次带来了海内一闻名筹划公司的筹划总监，希看我们之间商讨一下。

见面后，我给周董和程总监申明了一下眼下水市场的近况：

实在，2009年末于水的事变良多，如康徒弟矿物质门事变，农夷易近山泉的水源地门、捐钱门、砒霜门等。并且在2009年，西躲的5100、东北的世罕泉、世一泉等都显现得极度不错，2009年可谓是风生“水”起的一年，而跟着人们对苏打水这种弱碱水的认识，苏打水越来越被提上日程，世罕泉一瓶卖8元，在超市卖得很火，比牛奶和花生油贵良多。

世罕泉掀开济南市场的战略起初是靠对高端人士的赠送，吸惹人们尝试“第一口”，然后经由历程营销手腕完成“二次消耗”，战略是乐成的。幸亏眼下世罕泉还没有一家独年夜，不然一旦他们成了苏打水行业的“王老吉”，再打击市场就难了，和其正便是个典范的例子，任凭你如何努-全球品牌网-力市场便是不温不火的，脾气欠好的不急去世才怪喽。御龙水要想掀开济南市场，经由历程赠送一些高端人士进而营销的体例不能不说是一种可模仿的战略，但眼下已靠近春节，没有出名度短时候内打礼物市场不太理想，只好着眼于节后。就算是节后，也必需有出奇制胜的招数才有能吸惹人，营销不尖利就很难乐成。

我和程总监的不雅观点有好多是相通的，例如说判断不能打功用，不能把水当药品或保健品来喝；例如说，做水文明，因为21世纪的企业不做文明的营销是没有出路的；例如说，在济南打市场要耐得住寥寂；例如说，要靠事变营销来掀开市场等等。

但末了我照旧甩出了几个“雷”人的思绪：

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