传统的礼物行业竞争已呈白热化，而在不少创业者喜爱的网上市场，也因为行业自己的门槛低、上手快而杀得硝烟弥漫。面临如许的态势，以运营钥匙扣、工艺品等小玩意为主的我要如何营销？ 

     本钱申明 

     下风：我是记者出身，因为喜好与人交换，在某网站社区网商故事论坛当版主，2年来写了100位乐成网商的故事，在网上和杂志宣布，乃至写了两本书。因此我在该网站上的笔名“上海伟雅”也小有出名度，与良多乐成网商成为了很好的冤家，他们宁愿答应让我在网上独家代庖署理销售他们的产物。因此，我不缺好的货源。 

     优势：我不可以纯熟掌握电子商务工具，加上年龄50开外，精神无限。尤其是在网上和客户相同，需要店主有耐烦和时候，我自发不能胜任。因此我看着自己的店总有空守宝山的感受，生长遭到限制。 

     小结：我的下风在于经由历程与网商的交换积累了丰硕的履历和理想知识，要想进一步生长，仅仅靠自己的力量是缺乏够的。 

     找准需求 

     经由历程与良多网店运营者的交换，我了解到他们的苦末路：第一是良多人身居疆域，远离沿海地区，不能掌握好的货源；第二是资金无限，没有前提囤货；第三是发货困难，疆域一些中央乃至快递不到，兼职开网店的人则是没偶尔间发货。同时，网店零售又在飞快生长，3年内光淘宝网就从50万人生长到150万人，并且年夜门生占有了不少的比例。

 网店外包推行 

     我的焦点竞争力是什么？便是拥有好销的产物。因此，我提出“网店外包”的不雅观点，将我的下风和需求无机地连系起来。 

     我请专业人士从头包装我的网店和网站，晋升网店的团体笼统。然后以自己的搜集日志为阵地，论述奇特的“上海伟雅”形式：第一，建立上海伟雅团队，生长加盟商；第二，网站上陈设至少不低于10个以上供给商的代庖署理项目，产物不少于500款，代庖署理项目和产物会赓续增加，理睬加盟商自在选择代庖署理项目在自己的网店展开零售营业；第二，供给各种配套效力，统一供给产物图片和产物申明，在我的自建社区里培训加盟着的网上销售程度；第三，完竣售后效力，匡助加盟商做到零库存销售，由我方替代发货，加盟商可以获得商品售价30百分~40百分的利润。 

     加盟商独一要做的事变便是在网上召唤客户，供给客户效力，如许恰好补偿了我的销售优势，也吸引来了一大批渴看网上创业的人。

渠道管理

     搜集加盟商比拟传统加盟商，在价钱的管理上不断是杂乱的。我接纳收加盟商部分包管金的体例，实施网上统一零售价。因为谁违背谁就会遭到责罚，第一次告诫，第两次防止供货。并鼓励他们相互监视，专门构造加盟者讨论阶下囚案例(有的加盟商会猜疑他人贬价获得利益因此先自己贬价，就像阶下囚畏惧冤家供出自己而先供出对方)来统一认识，指导巨匠把竞争重心转移到效力上，包管了产物的市场生命期和团队的销售规律。

     为了晋升加盟者的销售程度，我在搜集日志里活期介绍乐成网商的履历，申明他们的产物特点、营销体例。因为我的产物年夜多来自这些网商，他们的良多履历可以直接复制，省往良多加盟商摸索的历程，而我身为众多不合出名网商的产物总代庖署理，因为产物市场的差同化，因此单一的渠道管理形式难以满意不合的产物销售。我的准绳是不发起加盟商混批产物，如要增加项目，将从原有成熟渠道代庖署理商中拓展，好比已经代庖署理婚纱熊作得很好的，再代庖署理五趾袜给以一定的优惠。

     吸引更多供给商

     我的理念激发了临盆商和供给商的快乐喜爱。好比深圳的一位毛绒玩具计划师，她希看将自己产物的网上销售全部外包给“上海伟雅”，自己则会合力量做计划和建立网下连锁店。两家互助将获得双赢的功效。像如许准备将网店销售外包给“上海伟雅”的企业越来越多。我等于将一桌子丰盛的“自助餐”贡献给加盟商，让加盟商可以依照自己的特长和口味选择他们有快乐喜爱销售的产物。

     良性轮回开始发作。加盟商瞥见好的代庖署理项目越来越多，巨匠又处在一个有次序的销售情况中，非常愉快，如许又影响了圈外的网商加盟。

     到现在，“上海伟雅”的加盟商已经有100多人，他们散布在全国各地的都会。因为有效地对本钱举行整合，兼职开网店的人月收进高达2000元，全职网店则在5000元。

     经由历程对这种新型的营销形式摸索，我以为自己的脚色已经分开了每每意义的网商，而徐徐成为一个构造商。企业将网上销售外包给一个构造商，构造商再分包给散布在全国各地的加盟商，从而组成网上开店外包。如许的功效，构造商、加盟商、临盆商各自组成自己的焦点竞争力，成为搜集销售一个方面的“最棒”。