关于销售提成的三个经典故事,令人深思!
0 ihunter 2010/05
故事一:反复无常,两全其美

"职业途径"文件。其中,详细列出员工进进公司开始,一级一级向上生长的全部可选择职务,以及不合职务需具有的义务本领和履历,包适相对应的薪金报酬,使员工在离开公司之初,就对往后的职业生长心中有数,目标明白。

"以人为本"落到实处,用真情留住营业人员。

"册封",给他们声誉和表彰。如,企业设立销售精英、金牌销售、销售年夜王等称呼,鼓励巨匠学习,精良的司理给他们加个总字,也未尝不可。

"硬件"。越有本领和销售履历的人员,他们获得报酬也该当越高。薪金是人才的代价,是营业人员发挥本领的物质动力。虽然薪金不是决议营业人员留与否的埋头身分,可是年夜部分人都以为人为越高越吸惹人。一套有效的薪资系统可以赓续鼓励营业人员义务积极性,发明好的业绩。好比,薪资用80:20理想,嘉奖20百分精良的营业人员,60百分中心的让他们有着压力,而剩下的20百分差的销售人员应给以开除,建立一个有奖有惩的薪资系统。留住精良的营业人员,使企业的销售义务顺遂地展开下往,让精良的人才为企业做出更年夜的供献。

"来来来,辛苦辛苦,好好吃一顿团聚饭吧。"然后,对他的怙恃亲说道:"感谢感动两位白叟,为公司培养出如许精良的人才,我代表公司向二老默示深深的敬意!送一万块给你们过个好年吧。"又对他的老婆和孩子说道:"对不起你们,公司对你们关怀不敷,这一万块是给你们的,是要嘉奖你们,因为你们有一个好丈夫和一个庞年夜的父亲,便是陪你们的时候太少了!"这时,这位营业员再也不由得了,哭着说道:"老板!你放心,明年我一定照旧最精良的!"人性的管理,人心的相同,那是管理义务中的更深条理的运用,这位老板不但运用现代糊口中诚信的艺术,而又奇妙地将管理艺术运用得淋漓尽致,可是他毕竟是生意场上的老板。

3个故事讲完了,发作的3件事好像也差不多,都是关于老板、营业人员和销售提成的。可是,3种不合的做法,换来截然不合的功效。

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