前言: 　

这个是笔者多年来网络清算的资料，插手了笔者自己的一些不雅概念并作了调解,很是适用。预计再过十年照样很有代价，好的对象，是不会被光阴所藏匿的。反过来比拟年夜陆的饮料企业，你就可以想通为什么年夜陆很多企业做的很年夜，可是越来越感受在广告和促销上投入更年夜，赚不了钱，必要被其他更优越的企业收购。　

很多人通俗问笔者该若何做饮料，若何进入这个行业。

这个题目很难答复，由于中国太年夜了，饮料行业也很年夜，每个地区也差别。笔者一样寻常是先讲述对方，饮料行业很费力，新进入者险些不赢利。凉茶行业是最好的教导，吃亏面之年夜，绝对跨越年夜家的想象。这些企业进入之前，也就教过很多行内的专业人士。可是专业人士每每先讲述坚苦的一壁，怅然，行外的企业和企业家老因此自己是乐成人士的心态来看题目，以为过去乐成的经历可以复制，并不信托专业人士的提议。

良药苦口，忠告刺耳。战战兢兢，如履薄冰。——　没有精确的心态，进入饮料行业，大概命运好，可以短暂的乐成一次。可是，绝对不能继承乐成，也不会有想象中的暴利。

饮料的广告谋划，市场营销，饮料企业的策划打点，要是然的是行外人想象的这样年夜略，大家都可以做年夜企业家了。

向０８年整年来进入凉茶行业而英勇吃亏的行外企业致敬，出格服气他们的胆量。

一. 思虑题

1. 广告打算书的名目一样寻常是若何写的？

2. 假设你此刻是某饮料品牌内陆分公司的广告部职员，请试着写一份广告打算书。

二．广告打算书

该广告打算共六部分

（一）.   广  告  概  述 （广告导言）

“适口可乐”在台湾倾销之广告打算,内容共以下几部分:

广告剖析；广告目的；广告内容；广告预算；广告下场评估

在广告剖析中,先将“适口可乐”在台湾倾销所具备的前提,作一样寻常性剖析.此剖析包孕人口统计、产品格量、斲丧生理等三方面。互相而得知“适口可乐”在台湾之市场瞻望，及顾主之形象。再以此为按照，制订广告之目的，及广告内容之提议。

（二）.   广   告   分   析   （一样寻常情形之剖析）

1.  在人口统计方面：

我们觉得“适口可乐”在台湾之最年夜采办潜力为上等收入与中等收入之家庭成员，醋鞴培人士于台湾总人口13，000，000中，约占3，030，000人，春秋由10——39岁，男女在内。兹将统计数字，罗列如下：

（1）外省人约共。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2，600，000人

十至三十九岁约占三分之一。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。1，300，000人

（2）本省人约共。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。10，400，000人

十至三十九岁约占二分之一。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5，200，000人

上等或中等收入家庭成员，约占三分之一。。。。。。。。。1，730，000人

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。两共3，030，000人

因为缺乏人口统计之社会经济资料，我们只能按照不雅察看，作以下假定：——悉数外省人士均属上等或中等收入阶层；本省人中，约有三分之一属上等或中等收入阶层。

本省人口虽占人口总数百分之八十，但自第二次天下年夜战之后，国语已成为台湾之法定说话，毕竟上全省通用国语，因为说话赞成，广告所用笔墨，绝无题目。