我在很多地方做广告媒介行销培训，很多广告媒介销售公司的老板也在问我;彭老师，如何才能算是一个好的领导者。领导和管理有什么区别吗?好，我教大家九招做一个卓越的广告媒介销售型领导：

　　第一招.广告媒介销售型领导领导不同于管理

　　领导需要真正能够起到“领而导之”的作用，管理就是要管得住、理得清。好的领导，肯定是个优秀的管理者，但优秀的管理者不一定能够成为好领导。换句话来说，领导的层次要比管理的层次高得多，用一个公式来表达这一点：领导水平=哲学素养+管理科学+领导艺术。不懂哲学的人，没有战略思维能力;不懂管理科学的人，无法知道自己的战略思路为什么贯彻不下去，没有领导能力的人，只会自己冲锋陷阵，无法调动属下的积极性。我们经常见到一些很有哲学素养的领导，讲起话来很富有哲理，但就是难以见到他办好了具体的事，为什么?原因在于不懂管理。我们也曾见过有的领导具体措施和办法一套一套，把具体的事情做对了，但战略出问题，结果是全功尽弃。也曾见过有的领导认真负责，可就是没人愿意跟在后面一起干，忙坏了领导，乐坏了下属。要做一个好领导，可真是不容易。彭小东老师认为好的领导简单讲就是要能实践+理论，既能说又能做：

　　第二招，广告媒介销售型领导要懂得“给我的权力和我自己的权力”

　　领导，往往被人们认为是有“权”之人，这是事实。但作为领导本人必须弄清楚自己手中的权力结构，否则，就会出现不能够正确对待权力的现象。领导科学告诉我们，领导的权力起码有三种权力构成，即职位权、专家权和典范权。彭小东老师将其分为两类，即给我的权力和我自己的权力。其中职位权是组织“给我的权力”，人们习惯比喻为“半张纸飘下来的”(即半张纸任命，半张纸在组织部门或企业的人事行政部门存根)。尽管这种比喻不恰当，但很形象。准确地说是“组织”相信你，授予你权力。而专家权和典范权是属于你自己的权力，如何在人民群众和公司中树立你的专家形象，如何在业务上不断学习和提高，真正成为知识型的领导，要靠你自己修行和在日常生活中的以身作则以及处理和解决问题的能力。

　　其一，你有了这两大权力，组织才相信你，才会给你职位权，否则，即是给你了职位权，你也难以保得住，一旦丢失了，你就什么也没有。

　　其二，职位权可以被别人拿走，而一旦有了威望权和专长权，别人是拿不走的，永远属于你自己。

　　第三招，广告媒介销售型领导要懂得“用精神统领下属”

　　人总的要有一点精神。人是为一种精神而活着。人要活出个精神来。经常有这样的哲学箴言警示我们。任何一个单位的领导，如果自己都没有一种值得下属敬佩的精神，很难想象其下属的精神状态。一个单位的领导应成为本单位一架功力最大的发动机，是一个单位的精神支柱，要不断地去鼓舞下属的士气，自己要有强烈的敬业精神，开拓精神，进取精神，最为关键的时刻要有献身精神。现代领导观认为，权威是领导者的一种行为影响力，是权力力量和人格力量的完善结合。我们经常说，精神的力量是无穷的，领导必须能够调动下属的精神力量，在自己的单位，建立一种积极向上的文化氛围，树立健康向上精神，树立一股正气，对一切“歪门邪道”，有强烈的威慑力。领导的一个重要的职责，就是不断强化下属的合作精神，不停地鼓舞士气，让下属以饱满的精神，投入到工作中去，推动各项工作的顺利开展，并实现预期的目标。