就全国的羚锐摄生阁专卖店来看，无论是停业也好，照昔日常运营也罢，任何人都无可否定宣传的结果！什么是宣传？从某种意义下去说便是广告，不但是我们所做的报纸广告，照旧包括我们做的宣传单页，谁能说单页不是广告？来自于专卖店一组组的销售数据显现：广告宣传一停，年夜部分店销量下降大概不卖货，为什么？缘故原因很简朴，便是申明我们的广告宣传照旧极度有效果的。我们的停业就因此全场特价等长处吸引消耗者来店，我们的广告宣传也是起到吸引主顾进线或进店的目标！详细的卖不卖货和卖货多少起决议感化的是我们店员说了算，也便是说终端促销影响卖货！

何谓终端？终端便是销售的最终度！影响销售和销量的两年夜最重要端口便是电话终端和店面终端！经由历程我们近期全国统计的一些数据来看，广告宣传出往有人进线，也有人进店，便是偶尔不如何卖货，题目在哪？这就申明我们现在有些店员的促销程度宁促销本领照旧存在很年夜缺乏的，有待于进一步的晋升。因此，本期《鲲鹏》的主题便是实战促销本领，专门向我们市场一线的促销妙手约了稿，有王艺锦司理的“销售从建立主顾的相信感开始”、黄玉力司理的“销量来源单单量的晋升”、弓建伟司理的“成为一个销售专家的几点要求”等等，并且还专门为巨匠保举了《导购如许说才对》和《卖什么也别卖东西》等两本专业促销实战的书籍，希看能慢慢晋升全国各店的促销程度！

实在，真正的销售业绩并不是某一团体的，也不是某一个店长或司理的，而是巨匠共同勉力地功效。我已经跟王艺锦司理比较客不雅观的评价了我已往为兰州筹划计划的投进产出到达1:12的广告，卖得好也是来自巨匠的共同勉力。

现在有些市场存在着一些不良习尚，动不动讲资历、拉干系，一些店长或司理自称和某某司理几年末系、和某某总监几年末系，如何如何着的等等，搞拉帮结派，排挤新来的人。促销要用业绩说话，少拿“干系”忽悠人！做店长、司理的不要只讲资历、拉干系，关键还要靠业绩说话！没有业绩，干系和资历都欠好使！

促销是要讲体例、体例和本领的！我编写的《营销指导手册》曾在参谋式销售方案上为巨匠提炼了几种销售本领和体例、体例，一些人底子就不看。实在，我们学东西要明白活学活用，而不是去世到离了仪器就不能做参谋式销售，销售本领是合适任何中央的，更包括促销。促销，便是促进销售！

一、促销本领：

1、鉴貌辨色：投合主顾、让主顾愉快，与主顾发作密切感，打消主顾的顺从心理和目生感，让主主顾动喜好你、相信你，有利于在主顾效力中的相同。

2、见缝插针：当主顾对羚锐摄生阁的亲情式效力默示赞赏时，要及时提醒主顾我们的会员进级后效力更多，消耗产物也更优惠；为主顾做检测效力后，针对主顾健-全球品牌网-康倒运的一些检测功效，要及时提醒主顾留意防备和调解，针对主顾的快乐喜爱供给合理化的养分保健方案。

3、乘胜追击：当主顾经由历程羚锐摄生阁康健管家的系列效力后，开始决议购买产物时，乘胜追击重点推介会员进级的优惠政策和超值效力，当摸索了解主顾准备进级到银卡时，我们就重点推介.com金卡的优惠政策和效力，直接压服让主顾办金卡；当摸索了解主顾准备进级到金卡时，我们就重点推介钻石卡的优惠政策和效力，直接压服让主顾办钻石卡。

二、促销体例：

1、声威影响销售：接待主顾进门，让主顾先到休闲区坐下休息，倒杯水，同时存心指导让主顾不雅观赏羚锐声誉展现的中国着名牌号等九块声威声誉展牌，增强主顾对羚锐品牌、羚锐摄生阁以及四年夜工坊系列产物的相信感；

2、康健效力销售：为主顾测血压、血糖等检测效力，为主顾建立档案，并提醒应留意哪些事变，给主顾以亲情式康健管家的笼统，让主顾依照效力人员的思绪走，消弭主顾疑虑，让主顾感受羚锐摄生阁是在为他们的身段康健着想，为他们供给实实在在康健效力；

3、会员进级销售：效力期间了解主顾情况，为主顾供给合理化的养分保健方案，并在合理机遇推介会员进级后的优惠政策和享用的免费效力：银卡享用会员价9.5折优惠，金卡享用会员价8.5折优惠，钻石卡享用会员价8折优惠等，促使会员进级买年夜单。

窜改角度，把产物卖出不合来，这才是促销的素质地点！

——宣布于营销实战内刊《鲲鹏》2009年第4期卷首语