“一到黄金周，黄金滔滔来”。面临节日促销的年夜好机遇，零售户如何本领真正赢得市场，赚个满堂红呢？记者带你走访市场，了解节日消耗特征、趋势、以及存在的题目，共同追求节日促销的新出路、好体例。

　　看：抓准意向赢商机

　　连系节日期间消耗意向，夸张本身特点，不失落为提高销量的一个好体例。“我的店就在小区附近，节日小区里有来投亲探友的人以及在家休息的下班族，一定人气很旺，烟夷易近也会增多。因此我在人流量上做文章，店里年夜量运用POP，将宣传吊旗、立牌、海报都充沛展开，营建出欢乐喜庆的节日氛围，吸引消耗者。有句广告语叫‘佳节必有黄鹤楼’，我则是‘佳节必有我效力’。一个是将产物礼物化，一个则是将效力礼物化，给消耗者营建出节日空气。为了能更好地效力小区居夷易近，我还会推出免费送货的效力。”重庆四季烟旅店张老板笑道。

　　抢：事前预订占先机

　　节日里，人们走亲探友都有送烟送酒的习尚。青岛亨源烟酒胡老板是个存心人，“我分外留意主人的喜爱，平常就把他们喜好什么口味，常常消耗哪个条理的烟都记在内心。节前一个月，我就开始或是电话拜访他们，或是当他们来店时特地通知他们，需要什么烟就打电话来预订。”如许既让消耗者感遭到了高质量的细致效力，也让胡老板做到了进货时心中有数。

　　“提早预订非常重要。”武汉怡龙副食魏老板极度赞同胡老板的说法。“我的店门前便是一家年夜企业，干系不错，平常也会在我这拿烟，但碰到年夜单他们照旧会选择超市。今年，我使用平常积累的客户本钱搜集到他们单元的团购信息，主动和相干担当人卡脖子，终于赢得了对方的认同。这不，已经预订了好几笔年夜生意。”

　　势：选对赠品提销量

　　纵不雅观节日市场，派送赠品是商家最爱用的伎俩之一，分外是在终端竞争狠恶的喷鼻香烟市场。“我多是与厂家联手送赠品，可有些赠品并不能完全吸引消耗者” ，北京志雄烟酒江老板店内的柜台上，摆放着各厂家代价不等的高等赠品，电话、电熨斗等，颇为有目共睹。“这些赠品高等，可并不亲夷易近，要想获得不随便。比拟之下，我自己供给的打火机反而更吸惹人。”江老板通知记者，通俗散户不会一次性购买过高金额，而年夜客户也不会因为赠品而自发进烟作为存储。“我看照旧适用性的比较好。太花哨或是太昂贵的都会和消耗者发作隔断。”

　　“赠品出现过于频仍，完全没有了奇怪感。”武汉阳阳副食的方老板说，“现在有些消耗者只在有活动，或有赠品的时候才会购买。如许既对品牌欠好，也让我们的生意欠好做。”方老板还发起，“赠品除了要适用性外，还应该注意精美。”

　　闯：勤于相同勇尝试

　　“节日期间是零售户提高销量的黄金机遇，也是培养新品牌的年夜好机遇。如果能使用节日将新品牌喷鼻香烟培养好，能为节后市场打下精良基础。有些零售户不喜好销售新品喷鼻香烟，以为成熟品牌比较省力且随便赢得利润。但时候长了，零售户的抗危害本领会削弱，反而陷进主动局势。”一名客户司理如许说道。

　　淮安的李老板对此颇有感触。李老板不断只保守地卖几个畅销烟品牌，关于高等烟不敢尝试。在客户司理王司理耐心注释和挽劝下，实在因为体面上过不往，才在节日期间大批进了几个保举品牌尝试。没想到节后李老板一计帐，发明销得还真不错，于是增强了与王司理的相同。现在李老板店里的喷鼻香烟品牌越来越多，销量也越来越年夜。同时还动员了别的商品的销售，主顾也越来越多了。

　　节日期间，也恰是各地客户司理忙碌的时候。零售户无妨把他们看成参谋，与他们多相同交换，请他们帮助申明情势，解读政策，以获得更年夜的利润。