一、主题：

牛奶喷鼻香浓，丝般感触熏染。送上的不但是给亲友带来最高享用，更是送上一份真恳切意！

二、主办：

宜宾绿源超市

三、包办：

绿源超市宜宾各个分店、宜宾职业技能学院营销协会

四、活动工具：

1、18岁—23岁之间的在校门生

2、25岁--45岁之间的社会义务人员。因为义务忙碌，与家人在一同的时候通俗较少，分外是与怙恃亲在一同的时候更少，所以通俗都存在“报答养育之恩”的心结，可以激发其匿伏感情需求。

五、活动时候、地点。

1、卖场销售

活动时候：2008年5月5日——5月11日（5月第二周）

活动地点：绿源超市总及分店

2、现场活动

活动时候：2008年5月11日（周末）

活动地点：绿源超市总店外

六、总担当人：绿源超市总司理

促销担当：宜宾职业技能学院营销协会

广告宣传：绿源超市企划部

卖场销售：各店店长、德芙巧克力促销员

礼物赠品：绿源超市售后部

七、活动背景：

巧克力好像早已成为人们通报感情,享用美好的瞬间的首选佳品. 可是,走进阛阓,面临美不胜收的各种品牌,消耗者却难以决议,消耗者关怀的不但仅是一盒糖果.面是产物的质量若何.口感若何.味道若何,他们要求整盒巧克力可以带来特殊的感受.

面临日益成熟的消耗者,德芙巧克力不但不遗余力研制出高质量的德芙牛奶巧克力,并且每年求新应变.希看给在家美好的巧克力体验。

“戴德母亲节特惠贡献”、“母亲节优惠套餐”５月１1日是母亲节，各企业必将准备形式单一的活动，抓住“母亲节”这个商机来促销。因为糊口程度提高，母亲节成了极度受人们接待的节日。不少商家都看好今年的母亲节商机，推出各种优惠活动来促销商品。

八、活动目标：

为了能提高出名度，增加消耗者对“德芙巧克力”的印象和供认，以品牌动员销售，现制定本活动方案。重如果借助“母亲节”这一事变，以“德芙巧克力”名义转达“母亲节”不雅观点，提醒目标消耗者对“母亲节”的关注，激发其对“母亲节”的庆祝活动，使“德芙巧克力”深进目标消耗者感情深处，从而起到提高品牌出名度，增加购买率的

营销目标。

九、活动安排：

1、广告宣传

1、电视台广告5月5、 8、10日（宜宾电视购物节目3天30秒）

投放广告，告知消耗者活动内容，以及展开活动的重要地点时候。

2 、报纸广告

3 、宣传单（5月5号——9号在郊区发放宣传单）

4 、发送“母亲节”亲情短信；短信发送活动内容。

5月9日，以“德芙巧克力 绿源超市”名义，向消耗者发送“母亲节”出色短信，提醒消耗者5月11日是“母亲节”，以感情交换打动消耗者。经由历程短信发送活动内容，告知目标消耗者5月11日“母亲节”活动内容，以及展开活动的重要地点。

2 、各卖场销售。

1) 时候：08年5月5日——5月11日（蒲月第二周）

2 ）活动准备：

　　全部的品种确保在每个销售点里有最足够的库存量

　　此次销售点的陈设面积必需跨越平常的最年夜

　　全部销售点安顿最足够的促销导购人员

　　包管继续赓续的买赠、折扣活动等促销活动，动用全部可以用的本钱　

3 ）活动体例：

A 、买赠：以优惠促销价钱，陪送精美礼物包装；赠品

B 、片面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政策及礼物赠送；全线展开阛阓年夜宗部客情的至心；

C、经由历程搜集市肆、礼物店的宣传网页及同时促销活动，为母亲节活动造势起到烘托结果。　　

3 、叙府总店现场活动.（奖品为德芙巧克力）

5月11日是母亲节。

没有人提醒你，你会记得起来吗？你要为母亲做点什幺呢？后代们，母亲节快到了，别忘了给母亲捎上一份祝愿和礼物。这个节日，你对母亲会有所默示吗？

在如许一个戴德的日子了，我们以理想办法送上真诚的祝愿，展开一个分外的“戴德母亲节”活动，从而后代了解到德芙巧克力是最恶化达感情的戴德节礼物。

1）活动时候：2008年5月11日

2）地点：叙府阛阓门外空隙。

3）体例：

A 、在叙府阛阓门外空隙，举行设点销售，从而把德芙巧克力推销出往给目标主顾。买赠：购买的价钱因此优惠促销价钱为尺度，送礼物纸包装外盒。

B 、在每天促销点阁下陈设一些有关德芙巧克力不合品种的介绍，和母亲节介绍

C 、并在促销期间派出有关德芙巧克力品种介绍的宣传单。

4）现场活动项目

A 、现场扮演 我如何对待母亲

主题：

我爱母亲

所获奖项：最佳亲情奖

构造体例：约请现场4位母亲和4位（后代）随机组合。由掌管出题，后代现场扮演如何对待母亲

B 、互助猜字游戏

构造体例：随机抽取大概自愿报名四对母女（子），母亲用举措扮演掌管人所示，也可以用说话提醒，但在提醒说话中若触及到详细的所展现的图片或笔墨，则视为违规；儿子（女儿）说出所示内容，时候一分钟，说出准确的最多的为胜者。本角逐分为四轮，得胜者只要一对情侣获得最共同母女（子）。

C 、送礼活动(本日过生日的母亲)前100名

出示身份证确认，送上生日礼物

十、经费预算

1 、广告费用：

电视1200元 短信1000元 宣传单 800元

2 、促销宣传人员10名含掌管（1000元）

3 、活动礼物1000 元

4 、销售赠品10000元

5 、现场海报横幅 300元 展台 200元

6 、其他 1000元

总计：16500元

十一、结果预测

本次活动在各个销售点的积极互助下，到达公司在本次活动的重要宣传推行结果，活动期间，各个销售点的德芙巧克力陈设货架充满戴德氛围；完成公司预期销售目标，团体产物销售较今年同期上升2百分。同时完成公司为淡季期间产物市场的销售方向，起到预测申明感化。　

现场

活动到达德芙巧克力的重要宣传推行结果，

同时也提高了该德芙巧克的出名度。

十二、突发事变及步伐

1、 赠品不敷.（由专人担当配送）

2、 现场过于拥堵（向不雅观众申明结束时候、请他们换时候再来）

3、 掌管人列席（在促销人员中多准备男女掌管各1名）