跟着全球纺织品商业配额制的如期打消，以及中欧、中美纺织品协议的达成，中国纺织业在过往的一年中连结了20.69百分的增加速度，出口创汇1000亿美元，团体行业竞争力获得了极年夜的提高;与此同时，跟着人夷易近糊口程度的提高，我国家居零售业更是出现了百花齐放的局势。

　　而作为前两个行业的结晶产业：家纺行业的生长却是不尽人意。家用纺织品属于家居装饰中重要的"软装饰"品种，可细分为巾(毛巾、浴巾等)、被(床单、被套等)、毯(地毯、壁毯等)、带(流苏、饰边等)、帘(窗帘、浴帘等)、袋(衣物袋、蕴躲袋)、厨布(桌布、餐巾等)、沙发和各种靠垫等八年夜类，它在营建家居情况方面起着重要的感化。

　　比年来，跟着人们对家居纺织品的数量和功用需求的日益提高，极年夜的安慰了家居纺织品这个既传统又新兴行业的生长。一大批家纺品牌，南方寝饰、博洋家纺、蓝鸽家纺、康虹家纺等如雨后春笋般地赓续崛起，外资家纺品牌罗莱、圣夫岛、罗卡芙等也纷纭涌进。

　　但品牌并不等于名牌，真正让消耗者供认而又熟知的家纺名牌却屈指可数，远远不能满意市场对特征化、细分解、专业化的需求。

　　笔者以为，今后年夜势下关键在于部分精良家纺品牌若安在众多的家纺企业中包围而出，指导家纺行业进一步丁壮夜生长。

　　一、品牌的塑造和推行

　　比拟于我国鞋服行业在打造品牌初期的广告轰炸战略，家纺行业有着清楚的差距。鞋服行业充沛使用民众媒体的遍及性和渗入性，经由历程竞标和一连投放等形式举行空中广告轰炸，乃至不惜重金约请明星做代言人和夺取央视"标王"，年夜部分企业均是一夜成名，从正本冷静无闻的夷易近营企业，摇身一变为众所周知的"名牌企业"。而其中又以福建晋江的鞋服企业为典范，先后崛起安踏、锐步、德尔康、七匹狼等二十余个品牌，晋江也因此被誉为"中国名牌之都"。

　　家纺品牌完全可以警惕这一"晋江形式"的品牌推行体例，但长久品牌出名度并不等于品牌忠实度，也不可以转化为企业利润，固然，除了关于品牌的塑造除了前期的推行外，前期产物质量、效力程度的提高更减轻要，不然就会陷进一种无量的恶性轮回之中而不可自拔。

　　二、连锁终端培植

　　如果说广告推行只是品牌塑造的前期义务，那么销售效力搜集培植可以视为一种前期一连，其重要包括销售形式的选择和销售效力晋升两个方面。

　　传统家纺产物终端销售形式重要有布艺城、百货阛阓、连锁超市、连锁家居这几种形式。布艺城产物年夜多属于加工粗拙、质量低下、价钱昂贵，已经不在适应现代消耗需求;百货阛阓、连锁超市的家纺产物展现面积较小、选择性不高，产物条理有所提高，但总体仍旧处于中、低条理;连锁家居是现在最为流行的一种家纺销售形式，但也面临着展现面积缺乏，专业机能不高等题目。不外，而家纺企业销售形式从单一化慢慢走向多元化是一种势不可挡的肯定趋势。[page]

　　现在，家纺连锁专卖店形式日益突显，但该形式在我国尚处于起步阶段，根基上因此厂家为主导，经由历程连锁加盟等体例举行销售效力搜集的晋升与优化。

　　家纺专卖店的下风在于可以连系每个消耗者的不合喜爱、特征来匡助其购买窗帘、毛巾、床上用品等一整套的家纺产物，同时也可以根据不合的家居风格来指导消耗者举行零丁的套件购买。这种销售形式可以较好的满意消耗者关于某一家纺品牌的一次性购足，同时关于希看可以塑造本身"名牌"笼统的家纺品牌有着庞年夜的下风。

　　别的，家纺连锁专卖店的进一步生长可以警惕电器业的国美、苏宁、格力等家电连锁专营形式。跟着家居纺织品装饰消耗的进一步提高，关于如许质优价廉、效力较为完竣年夜的家纺专卖店将会有着庞年夜的市场需求。

　　连锁加盟形式是家纺终端销售搜集培植的"硬件"部分，而销售效力晋升则是其终端销售搜集培植的"软件"部分，二者均是家纺企业塑造其"品牌效应"的重要办法，家纺销售效力的晋升重要拜托企业完竣的公司管理系统体例和人才培养系统。

　　现在我国年夜部分的家纺企业还处于原始起步阶段，多因此家庭作坊、夷易近营企业等形式存在，内部管理系统体例极度杂乱，更谈不上现代化的企业管理系统体例，这也是今后制约我国家纺企业完成范围化运营的重要缘故原因。但完竣的公司管理系统体例不是一蹴而就，这需要企业耐久的战略计划。另外，消耗者最为直接的效力体验从产物自己以及连锁终端销售人员上获得，而这两个方面效力程度的晋升都需要家纺企业强大的人力本钱作为支持。

　　但就现在来看，无论是在产物初期的计划人才，照旧产物终端的销售人才都是家纺企业所缺乏的，而处理这一题目的底子途径便是必需从现在动手建立一套完整的人才培养系统，以满意家纺企业赓续生长对人才的需求。

　　三、产物定位和研发计划

　　过硬的内在工夫如果没有深挚的内功修为做支持，也只能是外强内弱。因此，明白的产物定位和强大的研发计划本领是家纺企业的焦点竞争力。但现在不少企业并没有认识到题目的重要性，自发的注意短期长处，招致产物定位的同等化、研发计划的模仿化成为家纺行业的一种遍及现象。

　　家纺企业要塑造一个乐成的品牌，则产物定位的差同化是肯定选择，而研发计划的特征化将会是最有效手腕，年夜概这是百年品牌更为关键的部分。(中国国际家纺网)