现今，打扮销售进进淡季，各年夜品牌也纷纭抓住这个时候抢占市场，将今年夏日的销售丧失落追回，因此各年夜品牌在零售终端也纷纭接纳各品种型的促销活动最年夜限制吸引主顾，鞭策业绩。

　　那么在展开各种形式的促销活动的历程时，若何让促销活动真正鞭策商品销售，改进店展业绩呢?能否只需促销活动内容吸引主顾，就可以带来足够的销售呢?

　　【案例申明】

　　IT末，地处北京的王老板店展里年夜量的长袖T恤销售不畅，于是王老板决议在冬装上货前针对长袖T恤的库存压力较年夜，在店展实施促销活动，活动内容为：主顾购买长袖T恤全场七折。

　　王老板做打扮生意八年多，库存不断控制的很好，订货时也极度盛大，信息申明系统较为完竣，因此店展生意不断不错，很少出现某类别产物年夜量库存状况，因此店展很少做打折之类的活动，此次活动是因为遭到气候影响，招致长T销售出现题目，于是王老板决议直接做价钱优惠敏捷将资金接纳，确定活动内容后，王老板极度自大，他以为自己的店展过往很少做活动，此次长T促销一定会吸引年夜量主顾来购买。

　　活动举行了整整一周后，数据申明功效显现，七折后的销售对比上周未做活动前长T销售只晋升了10百分,这个功效让王老板极度失落看，为什么七折的活动对长T的销售并没有带来底子的鞭策呢?七折的价钱对主顾来说应该极度具有吸引力了，并且长T的格局也极度不错，过往几年这类产物即便原价销售也极度吸引主人，但为什么活动后的销售并不理想呢?

　　王老板带着这个题目打电话给异样做打扮生意的何老板，何老板并没有直接回答王老板的题目，而是提出到店展往看看。

　　何老板离开店展看了一圈后，便开始询问店长一些题目：

　　题目一：你的店显现在长T的库存数量是多少?

　　谜底：400件阁下。

　　题目二：你能否针对长T销售七折活动拟订了销售目标(年夜约多永劫候清完店展全部库存)?

　　谜底：没有。

　　题目三：接到活动关照后能否对长T的摆位举行过调解，如举行货物会合并展现在主顾易看易选易触摸的地位?

　　谜底：未做摆位的调解。

　　题目四：能否针对长T的销售给员工做分外的培训(如FAB、USP、与产物相婚配的主顾)，令员工有专业的保举体例呢?

　　谜底：没有做相干的培训。

　　题目五：每位员工能否晓得自己每天应该销售多多数量标长T类产物呢?

　　谜底：不晓得。

　　这时，何老板问王老板："这回你晓得为什么你的活动固然丧失落了毛利但并没有带来销售数量标晋升吗?好的促销活动并不简朴是活动内容，最重要的是每次做促销活动，都要针对活动自己举行有效的终端管理!光做个POP写个‘长T七折‘放在门口是远远不敷的，销售是需要管理来鞭策的，任何时侯都是如斯，没有好的管理那边有好的功效?"

　　那么毕竟实施一个乐成的促销活动该当做哪些方面的相干管理义务呢?实在，好的促销活动在促销前、促销中、促销后都需要响应年夜量的义务才可以确保促销活动的乐成，首先我们来看看促销前，实施任何一种形式的促销活动的乐成，首先我们来看看促销前实施任何一种形式的促销活动，在促销前都需要做年夜量的准备义务，那么有哪些义务呢?

如何了解以上内容呢?

　　案例一(人)：如果做一个晋升客单价及匀称单价的活动，如购买XXX元送礼物等活动，这类活动每每是为了晋升店展的客单价及匀称单价，这时就要让销售本领强的员工担当销售低价位商品，将这些员工分派在低价位的区域，因为员工的销售本领很好，频频可以鞭策主顾购买低价位货物或两件以上的货物，如许便可以鞭策活动结果了。

　　案例二(机)：重点推行

　　XXXX款活动库存量较年夜，准备在店展做重点推行，首先要为员工拟订清晰的销售目标，增强员工对该款活动的鞭策力度。

　　假定XXXX款产物的零售价为120元/条，当日整个店展的销售目标为20000元，那么若何给该款产物订销售目标呢?

　　预估推行期该货物的销售占比15百分×预估当天销售额20000元=3000元

　　用该占比销售额除以零售价：3000元÷120元/条=25条

　　在促销活动实施前，销售目标的设定会令员工更加明白自己的目标增强对该款货物鞭策的器重度，异样还要根据活动内容对商品的摆位举行调解，如对某类货物做重点鞭策，就要摆在头档的地位并且做好货物会合摆位，让主顾了解有多少款色可以选择，还需要根据活动内容以及员工的特长举行人员站位的分别，同时要增强员工对活动的了解便于员工更好的向主顾做介绍，同时别忘失落还需要给员工做相干培训，如FAB、USP等，这些培训是为了增强员工对商品卖点的了解以便在给主顾做介绍时更加专业。

　那么做好了促销前的准备，在活动展开历程中，又需要做哪些相干管理义务呢?

　　在促销活动举行中，异样需要年夜量的管理义务。

　　例如：考察员工的显现，当员工状况欠佳或销售不理想时要思量能否需要调解员工的区域，员工在销售鞭策的历程中能否碰到困难，若何帮助员工等，同时要重点关注活动举行中的销售业绩和未做活动前的同比申明有无上升，最好每小时举行销售申明，了解活动走势，及时跟进能否需要对卖场站位举行调解，而当销售功效不理想时，要对货物的摆位，POP的摆位等举行调解。

　　那么促销活动结束后，能否全部义务就完成了呢?

异样在促销活动结束后，我们仍然需要往检验此次促销活动在人员管理、销售目标达成、陈设管理、员工鼓励等方面的结果，以匡助我们鄙人次做活动前总结履历，匡助我们收成更多生意管理方面的履历。

　　有一句话我们做终端零售的人需要记着，那便是："零售便是细节，细节决议成败!"