一、赠品该当与自己的产物有一定的相干性。

　　固然赠品不隶属于产物和品牌自己，可是厂家既然拿出费用来做赠品，天然是希看能促进产物的销售，晋升品牌的笼统，彰显企业的气力。而与所销售产物风马不接不相及的赠品好像有点无关紧急之嫌。而相干的赠品则可以与产物组成一定的互补，在某种程度上可以影响到消耗者的决议计划购买。好比，有的热水器临盆厂家在做促销活动时，赠送刀具作为赠品，笔者以为并不可取。相反，有的热水器临盆企业转而赠送浴巾大概洗发水、沐浴露之类等与沐浴相干联的赠品，结果就比较不错。另有便是现在流行的电磁炉产物，在销售历程中频频多赠送锅具、炊具，理想促销结果也很好。

　　二、赠品要确保赠送给目标消耗者。

　　赠品的最直接感化便是安慰消耗者购买，所以在对赠品的发放历程中要做好相干登记(包括消耗者姓名、住址、购买产物型号、购买日期、联系体例、赠品称呼，末了由消耗者亲笔签名)，建立赠品档案并不活期举行稽查。发明经销商大概促销员故弄玄虚者要做出响应责罚并告知其他经销商和促销人员，杀鸡骇猴。关于配发给经销商的赠品也要做好一定的数量登记，由经销商填写客户赠品登记，厂家举行抽查。

　　为确保赠品能发到目标消耗者手中，可以接纳下面步伐：

　　1、经由历程前言公布活动通知布告，明白赠品种类、代价等等，安慰目标消耗者购买欲看。

　　2、销售终端张贴海报、POP告知赠送信息，吸引消耗者留意。

　　3、设立活动监视电话，接听相干咨询和歌颂。

　　三、赠送赠品时共同其他促销手腕。

　　赠品通俗与产物没有隶属干系，固然可以一定程度上安慰消耗者的购买欲，但最终消耗者购买的照旧产物自己。经由历程终端销售人员的现场解说和阛阓促销氛围的营建，如果再共统一些折扣大概特价商品、优惠券，并夸张赠送和折扣、特价、优惠时限性，机不可失落，则更能发挥赠品的感化。促进现场购买，增加销量。

　　四、建立对消耗者的回访和赠品考核轨制。

　　在完竣购买者赠品领用档案今后，及时举行电话回访，一是凸起厂家殷勤的售后效力，二是特地对赠品能否真的送到消耗者手中举行考核。以便发明赠品赠送中的题目，处理题目。

　　五、赓续更新赠品内容和品种。

　　赠送是现在各家电品种、各品牌接纳最为遍及的促销手腕之一。为了连结赠品的吸引力，在赠送某产物一段时候之后，应该赓续更换赠品的品种，而不是数月稳定，陈腐不雅观点，做到常赠常新有新意。并把此作为营业人员市场营销的一项根基义务，纳进到企业的市场营销系统工程之中。

　　固然，赠品永久是销售产物时的隶属产物，什么时候都不年夜概替代产物销售的正本目标。如果在促销历程中演化到为了赠而赠的地步，则失落往了赠品作为市场营销中的一种促销手腕的意义。无论若何，可以让赠品真的发挥其有效性就到达了我们赠送的目标。