“没有挑衅。一点挑衅性都没有。”

　　扫了一眼茶几上的采访提要，季琦敏捷地扑灭一支咖啡色的雪茄，摸着圆乎乎的半寸小平头，狡黠地一笑。

　　这是一条爽利、风趣的男人，善于插科讥笑，喜好时时时来几句行走江湖的切口，到处流显露生意人的夺目与油滑。飞往另一个都会之前，他和记者握握手，不无遗憾。“没有挑衅，真是一点挑衅都没有。”

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　　真是一点挑衅都没有。3月26日一早，他敲响了纳斯达克的开市钟，把自己一手兴办的汉庭连锁旅店团体送上美国股市。

　　实在这也不算什么。继与沈南鹏等4人团结兴办携程、如家之后，季琦10年间作为创始人第三次把企业推上美国股市。“一个里程碑式的创业豪杰。”IDG的熊晓鸽对季琦的评价不惜美词。

　　闪光灯下，季琦摆着《期间》周刊“乔布斯王者返来”封面的Pose，很共同，很耐心。抬高头颅，斗志高昂，这一刻，与心目中的偶像无比靠近。

　　沈南鹏已是中国最出名的投资银里手之一。他兴办携程的经历，证明了他的商业本领

　　“一到刮风下雨的日子就愉快”

　　季琦彻底失落眠了。他在床上辗转反侧，心上压着一块重重的石头。

　　这是2008年一个黑沉沉的夜。一场即将囊括全球的金融危殆片面地舒展开来，华尔街大批闻名的投行、银行岌岌可危。汉庭正本计划中的第二轮融资遭遇了费事。

　　一家世界年夜投行宁愿答应向他供给一笔高达1.2亿美元的资金，但那是要求极为苛刻的债务融资。季琦不晓得这个冬天会是多久。“如果这个冬天一连两年以上，我们还不出钱来，就得做低价浓缩股权，把公司白白送给他人。”

　　倘使接受了这笔钱，还可以风景地堵住他人的嘴——此时，坊间关于汉庭资金链濒临断裂的谣言四起。罢了经的老部下郑南雁方才对外高调公布：7天连锁旅店拿到9500万美元债务融资。

　　加速开店速度，这也是他不宁愿答应的。卸任如家CEO之时，季琦和如家签订了一份同行竞争克制协议，两年内不会涉足与如家相通的市场。2007年才杀回经济型旅店的汉庭要厥后居上，必需连结一个超凡的生长速度——在人心惶惶的情况下，他相信，恰是低成本扩张最好的时候。

　　又是一宿无眠。天亮后，眼圈黑黑的季琦做出了一个决议——不接受任何债务融资。

　　在任何场所显现得无比镇定的季琦寂静动用统统的人脉本钱，从头启动第二轮融资。“真是很痛苦、很周折。一家一家地找，一家一家地谈，一家一家地讨价讨价。”2008年7月，了解十多年的熊晓鸽和鼎晖创投最终送来了雪中之炭——8500万美元股权投资。

　　两年后，首次坦露当日凶恶之下的内心惊骇，季琦仍然心缺乏悸。“本日看来，这个是极度伶俐的决议。危殆给了我们机遇。在巨匠都难的时候，你比他人更判断一些，看得更远一些，那就能用很小的力获得很年夜的报答。”

　　现在他可以底气统统地对外宣称：“汉庭现在是全部经济型旅店中，现金流最丰硕的旅店。”

　　远景不甚明朗的两年时候里，季琦顶着资金压力，使汉庭完成了从创业公司到专业化管理公司的转型：网罗了包括汉庭现任CEO张拓、COO张敏在内的一批管理人才，对企业举行系统性的流程革新。在艰巨的年夜情况下，汉庭快步奔驰，进进了中国经济连锁旅店品牌的第一梯队。

　　屈指算来，10年3次创业，季琦每次都会和天灾人祸狭路相逢：兴办携程时，遭遇互联网泡沫破灭，挺到了营业形式转型；如家期间碰到“非典”，一片土崩瓦解，他一意对峙，如家拿下房钱最高的上海徐家汇的土地。

　　这个自称“一到刮风下雨就会愉快，几天风平浪静就会以为没劲”的江苏南通人，向来就不是一个赌徒。十多年前从上海交年夜结业，为了戋戋一个户口挂靠题目，季琦抛却了一份正本很有出路的义务，宁愿挤在一个公营小单元里混日子。

　　“第一次创业做携程，那是为了财产梦，穷小子想发年夜财；第二次做如家，靠近了自我完成，进进一个新行业；现在做汉庭便是为了理想，为了有一份自己喜好的奇不雅观了。”

　　“有了钱后做什么？到一个远远的中央往吃一碗面，然后打车返来。”这是乡村穷孩子季琦年夜学时和同学对“发财后”的想象。有钱后，他临时怀念起门生期间最爱的，还真开车满上海转，在浦东一个犄角旮旯找到了发酵面皮、酥底的“年夜壶春”生煎馒头。

　　在他一篇题为《生命的两个假定》博客文章里，季琦掐头往尾地记实下那次决议的心曲。在文中，他提出两个假定——如果你的生命只剩下3天大概3个月，如果还要活上150年，你会分别如何决议自己的人生。“3天或3个月的假定通知我们：生平中，哪些事变是应该往做的；150年的假定通知我们：生平中，哪些事变是不该该往做的。”

　　“这会是我的惊叹号”

　　从2005年开始，中国经济型旅店业燃起一股狂热的投资IT。在如家登岸美国股市的安慰下，7天连锁、莫泰168、格林豪泰、速8都以一年新开几百家门店的速度跋扈獗地跑马圈地，临时候群雄并起。诸侯中有不少便是季琦昔时的兄弟们。

　　“我那时想，如果我从头返来做，一定能做得更好，还能成为最好的一个。”合束缚缚失落效后，他判断杀回经济型旅店市场，把2005年兴办时定位中端市场的汉庭产物线往下扩容：以200阁下/晚、定位商搭客户的汉庭快捷为主打，同时开发针对低端市场、100到150元/晚的汉庭客栈。

　　经由5年的模仿和学习，中国经济型旅店的商业形式已根基成型。一手奶年夜的孩子——如家门店搜集无所不在，号称“成本杀手”的7天连锁以低价战略短时候里快速霸占市场。从2005到方才结束的路演，季琦需要对自己、团队、投资者频频申明一个题目：比拟如家、7天连锁、锦江之星，汉庭的焦点竞争力毕竟是什么？

　　在季琦设定的模型里，汉庭的焦点客户是每天有200到300元出差报销额度的商旅人士，他们常常带着条记本电脑，喜好栖身在市中央和交通利便地点，最在意的是“洗好澡，睡好觉，上好网”。“在这3点，我们是同行里做得最好，靠近三四星旅店的尺度，又在成本控制之内”。

　　“汉庭的特征便是一个‘好’——在各个细节我们老是比同行好上那么一点。”崇敬乔布斯的季琦喜好拿苹果的产物来类比：效力更好一点，计划更年夜度一点，价钱比同类轻微高一些。

　　他从用户体验角度动身对细节的关注到达一个极至：床头多设置一个宽带接进口，主人冬天可以窝在被子里利用条记本电脑；思量到商务人士的颈椎题目，从一家五星旅店的枕头获得启发，末了计划出“一面荞麦、一面海绵”的双面枕；最得意的是请求了专利的汉庭卫生间——淋浴房和座厕合用一扇门、打消卫生间的隔断，看上往新奇而通透，并平衡破费在透明沐浴间上的成本……

　　在这个最缺乏用户忠实度的经济型旅店市场，汉庭勉力培养起自己的忠实客户：推出了年夜概是行业内最优惠的会员嘉奖系统；率先在全国推出“无平息离店”效力；特别计划的会员卡可以刷成一IT，囊括门卡、购物、梯禁等等在内的副功用。

　　几年里，他和高管们跑遍美国东西海岸、欧洲和日本考察各种形状的连锁旅店。每年有100多个夜晚，季琦在某个都会的一张目生的床上渡过。偶尔为了节省费用，几人挤一个房间。前台效力员总以一种独特的眼神打量着这几其中国男子——“厥后才认识到，我们被看成异性恋了。”

　　也有不少失落败尝试。汉庭早期在客房墙上挂法国画家莫奈的画，跟着门店的扩张和居高不下的成本，末了只得由手工画改成了照片，异样因为成本短命的另有他一度极度喜好、在吴江路门店试点的壁炉。

　　竞争狠恶的行业充满着异样勤学不倦的伶俐人。两面的荞麦枕头很快被7天模仿，而汉庭卫生间的计划实在也是在喷鼻香港holiday inn的基础上改进。“是很随便被跟进。关键是我们在赓续地改进。我们是全夷易近、全系统性在改进。”

　　汉庭内部设立金点子奖，员工都提出点子，由专门的委员会遴选、牢固、组成尺度，在部分的几个店试点，再片面推行。如果一个扫地的姨妈想出个点子让公司节省了500万，她就能拿到5万的奖金。汉庭门卡的“梯禁”计划便是来自“金点子”。

　　季琦以为自己站在一个金矿之上。在这个正在崛起的庞年夜消耗市场，“紧紧抓住消耗者的致命需求，用符合的成本往满意他们，赚取范围利润”，再加上一点命运，便是他一连创业乐成的独一秘诀。

　　门生期间，季琦便是个不安分的人，他喜好自比美国的创业狂人吉姆·克拉克。这一次，他却想把汉庭作为一个耐久的奇不雅观。他紧紧掌握汉庭的控股权，IPO之后，他仍然拥有董事会50百分以上的投票权。

　　“良多人会问我这个题目，季琦你什么时候往兴办第四个企业？我说No。如果我花10年的时候把汉庭做成世界最好的旅店团体，那我还年夜概往干其他的事。现在看来，这个历程生怕10年不敷。”

　　“对我来说，到汉庭，我要画上个感慨号，把它作为我这生平奇不雅观和人生的顶峰和顶点，把我的发明力经由历程这个感慨号刹住。”“我想，如果天主多给我一点时候，让我再活上50年，我一定会创出良多公司来。我相信我一定可以的。”

　　4个男子和财产暗码

　　这是一个南通人和3个上海人开始的财产故事。

　　10年后，这4个男子已是功成名就的亿万富翁：身为红杉本钱中国区合资人的沈南鹏俨然是中国的“投资教父”，一次又一次把中国企业送上国际本钱市场；季琦兴办了汉庭连锁，完成了自己的第三次创业；宿将范敏继承执掌携程；最洒脱的是“神童”梁建章，回到美国读书、休息。

　　“别传”系列的配角则是在旅店旅游相干行业打出一片江山的“携程系”：已经的携程副总裁郑南雁与投资人何伯权合资兴办7天连锁，2009年在纽交所乐成上市；另一副总裁吴海担当过艺龙的副总裁，现在兴办了特征经济型连锁——桔子旅店，也在上市冲刺阶段。别的，另有更多携程早期的员工冷静地创业。

　　1999年，“做点小生意”的季琦和冤家梁建章一同喝酒，两人商量着也弄个旅游网站做做。随后，梁建章找到代表德意志银行到处“投钱”的沈南鹏，季琦则软磨硬泡拉来了国企饭店老总的范敏。

　　没有带头年夜哥，更不是水泊梁山的忠义堂。这4个交年夜校友一同头就以左券精神，明白各自的股份，根据各自经积年夜体定下了人事架构。

　　这几乎是一个“尽配”组合：做夷易近企出身的季琦有IT、克意开辟；来自华尔街的沈南鹏善于融资；搞IT咨询的梁建章偏理性，善于掌握系统，目光长远；国企出身的范敏则善于运营，方方面面的干系都平衡得好。在这个躁动和充满机遇的历史期间，他们都在快速而惊人地蜕变。

　　创业之初，季琦承当着最多重担——直到第二轮450万美元融资到位前，另外3位都还没真正“下海”。他确实是早期创业配角的最美人选。这个年夜三开始就骑着三轮车帮人组装电脑成为“万元户”的外省青年，已在商海摸爬滚打多年，熟知这个不可熟市场的游戏划定例则和糊口生活之道。

　　半年后，当携程找到“订旅店、订机票”的赢利形式，4人职务发作了首次微妙的调解：季琦由CEO转任联席CEO，及至总裁，就由善于内部精致管理的梁建章担当埋头CEO。

　　在订旅店时，梁建章发明200-300元之间的旅店客房分外热销，在私事出警察员里很有市场。在他的发起下，携程和首旅2002年共同投资经济型旅店如家快捷。4人中公认的创业妙手季琦再次被派出往打江山。两年多里，季琦住在北京的一个地下室，历尽艰辛地在京、沪两地开了38家旅店。正在此时，如家董事会“请走”了季琦，原百安居副总裁孙坚成为他们心目中理想的CEO。

　　沈南鹏曾公开谈到，请走季琦是“如家做得最对的一件事”。“他可以兴办如家，但当如家生长到一个顶峰，需要从20家、30家扩张到200家的时候，我们就需要有一个明白连锁运营的职业司理人来统领企业。”在另一个场所，季琦提及沈，称其为“沈西席”。

　　这一度曾给外界对4人干系留下想象空间。但是，风闻也仅仅是风闻。

　　朱瑛石在《第一团队：如家和携程》中如许说：从兴办携程到如家，梁、沈、季、范的4人团队是中国新式企业里组成最庞大、职位变动和交代最多的一个，但却是过渡最平滑、风闻起码的一个。在短短几年里，4人两次乐成地将企业推向纳斯达克，并不断连结着优秀业绩。“他们为中国企业树立了一个高效团队的榜样，最终获得了共赢终局。”

　　“我们之间一定有过抵牾，但都是技能性的抵触，毕竟我们的代价不雅观、特征和利益都不合。昔时携程、如家的乐成，除了幸运，便是因为我们4人的不合。”有了自己一摊奇不雅观的季琦，也会很动情地怀念现在4人手拉动手一同迈过坎的日子。

　　生意回生意。分开如家、试水商业地产的季琦很快找到一条后续的生财之路——以他多年选门店地位的目光买楼，然后当如家的加盟商。一谈到这，季琦压低了高昂的嗓门，脸色中略有几分难为情。

　　四十不惑。10年的历练，让季琦真诚地相信自己“成为了一个更好的人”。在部下眼里，这个“脾气耐心、对细节苛求”的老板比过往变得更有耐心、更有包涵力。

　　谈到昔时的兄弟们对他“缺乏驾驭一个年夜企业的本领”的评价，“那是南鹏、南雁他们对我的阿谀，而不是批驳。”季琦嘿嘿一笑，迟钝地窜改结果势。抓着打火机的右部下认识地频频点着雪茄。一旁的属下还击，“好像他自己（沈南鹏）也没有管理过公司？”他年夜度地说，“我不做谁人评价。至少他投资确实做得好。”

　　“毕竟证明，我创业极度行，携程这几团体没有比我更行，是吧？为了证明一团体的评价是错误的，搭上生平用来证明，也没有需要吧？”“再说，我还没有耐久地十年八年地往管理过一个企业，所以，我不一定管理欠好。我也没有做过投资，说不定我做投资也不错呢？”

　　“我的利益也是我的最年夜错误错误，我的最年夜错误错误也是我的利益。所以，最年夜化的充沛使用自己的特点，这生平已经很足够，很出色了。”

　　(本文来源：南方人物周刊作者：徐琳玲)