首先，第一步，让客户先迈出往。第一句话，一定让客户先说。好比，在展会上看到老外不是先往摊位外面拉，而是先让出地位让他看。看好了，宁愿答应勾留，给他拿凳子，不宁愿答应，打个招呼，也不接待今后再来。

 在搜集上，不是拉网式搜索邮箱，地毯式轰炸开发信，而是充沛展现出自己产物的下风，让客户自己说对什么东西感快乐喜爱，需要做进一步的商谈。

 第二步，用什么体例联结，取决于客户所留的联系体例，

 好比，近来有个客户写来的第一封信外面，没有留公司称呼和联系材料，只签名并留了手机号，那么我回过往也是只要签名和手机号。特地问他能否在中国出差。因为我的手机打不到外洋往。

 第三步，什么东西好，什么东西欠好，让他自己看。自己只保举系列大概目次，不保举详细的产物。看好了就开始谈，看不中不空论。

 第四步，什么时候下单，客户说了算。你自己以为瓜熟蒂落了你就催着我做条约了，你急着要货，一定还来不及关照我就打预付款了。我不焦虑。现在经济危殆，我晓得你有单没单，嘿嘿

 第五步，付款体例，那是只要我说了算，你说不可的话，对不起，向后转，齐步走，各奔东西。呵呵
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