营销实战

    谈起旅游目标地营销，巨匠生怕开始想到的是那些或以风景着称、或以人文取胜的旅游景点，它们每每面积不年夜，以一个特征为主，拥有自力和专门的场所。相关于旅游景点，旅游目标空中积上更为广漠，包括数个旅游景点以及旅游者在出行时的吃、住、行、游、购，娱等各项效力。

    旅游景点与旅游目标地营销是密不可分的。旅游目标地营销是一个经由回纳、整合后在团体笼统统领下旅游景点产物群的营销。这个产物群不是一盘散沙，而是把产物群优化整合后打造出奇特卖点的、有焦点产物拉动的、特征化包装的、对市场有特别吸引力的营销历程。

    在全球旅游业进进整配合销和品牌化期间的本日，毕竟若何本领对旅游目标地举行营销，在这里，我提出几点高见。

    笼统营销

    关于旅游目标地而言，笼统营销最终是要到达品牌塑造的目标。因此首先要做的是目标地品牌笼统的定位。旅游因为其不可储存、不可异地消耗、不可试用性的特点，决议了旅游的完成形式首先是旅游主体对旅游地的感知。因此，旅游者在选择旅游目标地时，其脑筋中对旅游地的印象起到了近乎决议性的感化。只要旅游目标地笼统被完整、系统、精良地显现出来，组制品牌，且有效地转到达消耗者的脑筋中时，才有年夜概被旅游者选择为出游目标地。

    可以说，笼统营销是目标地营销最有效的途径之一。举个例子，喷鼻香港的旅游本钱相对贫乏，与其他闻名旅游胜地比拟，没有闻名遐迩的名山年夜川，也没有独一无二的历史文明遗址，但这块立锥之地却使世界各地的旅客趋之若鹜，2004年喷鼻香港被美国极具影响力的刊物《Recommend》评为：“亚洲/太平洋最佳旅游目标地”；2005年喷鼻香港被美国《国家地理杂志》选为全球14个经典旅游地之一。说究竟，喷鼻香港营销的最乐成之处便是笼统营销的到位，从2001年到2003年喷鼻香港的旅游主题是“动感之都，便是喷鼻香港”，展现出一个充满机遇和生机、中西文明会聚的都会笼统；2003年“爱在此，乐在此”主题笼统宣传很好地塑造了喷鼻香港作为国际性都会的康健美丽新笼统；跟着家庭群体及商务主人逐步成为喷鼻香港旅旅客源的主体，喷鼻香港将于2006年展开“2006出色喷鼻香港旅游年”主题活动，目标在于短期内令喷鼻香港成为亚洲最抢手的目标地，进一步牢固喷鼻香港在国际旅游市场的向导地位，现在喷鼻香港政府部分的旅游战略小组正在钻研若何警惕国际年夜都会的履历，打造喷鼻香港年夜都会旅游的新品牌。

    现在良多国家和都会的“笼统营销”都获得了庞年夜乐成，好比“花圃国家”新加坡、“水城”威尼斯、“音乐之都”维也纳、“世界艺术之都”巴黎、“集会之都”达沃斯，以及“滑雪胜地”瑞士和“圣诞白叟故乡”芬兰等等。旅IT业中不明白制造不雅观点和VI计划，旅游目标地不器重其品牌培植和笼统营销，这些都是目光短浅、缺乏营销认识的活动。

    旅游目标地笼统营销可经由历程继续赓续叠加宣传、活期举行年夜型活动、全方位媒体转达等体例“植进”旅客脑中，但不论哪种体例，都一定慎密环绕统一主题举行笼统宣传，本领到达品牌塑造的目标，从而最终赢得客源市场。

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