在战役学中，有个说法叫唯兵器论，便是过于夸张兵器配备的感化，以为先进的兵器配备才是获得战役乐成的关键性身分。不外，这个唯兵器论已经被稀有次的实例证明是偏激的，在我国的抗日战役期间，我军的小米加步枪照旧把飞机加IT武装起来的小日本打得满地找牙，稀有次的战役理论证明，人，才是决议战役的底子。没有人，再好的兵器也是白费。

在企业管理义务中，也存在这个唯兵器论，便是过于相信管理系统中的工具，例如，各种的管理轨制，管理表格，检测系统，搜集信息交换平台，各种绩效考核轨制，KPI，等等，最有代表性生怕便是谁人ERP了，海内企业中引进ERP系统的企业委实不少，可是，固然投资不少，可是少少有企业能有效的发挥起ERP的感化的。良多时候，花年夜价钱建立的ERP系统几乎成为陈设。

在营销范围，百般百般的营销工具却也不少，从早期的图纸表格生长到现在的搜集平台和即时通信系统，不可谓不先进。早期的营销系统工具重要由外资企业带进中国市场，也曾为其市场营销义务发挥了不少促进性的感化，天然引得海内企业纷纭仿效，至今，一些国际闻名公司的图表管理工具书仍旧是书店里的畅销书，从直接引进到自立研发，海内企业近些年来也开始钻研开发自己的营销管理系统，并且，各种营销/管理咨询公司也纷纭投合企业客户的需求，钻研计划出百般百般的营销工具出来，现在连IT技能类和通信技能类的公司也插只脚出去，争抢营销管理工具这块市场，市道上各种营业管理工具是屡见不鲜。

实在，无论是企业管理照旧市场营销管理，尽年夜年夜都企业老板都曾想过若何把管理义务简朴化，简朴成一个流水线功课，这头饬令下往，那头功效就出来，多好。这也便是把员工工具化，把管理工具化，能量化的东西全部量化，能用数字申明就不用笔墨。

虽然有良多企业老板都在试图研发一种几乎主动化的营销管理系统出来，有的还像模像样的搞了一套东西出来，也好歹是安排落实下往了，可是，少多数有乐成的，即便是如斯，良多老板并没有深进思索一下底子缘故原因再那边，反而接着钻研更新版本的营销管理工具。

这营销工具难以发挥感化，其中缘故原因也很简朴，就像谁人战役中的唯兵器论一样，人的身分才是关键性的身分，工具只是工具，工具不年夜概更换人的主导地位，按说这个原理也不庞大，可是，为什么那些企业老板便是看不年夜白，不抓住人的身分，而去世活要在营销工具上下那么年夜的工夫呢？

缘故原因有三：

一． 骨头里看不起员工

昔人曰：“文人相轻”，现在生怕是人人相轻，开车的看不起走路的，走路的看不起扫路的，国人的人生代价取向多为降服他人（西人则为降服天然），老板统领着员工，某种意义也便是老板降服了这群员工，谁会往恭敬被自己降服且在自己之下的人？

老板的自己乐成多回功于自己的勉力和本性，乃至自己祖上的阴德，固然嘴巴上也说企业的乐成来自于团队，来自与众员工的不懈勉力，实在，这也便是嘴上说说罢了，骨头里是看不起员工的，员工不如我，中层干部不如我，职业司理人们也不如我，最简朴的设法是：若是员工真有那么多的才华，如何还在我部下打工呢？为什么不出往自己创一番奇不雅观？

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