今年以来，工商银行长治潞城支行把生长海内商业融资营业作为全行的第一要务，有针对性地提出了详细义务要乞降步伐，积极立异营销思绪，加年夜对辖区内产业企业的走访和营销力度，在乐成发放一笔2500万元商品融资存款，一笔150万元回购型保理营业的基础上，日前又乐成发放一笔1800万元商品融资存款营业，促进了支行资产营业的稳当生长。

　　一、深挖优质客户本钱，以点带面勉力拓展商业融资渠道。一是根据拓潞都会政府出台的2009年经济生长战略。积极深进周边产业园区举行盘问拜访摸底，将生长远景好、技能含量高、生长性好的优质客户作为支行生长目标；二因此海内商业融资作为我行效力中小企业的有效载体，增强与优质客户的联系相同，深进了解客户资金需求，拟定融资方案，建立精良的互助干系；三是成熟一户，生长一户，以点带面，做好商业融资客户本钱储藏，拓宽支行商业融资渠道。

　　二、范例营业操作，严把商业融资信贷危害关口。一是从操作法式，岗位职责，材料搜集，陈说撰写，评级授信，押批评价，检察审批，功课监视，贷后管理等各个关键掌握危害，赓续提高客户司理对商业融资营业的危害提防程度；二是慎密亲密关注企业的临盆运营，产物生意、资金流向、市场价钱转变等情况。及时供给财政参谋营业效力；三是加深对政策危害，行业危害、声誉危害、利率危害的了解，掌握危害峻点，钻研拟定危害提防步伐，明白各岗位人员职责，确保海内商业融资营业康健生长。

　　三、增强营业学习与培训，打造高素质客户司理步队。支行在日常义务中非常器重客户司理营业知识的培训。使用晨会、周例会构造客户司理担当学习下级行商业融资营业的相干文件，交换营业知识，殉国务中碰到的题目及时讨论，需要时向兄弟行、向下级行有关部分请教，慢慢积累海内商业融资营业履历，为商业融资生长打下了理论基础。

　　四、储藏客户、拓展市场、满意客户理想需求。一是环绕潞都会辖区内及周边县（区）所辖客户产业链上卑鄙企业展开市场盘问拜访，选择符合办理商业融资营业的企业举行储藏；二是根据企业资产、临盆运营情况、应收帐款周期，上卑鄙企业资信状况和产物生意链等关键，为企业计划合理的融资效力方案；三是及时了解企业资金需求，选择我行海内商业融资项下符合的融资体例，满意企业的理想需求，为企业供给利便，为全走运营效益打下精良基础。