2006年的中国，用一句话来描述是“怎一个乱字了得？”股市疯涨，房价飚升；人夷易近币升值，热钱澎湃；教诲乱免费，医改内幕；张钰性事变，《黄金甲》“波”涛涌；欧典假话破，SKII栽跟头……乱世中国，品牌营销怪事连连。有些品牌赚得钵满盆满，有些品牌把脸跌绿；有些品牌竭泽而渔，有些品牌运营将来。且让我们看看八卦中国的八卦营销。

    一、卖品牌此起彼伏，造品牌汹涌澎拜

    2006年1月23日，中国啤酒行业名不见经传的福建雪津啤酒惹起了全球投资者的遍及关注：净资产只要5亿元却卖出了58.86亿元的天价。这在中国的品牌生长史上是少有的，也是从上世纪80年代以来，外邦本钱对中国品牌的购买中，溢价最高的一单。雪津品牌的并购事变，无疑是2006年的一根导火索，引爆了中国企业界卖品牌的IT。之后有了美国威士伯并购华润涂料，凯雷并购徐工，高盛并购双汇，德国舍弗勒试图并购洛轴、法国SEB收买苏泊尔等。于是乎，中国有两口锅被砸开了，一口是“商锅”，中国企业界开始演出“你放唱罢我登场”，不论你说他是“羊进虎口”也好，“与狼共舞”也罢，中国完成了革新开放以来从“卖产物”到“卖品牌”的庞年夜进级！另一口是“媒锅”，不是发霉的锅，而是媒体言论之锅，环绕着品牌并购究竟是“大水猛兽”照旧“权门盛宴”，中国“电媒”、“纸媒”、“网媒”展开了空费时日的口水战。孰是孰非，留待历史往评说，但有一点可以一定的是：品牌的“斩首战”无异于战役中的“斩首战”，我们可以不保护80百分的中小品牌，但我们必需保护20百分的精良品牌。

    与卖品牌一道而来的是中国的造品牌IT。在外资年夜举并购的历程中，中国贩子好像看到了品牌的春天，感遭到了品牌溢价的权门盛宴。于是中国商界的品牌IT更加的如火如荼，而中央政府也为造品牌推波助澜，中国式的变味的名牌之路开始浮出水面：……

    应该说品牌IT的涌现是功德，但是这种深谋远虑的造品牌体例，却很难造出精良的品牌，品牌的营销是一一般系的工程，靠声誉，靠广告塑造起来的品牌是一个虚胖的品牌，是没有质量的，雪津品牌能完成10倍的溢价，回探求竟得益于系统根基功的踏实，得益于产物力、渠道力、立异力、转达力等综合而来的强大品牌竞争力。没有强大竞争力的品牌，除非贱卖，不然是很难找到好买家的。

    二、百年欧典，八年圈套

    2006年3月15日，中央电视台向全国消耗者揭开了一个底细：号称有百年历史，行销全球80多个国家，源自德国的闻名地板品牌欧典，其德国总部底子不存在，存在重要敲诈消耗者活动。正常只要500元每平米的地板，却因为贴上虚伪的德国制造、德国品牌的标签而卖出2008元的天价。可谓“一石激起千层浪”，欧典事变敏捷传遍年夜江南北，一个在中国木地板行业已经赫赫着名的品牌今后深陷信任危殆不能自拔。

    应该说欧典是一个洞察消耗者需求的妙手，他们深谙中国部分消耗者崇洋的心理，因此卖出了低价，牟取了高额利润，并且计划了长达八年的圈套。但是他们不晓得品牌的基础是信誉，没有信誉，品牌毕竟有一天会被消耗者厌弃。林肯西席说过一句名言：“你可以在某些时候欺骗全部的人，也可以在所偶尔候欺骗某些人，但不能在所偶尔候欺骗全部的人。”实在，在中国的建材装修行业，为了企业糊口生活而举行虚伪宣传的何止欧典一家，但是象欧典如许，长达八年，并且把假象打造的如斯传神、如斯庞年夜并为自己计划圈套的品牌并不多。

    欧典倒下了，实在2006年在中国市场上因为信誉危殆而申明狼汲的品牌另有SKII化装品（铬和钕超标事变）、凌帅汽车（刹车题目）、富士康（劳工题目和状告记者事变）、博士伦（照顾护士液题目）等，而全部这些“前车之覆”通知我们一个耐久的真理“水可载船，亦可覆船”！玩弄消耗者的品牌毕竟不会有好的结果。

    三、向文波：歪打正着的博客营销

    2006年6月8日起，三一重工的实施总裁向文波在自己的博客宣布了《且看徐工若何被贱卖》、《三亿美圆，三一可否收买徐工》等文章，临时候环绕着该不该出售徐工股权，以及徐工能否被贱卖等话题在网上惹起了极为强烈热闹的讨论，末了惹起了国家有关部分的高度器重，使凯雷的如意计划停顿。

    不论向文波是早有预谋照旧歪打正着，从其6月8日宣布质疑徐工的博客文章至今，三一重工股价涨了254百分（6月8日收盘价10.89，1月30日收盘价38.57），而同期年夜盘只涨了84百分（6月8日收盘1591点，1月30日收盘2930点）。在徐工和凯雷为并购案而焦头烂耳之际，作为竞争对手的三一重工却凭仗着博客的力量赚得钵满盆满。

    这些年跟着博客越来越深进中百姓众，博客营销也成为了良多企业撬动市场的一个杆杆，成为品牌晋升出名度的有效途径。这是品牌营销的一个全新体例，是品牌与匿伏消耗者相同的一个秘密兵器。不但向文波有博客，在各年夜流派网站和专业的博客网站上还闪灼着地产年夜腕潘石屹、分众传媒主席江南春、华远老总任志强、吉利领航者李书福、皇明太阳能老板黄叫等明星。分外是这个皇明的黄叫，现在已经成为中国各年夜品牌、管理、营销类网站的最佳“灌水者”，成为实战履历丰硕的管理专家，也成为中国太阳能产业的“传教士”。

    四、蒙牛立异：噱头，噱头，照旧噱头！

    2006年10月22日，世界乳业年夜会在上海召开，蒙牛凭仗着自立立异的高端产物“特仑苏”一举夺得四年一度的世界乳业最高奖“新产物开发奖”，百年历史的全球乳业“奥运盛典”的颁奖台上，第一次由中国人捧起了奖杯！随后，携世界年夜奖威风的蒙牛在全国范围内掀起了“特仑苏”风暴，蒙牛的品牌美誉度因此而百尺竿头。

    从“航天员公用奶”到“超级女生”事变，再到“特仑苏”风暴，蒙牛俨然成了中国品牌的造势专家。但是与以往的事变营销截然不合的是，蒙牛此次“特仑苏”获国际奖的噱头在晋升品牌出名度的同时，更关键的是晋升了品牌的美誉度，抢占了中国乃至世界乳业的科技制高点，从而赢得了消耗者的口碑。我们已经担心爱玩“航天员公用奶”和“超级女生”噱头的蒙牛能走多远，现在，开始在高端发力的蒙牛给了我们足够的决议信心。

    品牌的营销宣传活动按其性质可以分为三个“W”：第一个“W”是WHO——我是谁，即经由历程年夜量的广告宣传、事变营销等宣传手腕，让消耗者记着这个品牌；第二个“W”是WHAT——我的下风是什么，即经由历程产物科技立异、质量进级等连系强势的宣传推行，让消耗者认识品牌的争先下风；第三个“W”是WHY——我为什么，即经由历程客户关怀、效力进级、回馈社会等，让消耗者感知品牌的真情（真诚）与社会良知。所以说现在蒙牛的品牌营销活动已经有了质的飞跃，此“噱头”已经远非彼“噱头”了。

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