营销通路圈套的提防，一方面有赖于国家的宏不雅观政策，犹如一市场的培养、市场次序的完竣、现代物流系统的建立以及法则法规的健全，这是ＷＴＯ对我国分销效力范围的根基要求；另一方面，作为企业可以接纳以下一些对策：

　　１、器重营销通路培植，紧紧控制住零售终端。整配合销学代表人物Ｄ．Ｅ．舒尔茨曾说：现代营销惟有“通路”与“转达”能发作差同化的竞争下风。在产物、价钱乃至广告都迫不得已地同质化的本日，通路的差同化竞争应是各企业用力的重点。市场决斗在通路，通路决胜在终端。当海内的企业还在筹划若何争得广告的“标王”时，可口可乐、百事可乐、宝洁公司等外资企业却在思量若何夺取更多的货位、更年夜的陈设排面和更好的陈设空间；当海内企业在为动静炒作费心劳力时，外资企业却在悄悄地拜访中心商、出货、理货、陈设、给终端送往ＰＯＰ广告和礼物、晋升客情干系；当海内企业一个个“标王”倒下时，可口可乐、百事可乐、宝洁公司的产物已经在终端市场紧紧的占有了有利的地位。进进２１世纪，中国的企业才终于年夜白了统统都是从零售开始的，通路培植是赢得市场的关键。然后才有海内产业巨子片面革新销售系统和营销通路，窜改过往不断实施的年夜户政策，举行通路再造。

　　２、增强同中心商的相同与协作，拟定迷信合理的客户管理轨制 。首先，在生长中心商时，要对峙宁缺毋滥的准绳，重质胜于分量。在网点的培植方面企业要有一个精良的战略计划，在点的选择上应重点搀扶，做一个活一个，做到以点带线，以线带面。在选择中心商之前必需对其运营范围、搜集散布、资金气力、商业信誉以及担当人的团体品性及本领等有一个片面而真实的了解。其次，建立制造商与中心商的互惠协作干系，器重把产物卖给消耗者，而非仅仅将产物卖给中心商，是与中心商荣辱与共的双赢之道。企业销售人员的义务重心不但仅在于压服中心商进货，也不但仅是从事与中心商互助中的事件性义务，更重要的是申明消耗者、竞争对手、产物、行业静态，钻研若何掌握机遇，匡助中心商晋升销售业绩。第三，包管快速有效的信息相同。企业注意的不是单向通报，而是一种双向相同。一方面销售员要及时通报企业的产物信息、销售政策等；另一方面，销售人员要常常深进终端市场与中心商举行遍及的相同，听取他们的意见，及时处理他们在销售中碰到的困难和题目。

　　３、建立一支高素质、高苦守的销售步队。销售人员是企业销售政策的实施者，销售人员的素质直接决议了营销通路的苦守。企业要建立一支高效的销售步队，首先，必需从销售人员的招聘和培训进手，对那些具有精良质量、专业素质和推销本领的被招聘人员举行严酷的系统培训，培训的内容包括公司历史、企业理念、临盆流程、产物特点、销售本领等。其次，根据企业的理想情况，拟定出合理、有效的销售人员奖惩轨制。一方面要将嘉奖与业绩挂钩，使轨制对销售人员具有激烈的吸引力和发奋向上的动力；另一方面要细致关怀销售人员的糊口，满意其精神上的需要，使其对企业有一种回属感，培养销售人员的主人翁精神。第三，要连结企业销售人员的相对稳定。企业在生长历程中淘汰一些不合格的销售人员是应该的，但销售人员变动过于频仍，乃至对整个销售步队举行年夜换血，这对企业的销售和企业的笼统都是非常倒运的。

　　４、充沛使用法则兵器，维护本身合法权益。跟着市场经济系统的赓续完竣，法则法规的赓续健全，法则法规在经济糊口中将起到越来越重要的感化。关于中心商恶意拖欠货款、恶性贬价和窜货活动，关于冒充伪劣侵权活动，关于人为设置流畅窒碍、朋分市场的活动，企业可以拿起法则的兵器来维护本身的合法权益。惟有我们的法则法规健全了，巨匠都依照市场的游戏划定例则办事了，中公营销通路圈套的现象才会获得底子的管理。