昨天与好几个冤家聊地利提到一个题目：

为什么现在布包行业内没有年夜资金介入？

实在，我要通知巨匠，不是布包行业内没有年夜企业，而是这些年夜企业都没有做内销

在广交会上不断占居布包行业前七名的几家布包厂家，都不因此内销为主的

有良多年夜厂家对海内市场没有快乐喜爱

不但是没有快乐喜爱的事，而因此为在现在这个时候介入到恶性竞争中往，很没有需要

如果现在过早介入到正本就已经很狠恶的休闲布包中往，那么，会把自己也给连累了的

照现在这种局势，过早与一些直接面临这些乱七八糟的小厂的话，会搞得自己精疲力尽

这些年夜厂不是没有比CUCU大概黑眼睛好的格局与风格，只因此为现在投进的话，会把外贸市场也连累坏的

象我们年夜花猫和金思特，现在的政策，并不是急于霸占市场，而是摸索市场

我们现在只求巨匠认识我们，不求巨匠一定要卖我们的产物，这便是我们的战略

现在一个局势很明朗：

巴布因为走得太早、太快，所以，去世得也很早、很快

我们的战略，便是先借这些小厂们做不了的一些产物，往摸索市场，往认识商户

到了时候，等他们内部竞争得精疲力尽的时候，我们再来拾掇残局

踏着朋友的尸体行进！

良多做都会休闲布包的冤家，分外是我认识的一些CUCU的销售商，都已经对我说：

“裘西席，我以为你这人挺好，可你的工艺布包真的没有都会休闲布包的量来得年夜呀”

----实在，列位，确实地说，如果直接往面临终端消耗者的话，那么，工艺布包确实没有都会休闲布包卖得好的

----我的话，之所以这么多人宁愿答应听、喜难听，完满是因为我的话是合理的

----我不会因为我推销工艺布包，而一味地说工艺布包如何如何好卖的

----是好的，就说好；是欠好的，就不能讲好

但怎为销售商，务需要搞清晰一个题目：工艺布包在终端市场为什么没有都会休闲布包来得好卖呢？

----如果你搞清晰这个题目了，那么，你就能处理这个题目了

而工艺布包在直接面向消耗者的终端市场里，之所以不如都会休闲布包好卖的缘故原因就在于：

----工艺布包相对比较挑人，因为它比较宣扬、特征化太强，详细表现在：太花

有一个根基的原理，不晓得巨匠想过没有：

越是特征化的东西，越是销量低

也便是说，一个遍及的规律便是：民众化的东西，其销量一定要比特征的东西来得好卖的

就象：高等的东西，也一定没有高等的东西来得销量年夜的，对不对？

----列位，这个实在是个遍及的现象

所以，工艺布包的销量不年夜，是因为其定位相对比较特征化下去说的

12