（网友：月如霜上传）有冤家问做外贸SOHO的一些题目，极度负疚前几天电脑被黑客注册，招致一系列题目，本日赋能正常利用电脑，看体谅！

    题目一：做一般外贸,通俗都会挂靠在外贸公司(我已指定了当地一家着名有气力的外贸公司做收支口代庖署理),可是我又怕我的客户材料被他们外贸公司使用,叨教,可否在做商检与其他出口材料时,向他们供准假的客户材料,以保护我的真实客户的材料。

答：供准假材料的做法不可取，商检，提单，以及其他百般百般的材料，供准假材料年夜概会形成收汇，提货，等的题目。不外如果你做得很细致周到的话，或允许行。固然，如果做声誉证的话，材料一点都不能假。

    我的做法是：团体精神无限，我的全部精神努力于一个行业，然后找一个主营行业和自己差很远的外贸公司，年夜风雅方地把客户介绍给外贸公司和你互助的人。客户要推销的东西若是凌驾了你运营的范围，你尽可以都介绍给他人。如许你，客户，外贸公司都成了冤家。

    题目二：与工场结算货款时,都是让工场开票到外贸公司,然后外贸公司根据发票上的账号打款过往,可是利润部分如何办呢?利润部分是让工场开,照旧自己直接与外贸公司以8.26*0.94结算呢?如果让工场把发票开足,怕工场晓得价钱后,背面的票据年夜概会贬价,但这时可以与外贸以9.15结算,但多出来的部分,要交结工场20百分的税;如果只让工场开与他们的条约的发票,那么多出的利润部分,我要与外贸以8.26*0.94结算(要用6百分的消耗性发票往顶的),所以应该若何搞作,大概你们有什么其他的结算体例。

    答：无论是从工场拿利润大概从外贸公司拿利润，税都是要付的。你从工场拿利润，固然可以从退税这里多算点，可是工场20百分的税照旧偏高。加上你对价钱的挂念，照旧发起你从外贸公司拿比较好。

    我的做法是：从外贸公司拿，以8.26*0.94结算。可是我近来计划到喷鼻香港开个团体户头，让外贸公司把我的利润以美圆佣金的体例汇到我户头，可是现在还不晓得该如何开好。通俗外贸公司都能支付5百分以内的佣金。

    题目三：有的客户如果要求看工场如何办,应该说客户要求看工场,照旧比较有希看成单的,但就怕工场直接与客户联系了,你们有什么好的办法吗。

    答：我的做法是，只找没有收支口权的工场互助。工场有自营收支口权，另有你什么事埃这时候和工场干系要搞好，不然，工场可以把你的客户介绍给任何一家外贸公司。可是话又说返来，如果你和客户已经是冤家，他多数也不会再花精神往打仗新的外贸公司的。要认识一团体，一个单元，到了解，到信任是一件很累的事变，你向客户展现了你精良的质量，客户多数是不宁愿答应分开你的。

    题目四：如果做一般外贸,要建个网站,是工场型的好照旧外贸公司型的好,工场型的话,客户来看过工场后,说介绍的工场如何与理想不雅观赏的工场名字不一样如何办;如果是外贸型的公司,客户年夜提要问账号的公司如何不是你网站上的公司,又应该若何解答呢。

    答：外贸的下风在于拥有众多的厂家以及专业的知识。所以工场的网站让工场自己建，你照旧建一个外贸型的公司比较好。公司称呼应与你挂靠的公司称呼同等，不然你无法注释为什么向主人展现的是一个公司，而理想操作的又是另外一家公司。

    题目五：要请求一个营业执照费事吗?要请求一个美金账号费事吗?都需要哪些前提大概材料与包管。

    答：如果做挂靠，应该不用请求什么。如果开自己的公司，估计是要请求的，详细手续我不清晰。我之所以不选择自己开公司是因为一个公司的日常琐事会分散人的良多精神。

    至于美金帐号，我也还在摸索中，如有XDJM有好发起，看不惜见教！

    偶的心得，做外贸SOHO，最怕被他人一脚踢失落。因为客户也好，工场也好，外贸公司也好，他们没有了你，照旧可以糊口得很滋养，而你没有了他们，就饿去世了。可是如果他们以为分开了你，他们会饿去世，那根基上是不会把你踢失落了。呵呵。

    客户以为你效力好，担当任，沟畅通畅，货源足够，他会舍不得你。外贸公司以为你收汇平安，手续清晰简练，给他们带来利润，还给他们介绍客户，他们会舍不得你。工场以为你付款及时取声誉，他们也舍不得你。不外万一不幸被踢失落了，那就太好了！你可以找找为什么他人不再需要你。又可以提高了呵呵。