专卖店的市场拓展用专业的话说便是连锁专卖运营管理之店面力，望文生义夸张的便是专卖店面自己与市场拓展计划。笔者做某闻名品牌企业的营运管理义务时不断就信守并乐成理论了经由历程对专卖店面本身笼统的塑造与区域市场的合理计划，从而综合晋升单个专卖店的品牌笼统，完成整个区域市场的全部连锁专卖店的团体现象，最终完成市场销额与利润、品牌深进人心、市场具有稳定下风地位的全赢目标。

　　为了可以充沛显现连锁专卖店的店面力各要素闪开连锁专卖店的企业或团体通俗易懂，因此笔者从店面自己及市场计划两个方面举行分解，即：若何举行开店选择、若何确定详细店址、若何举行危害评价、若何举行市场计划与调解。带者这四个题目我想我们应该聚焦思索：商圈申明、店址选择、危害评价、市场网点计划与调解这几个关键点。

　　连锁专卖店面自己就触及到若何开店，因此我们开连锁专卖店的企业或团体也就得必需首先思量到在那边开店？店址如何选择？开这个连锁专卖店是盈余照旧盈余等题目。固然笔者的思索点也是根据这些疑问举行层层推进的。

　　笔者撰写本文重如果与开连锁专卖店的企业或团体相互探讨连锁专卖店的商圈若何申明这个关键点。第一个题目便是到那边开店，开连锁专卖店的场所良多如：商业区、住宅区、高校区、产业区等等。这就触及场所的选择也便是前期的盘问拜访：商圈申明。

　　商圈申明依照笔者的义务履历有两个部分即：狭义商圈申明（经济、生齿、政府计划政策等）、狭义商圈申明，在这里笔者则探讨的是狭义商圈申明。

　　所谓商圈申明是指主顾宁愿答应到本专卖店购买产物的隔断与响应的时候，每每情况与本店店面地点相距500m阁下的隔断为佳。如下图：

　　为了确保商圈申明的有效性，还得对在商圈范围内给以充沛的盘问拜访。以下是笔者对商圈举行盘问拜访时常关注的三年夜体点：生齿、竞争品牌、根基费用等。

　　生齿盘问拜访

　　生齿盘问拜访的内容包括该区域的生齿数量、生齿构造、购买习尚、经济收进、人流量的年夜小等。

　　生齿数量与生齿构造这两个要点重如果盘问拜访该地的消耗容量。如生齿数量不及5万，并且生齿构造又因此一线打工者的郊区、产业区，首先就可以遴选出局。

　　购买习尚与经济收进两个要点重如果确定销售的终端与产物的构造。如：沈阳、年夜连、北京、天津等南方地区的各个都会则以阛阓为主，更详细的说笔者已经出差东北地区举行市场盘问拜访发明了年夜卖场VS小店展、时兴VS低收进、渠道空间狭隘市场进进门槛高、投进年夜产出小、区域小差异年夜对阛阓极度信任的现象。温州、成都、株州等南方地区的各个都会虽也有阛阓，可是消耗者对连锁专卖店的消耗信任远远逾越了南方地区那种现象；另外中西部地区与沿海地带的各个都会经济收进有极年夜差距，因此在产物构造上有很年夜的不合，好比在鞋行业中西部地区的注塑鞋类有较年夜市场消耗，而在沿海地区以长三角市场为例则更注意的产物格局和产物休闲趋势。

　　人流量的年夜小盘问拜访重如果就地都会街区的空气营建，也是决议能否开店的重要身分。如温州的五马街商业区，同在一个街区不合地段因人流量的分流形成的营业额也就年夜不相通。闻名品牌HQT的五马街专卖店年销额可达200多万，而在乐成路、公园路一带则只要70万―80万的年销额。

竞争品牌

　　竞争品牌的盘问拜访重要以竞争品牌的数量、品牌构造、匿伏竞争品牌等要向来举行申明。

　　竞争品牌数量、品牌构造的要素盘问拜访重如果盘问拜访外埠市场能否饱和、竞争能否狠恶，如果是统一个行业品牌数量极多、品牌构造比较丰硕，那么就很随便吸引主顾的高度会萃，增加整个区域的市场容量，固然这是选择的重要场所。如：重庆沙坪坝商圈的年夜洋百货休闲少女装区域共有30多个品牌，其中重如果外洋品牌如ONLY等，海内品牌只要艾格这个品牌在外埠市场的享有较高的商誉。

　　匿伏的竞争品牌的申明，也将预示着将来的市场晋升。如：长沙商业步辇儿街的女装连锁专卖店在05年之时重要有只要歌莉娅、浪漫一身等品牌专卖店，但厥后其他品牌纷纭跟进接踵出现了淑女屋、江南平淡易近等品牌。

　　根基费用

　　根基费用盘问拜访的盘问拜访要素重要有：让渡费、房钱、物业管理费、国税、地税、水电费、装修费、人员人为等。

　　

　　原载2007年第02期《打扮店》杂志。