祝斌，年夜学结业后，当过西席，做过销售，也曾在一家软件公司一干便是三年，但是时候的流逝并没有消磨他创业的意志，反而让他那颗不安分的创业心更加跃跃欲试。正所谓，“世上无难事，只怕存心人”，在他的到处把稳考察下，终于机遇来了••••••在和祝斌的交谈中，记者更加深入的了解了这两句话：“机遇老是留给那些有准备的人，赢利老是留给那些敢办法的人。”

元老级的80后，再苦再累也要对峙

祝斌，一个出生在80年的人，在80后外面，他们如许的就算是元老级人物了。他的故乡是河北沧州，是一个历史上都很着名的地级市，自古这里便是苦海沿边，四年夜名着中《水浒传》外面的林冲发配之地，便是这里。

在他的影象中，小时候糊口前提很困难，怙恃的职业便是务农，在农闲时会做些小生意，养家糊口，日子过的非常艰巨。俗话说：“贫夷易近的孩子早当家”，祝斌从小就很懂事，常常帮家里干一些力所能及的活儿，来减轻怙恃的承当。

上初中后，他也会使用冷暑假，出往打工，做全部自己能做的事变。用他自己的话说，他这团体便是闲不住。就如许，上学时的膏火和零用钱根基就够用了。可以说，从小到年夜，他不断是个不安于近况的人。

02年年夜学结业后，按他的专业，应该是往做一名数学西席。但他在一其中学干了两个月后，他以为如许的糊口不是他想要的，如果继承如许下往，年夜概他这一辈子都不会有什么年夜的作为。于是，在经由自己的深图远虑后，他决然辞职到本市最年夜的家电卖场做导购员。因为这份义务是那时良多人挤破头都想获得的义务，听说转正后给上保险，并可享用多种福利报酬。

但是出去后，好像统统都不是那么回事。他虽是导购员，但在这里却找到了给田主家干活的感受，每个月300元人为，每天义务14小时以上，年夜部分的义务是把年夜彩电、冰箱、滚筒洗衣机等，送到五、六层楼高的买家家里，并且早晨常常加班到深夜。这还不算什么，更让人接受不了的是，只需在义务上稍有点儿小错误，哪怕因早晨加班太晚，早下去晚1分钟，都要在那300元的收进中扣除一部分作为对员工的鼓励。

自从有了他们这批人，阛阓就不用再高薪雇佣送货工了，因为导购和送货工合二为一了，老板很愉快，可是刻苦受累的是他们这些员工，并且支付和收进成反比且有越来越加年夜的趋势。就如许，他义务了一年，怙恃养了他365天。一年今后，总算转正了，以为终于可以松口吻了，但是换来的却是现在给他们的各项答应都没有兑现。这件事变给他的打击很年夜，但他突然以为自己在一夜之间从一个傻小子生长为一个伶俐人了，领到人为后他就跟老板说再会了。

义务之余开始兼职创业

祝斌说，现在的他，想想刚结业时自己谁人纯真呀，真跟一张白纸一样，吃苦受累月人为不到300还很IT的义务着，对将来仍然是充满着希看和憧憬，惋惜最终被画上了这么难看的一笔。之后，他进了一家广告公司，义务半年后发明不符合就又分开了。

这段时候，他开始打仗创业，并临时己也有了想当老板的设法，因为他晓得给他人打工永久是支付的比报答多得多，并且你永久要做好失业或下岗的准备，永久得不到真正的自在——财产自在。可是因为自己临时没有符合的项目，同时也没有足够的资金，所以他只能继承找义务。

04年他进进一家软件公司一干便是3年半。在这三年中，他一直未曾抛却自己的创业梦想。跟着时候的流逝，他创业的意志并未被消磨，那颗不安分的创业心反而更加跃跃欲试。正所谓，“世上无难事，只怕存心人”，在他的到处把稳下，终于机遇来了。

直到2007年8月的时候，他听说公司正本的一个女同事在南湖边上做石膏彩绘生意，极度蕃昌，决议往看一下。下班后，他骑车到南湖边上一看，果然有良多人坐在那边，画着什么。经由细致的了解，得知这是一种石膏做的白色的存钱罐，由主顾切身动手，依照自己的喜爱，在下面画上颜色，既休闲又适用。

回家后，他立刻在网上查了查，发明石膏像是用一种软模具做的，并且石膏像的成本极度低，一个才几毛钱，加上颜色，也到不了一块钱，而售价却是7-10元，可谓暴利。当务之急，祝斌立刻联系到了临盆这种模具的厂家，进了500元的模具，开始动手制造。经由一番尝试，产物终于做出来了，洁白的各种人物和动物，很心爱。

经由几地利候的准备，他也在南湖北边的夜市中找了其中央，开始了自己的营业创业之路。第一天早晨，他怀着期待的表情摆开了摊子，并让他的爱人现场彩绘，吸引行人。这一招果然有效，夜市上的男女青年和带着孩子的家长对这种产物极度猎奇，纷纭过去询问和不雅观察犹豫。一些感动的人开始购买和彩绘，在他们这些活广告的动员下，又有良多人开始购买。

刚开始他的定价是5-10元，根据年夜小不合，价钱也不合。第一个早晨上去，卖了60多元钱，比他那时一天的人为还高。第二天开始，产物的销量继续上升，转头客带来新主人，新主人又成为转头客带来更多的主人，再加上主人现场彩绘自己便是一种广告和示范，到厥后真是人满为患。

在这种人爆满的情况下，他一连加了多张长条桌，再厥后只能像饭店那样换桌，来晚的人只能比及先来的人走后才有座。那时候感受自己不是在卖石膏像，更像是在卖座位。那时他还在软件公司打工，白天下班，早晨骑一个三轮车，走10多里路到这个夜市摆摊，通俗到早晨12点本领回往。那时每天盼的便是早晨回家后数钱，看着几个小时的支付等于他上几天班的收进，即便再累也以为极度值得了，每天都很愉快，义务之余都会愉快的笑出声来。就如许继续了一个多月，夜市就结束了（南方冷的早，10月上中旬就冷了，天一冷人们就不爱出来了）。那时候他仍然在软件公司打工，可是，这么好的项目，这么好的机遇，他不能就这么放下，他正勉力找寻机遇。

狠下刻意 辞职创业

07年后半年，祝斌固然还在软件公司下班，可内心已经有了创业的计划，因为他对这个项目极度的有决议信心。他开始计划在郊区内贫贱地段找其中央来运营这个项目。但找来找往，因为房钱的题目，一直没有找到符合的中央。搜索中，机遇来了，他的一个同事通知他，位于本市最贫贱商业中央的颐和商城五楼正在招租，发起往看一下。

获得这个动静后，他立刻往了解了下情况，考察后决议在那边运营他的项目。商家准备把五楼打形成酒吧式的步辇儿街，整个楼层朋分红200多家佳构屋，每个佳构屋都有自己的装修风格，大众部分装修成很新潮的风格，有各种造型的小品，五颜六色的霓虹灯，轻松高兴的音乐，让人感受极度的时兴和前位，极度合适他的产物定位。并且那边的房钱也极度低，10几平米的店年房钱只要3000-5000元，即便失落败了，也不会伤元气。

租店的时候，祝斌综合思量了店面地位、房钱、面积这几个身分后，租下了一特征价比最高的店面。店租上去后，便举行装修。在装修期间，他为了节省成本，只雇了一个木工干了两天，其他的都由他和他的家人来做。像店面的结果图，装修材料的选购，加工工艺和体例等满是他自己做的，固然累些，但想到自己是这个店的主人，将在这里创业，他的内心极度高兴和空虚。

在停业之前，为了让产物更加吸惹人，更加完竣，他做了一些义务。第一是改进了白坯的IT，让白坯更加洁白和光滑，并且加上了底盖（市道上全部类似的白坯是没有底盖的，只能存钱，不能取钱，只能摔碎后本领掏出钱，基于夜市运营中主顾提出的这个意见，他赓续钻研，举行技能革新，处理了这个题目，这算是祝斌的独有技能吧。第二是改进了颜料。正本他用的是水粉，水粉属水性颜料，自己没有光芒，干了后一沾水就花了。经由赓续钻研，他找到了一种防水颜料，涂上之后干得极度快，干后防水，即便往下面倒水也不会失落色，并且它自己有光芒，极度亮光，白坯涂出来后比树脂工艺品还要年夜度。第三是将全部的产物都经心的画出样品，如许把统一个造型的白坯和画好的摆在一同，主顾本领经由历程比较看出结果，本领更加吸引主顾。停业前，他白天下班，早晨返来就画样品，经由一个月阁下的时候，全部的100多个样品都画好了。看过的人都会发出“哇，真年夜度！”的惊叹，良多人乃至都不相信这是这画出来的，都有伎痒的感动。第四是环绕产物核心做文章，举行产物包装和促销。他还创立了自己的品牌——舞指演色，“舞动十指，归结七彩；出色世界，自己掌握，”，是他对这个品牌的注释。

除了以上四点，祝斌几乎尝试了全部能想到的一些大事变来提高客户体验。他计划了自己的品牌标记、店章、优惠卡。品牌会提高产物的笼统，增强产物竞争力，代表着质量和信誉。店章共同优惠卡利用，主顾进店即赠一张优惠卡，每画一个白坯，就在优惠卡上盖本店店章一个，累计盖满五个，可以持卡免费画一个。

2007年12月28日，经由经心的准备后，祝斌的石膏彩绘小店“精美手工坊”停业了。当天他还要下班，只能跟公司告假一天。停业当天，只需看到他产物的人都被吸引住了，店内人满为患，他们一家人忙得不亦乐乎。店里人坐不下，有良多人进不了店，只能到店表面的休息处往画。这种状况不断继续着，他的怙恃忙不外来，劝他不要下班了，于是他思量到了辞职。

直到这时，他才有勇气、有底气向公司提出了辞职。公司想挽留他，为他加薪，他婉拒了。春节前，他正式提出了辞职请求，获得批复后，突然感受刻下恍然年夜悟，他终于能自立做自己喜好的事变了。

立异是创业的焦点代价

春节事后，祝斌开始了他正式的创业之路。因为他经心的打理自己的店，生意不断不错。08年5月份，他们那边的夜市又开始了。因为有了今年做夜市的基础，再加上他开店总结的一些履历，经由足够的准备后，他又开始出摊了。从5月份到10月份，固然提高了售价，每个十元，但照旧做的很好。

也因为如许超低的成本，靠近900百分的利润，产物又好卖，还能让主顾获得快乐和满意，他的竞争对手出现了。当今社会，信息发财，有的人看到他做的火，眼睛一红一定也会做起这一行来。在夜市中，已经出现过不下四家竞争对手，但他们都无一例外的在两周内流失了，即便他们只卖四、五元，主顾也照旧只认他的产物。其中缘故原因，便是他们都是从网上查到后直接做的，底子没有自己的文明在外面。而祝斌自己如何做的呢，他对这个产物做了良多方面的改进和包装，那些缺乏立异的竞争对手，固然是竞争不外他了。因为产物没有竞争，几个月间，他狠狠地赚了一笔。那期间店里由他母亲管理，生意也不错，只是比夜市上要差。缘故原因一是店地位太高，客流量太小

创业项目很随便被复制，可是你复制的频频是任何人都能复制的东西，如果你不在这个基础上该进,立异，那么功效就不说了，所以，创业最焦点的东西便是立异。

经由自己一年的创业经历，他给这个项目做了以下总结，利益：a、危害小，产物成本低，一个成本缺乏一元；b、现卖现做，卖什么，做什么，不占库存；c、产物畅销，时兴新颖有创意，人见人爱，供不该求，转头客占到90百分，转头客同时还会带来新主顾；d、利润高，一元成本，夜市上卖十元，店里卖十五元。错误错误：a、占人手。这个项目一团体做不来，一家人干最符合，如果雇人的话，就不太划算了，因为利润虽年夜，但毕竟价钱才十元十几元，不像某些产物，倒闭吃三年。b、极度辛苦和繁琐。白天要做，早晨要出往销售，常常到早晨十二点今后。要为主顾换水、倒颜料，要对新主顾举行培训，乃至主顾画欠好还要帮他画。c、产物生命周期短，要赓续更新产物，本领包管老主顾的奇怪感。

创业者在一步步的总结中走向乐成，他自己也在赓续的总结自己的过往，发挥自己的利益，改进自己的错误错误，只要如许他才会在自己的创业路上刻画出绚烂的人生。

记者感言

与祝斌的交谈中，他有一段话让我印象极度深入：“创业路上，有苦有甜，大概巨匠只看到了乐成者正面闪灼的光环，却看不到他们面前的遍体鳞伤。我做这个小项目固然乐成了，但也不是悄悄松松，除了累、困之外，还要面临五花八门主顾的刁难，还要面临夜市中每天必有的打斗打斗中的流弹。 创业乐成的年夜门，永久为那些时候准备的人掀开，只需你心存创业，机遇一定会垂青于你；如果你甘于伟年夜，乐得平稳，那你就只能终老生平。”确实如斯，创业的乐成机遇很重要，可是机遇来了，你能掌握住吗？机遇有了，你有往办法吗？所以，记者以为，创业者一定要记着这两句话,“机遇老是留给那些有准备的人”，“赢利老是留给那些敢办法的人."