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　　我的一位冤家，就碰到一个尴尬局面，他统一位保险推销员签了一份保险条约，那位推销员并未关照他，只按条约上的公司地点上门来收款，他只能临时向同事乞贷，这位心爱的推销员却在这期间在办公室内年夜举向他人推销，洋洋得意地说，瞧，******保险认识多强啊，他保了****元。我冤产业然很窘迫，因为这付的款数，是他一年不吃不喝的全部薪水。他不想同事有如许不雅观点，他很有钱大概收支不平衡而发作其他设法。于是他只能冷冷地向推销员说，对不起，这保险正本是我太太的意向，现在我窜改主意了。

　　得当的商品

　　你的商品是什么？日用品、食物，仰或是一个效力，受时候，情况的制约吗？你商品是适销性吗。

　　讨价心理

　　当有主顾在你的刻下，留意着你的商品并且询问价钱时，你已获得至少2方面的下风：1.你商品自己下风2.主顾有愿看购买的下风。但有不少人并不能把下风化为胜势，顺遂地完成生意到达自己的目标。而缘故原因仅在于对话（可以成为简朴闲谈）中，没有掌握主顾的心理，满意心理，满意他的“赢”的心理。虽然你对商品价钱已经很低，年夜概是他已经可以接受的心理价位，但他照旧提出的讨价，当他提出讨价的要求时，理想上此次生意已经乐成，他至少具有以下2点的任何一点，即他已对市场了解过，你的价钱已经昂贵的大概他急于想获得如许东西而不能偶尔间对市场了解。

　我看到过关于讨价主顾的回答，“我们已经是市场最低价的，我们是在赔本卖的”，“不，少一分也不能卖”，“你没有至心买”，没有比以上的回答更槽糕的了。卖主是不关怀你能否亏或赚，也不会接受倔强的立场，更不会接受带有嗤笑的词。

　　这里满意卖主的心理需要跨越了满意价钱需要，你年夜白了这点也就能找到令双方满意的体例：

　　“这是末了的……”----“这么紧俏的我总算买到了。”

　　“我们可以赠送其他礼物”----我意外地获得光顾光顾。

　　“我们可以打*折或往失落零头”----我讨价的目标到达了。

　　你还可以指导对比等体例，让卖主下刻意，因为此次生意中，主顾的心理获得满意。你无限的折让已经是主要的。（待续）