近几年，中国年夜陆处于都会化培植的IT期，跟着城区的扩展，良多年夜中都会组成了年夜型住宅区、产业区、商业中央、行政文明中央等细分区域。由此招致良多行业的消耗群体从高度会合慢慢分区转移，并激发了营销战略的部分或全局转型。眼镜行业也不例外，正本会合于几条街道的眼镜店慢慢分散，在不合范例的都会细分区域出现了新的眼镜店。同时，在零售市场竞争日趋狠恶的背景下，出现了平价超市、网上配镜等新的运营形式。

　　面临市场竞争的多元化和主顾消耗心理的差异，不合范例的眼镜店必需量体裁衣，选择不合的促销体例 。为此，本刊分外推介几种不合范例眼镜店的促销方案，以供参考。

社区型眼镜店

　　都会糊口的社区化是都会生长的肯定趋势，社区所承当的社会功用也越来越多。良多年夜中都会范围相对较年夜的社区，出现了为社区居夷易近效力的眼镜店。与都会的焦点商业区比拟，社区眼镜店很难吸引外来的消耗人群，但具有运营成底细对较低和便捷的特点，并且目标消耗群极度会合和明白。

　　因为眼镜的频频消耗周期相对较长，良多促销不一定立竿见影。但常常的宣传活动可以提法眼镜店的出名度，从而成为今后主顾购买时的备选。因此选择有效的宣传体例，对提法眼镜店的销售业绩至关重要。

一、 在社区举行免费咨询活动

　　现代糊口的良多方面是经由历程社区来完成的，社区活动是企业产物渗入社区的重要手腕。虽然理想的压力使人们之间的干系淡漠，但年夜都人照旧渴看与人来往。社区活动为人们供给了一个来往的平台，有助于眼镜店拉近与主顾的心理隔断，同时也有利于晋升眼镜店的专业笼统。因此举行一些免费的咨询活动可以起到直接促销的结果。

 

1、 促销时候

　　要选择好促销时候，最幸亏年夜年夜都人闲暇的时候，不然就没有居夷易近来光顾活动现场，促销活动就会显得冷热闹清，底子达不到促销的目标。时候通俗选择在周末和每世界班后的时候段比较好，人流比较会合。下班前做促销比较差，因为人人都忙着赶时候下班。如果在夏天，早晨6点到8点钟结果较好，因为良多居夷易近会到表面纳凉和漫步。整个活动周期通俗两天阁下，太长会失落往奇怪感，太短则宣传不到位。

2、 促销园地

　　做社区推行之前，还要选择好促销园地。促销园地可否选好很年夜程度上决议了社区推行的成败。活动园地通俗选择在社区收支口、社区活动中央、休闲广场等人流量会合，空间坦荡处。

 

3、 社区公关

　　事前要做好社区公关，使社区推行活动可以获得社区管理部分及居夷易近的共同，以免在活动时遭到干涉干涉。

 

4、相干准备

①、制造眼镜店笼统喷绘一副（规格4—10㎡），咨询活动举行时放于咨询台背面或正面；

②、准备咨询台一张，可用白色桌布盖上，并放上某某专家的姓名牌；

③、现场配备3—5名义务人员，穿上某某眼镜店统一的义务服；

④、现场播放轻松高兴的音乐，以吸引路人的留意；

⑤、现场最好配备仪器设置装备摆设做检测；

⑥、咨询内容可选择眼睛保健或配镜方面的专业知识，也可做老花镜、门生镜的专题；

⑦、活动计划要留缺乏地，可根据详细情况作出调解；

二、在社区广告煤体做眼镜店笼统广告

　　社区媒体是消者打仗的最终度，通俗而言包括社区年夜门保安转达室、电梯、通俗楼梯道、社区活动中央、社区通知布告栏、信箱、车库等。社区媒体几乎每天跟居夷易近零隔断打仗，具有很强的亲和力。与老例媒体比拟，社区媒体更能有效靠近目标消耗群，广告的成本也极度低。眼镜店可以在这类媒体耐久做宣传，在目标消耗群中慢慢树立眼镜店的出名度，从而提高销售业绩。

1、 直投广告

　　眼镜店可根据社区住户和其他有针对性人群的详细地点，计划出自己店的传单广告直接送达，他的下风是可以确保送达的针对性和有效性。重要以信函为载体，罕见的形式有商品目次、仿单、价目表、明信片、宣传小册、招贴画、企业刊物、请帖、折扣券等。

　　实例：因为纯真广告单随便被主顾扔进残余桶，所以最好用信封寄促销广高。信封封面可写上“给爱眼人的一封信”、“将眼保健举行究竟”等字样，增加阅读的猎奇心。内页促销广告单要主题凸起，简练了然。如“新年戴德，送礼酬宾”，凡到店者均可获赠小礼物一份。

2、 小区户外广告

　　社区公益广告及绿化带公益广告是充沛展现企业笼统的广告形式。通俗来说，小区的物业会干涉干涉通俗的广告宣传。而在“社区终端渗入营销”中，拜托与物业所建立的精良的双赢干系，可以奇妙地将其展现，如下所示：

① 在绿化草地设置广告牌“某某眼镜提醒你：脚下包涵”；

② 在通知布告栏题目冠名“某某眼镜小区信息专栏”；

③ 在各楼道一楼张贴小广告牌“某某眼镜提醒你，上下楼请留意平安”；

④ 在车库门口吊挂广告牌“某某眼镜祝你出进平安”；

3、 电梯广告

　　电梯广告现在是一种全新的、富有创意的非传统前言，有聚众传媒、电梯滚动电子屏幕等形式。能直接有效地针对目标受众转达广告信息。据测算，凡栖身在高层时兴住宅楼的用户，每天每人匀称乘坐电梯上下3—4次，电梯广告至少近四次逼迫闯进他们的视野，高打仗频率使其具有更好的转达结果。

　　眼镜店可以在电梯广告上做企业笼统广告。如：“某某眼镜店，XX社区的眼睛IT”，同时注明店址和效力项目。

三、筹划合适社区特点的促销方案

　　在社区设点举行现场促销是最罕见的社区推行形式，即经由历程在社区选择符合的促销点，派出促销步队展开产物的宣传和促销。因为配镜的消耗周期长，重点可放在指导宣传方面，时兴镜和眼保健用品等相对快速的消耗品可以作为现场促销的重点。

 

社区设点举行现场促销的乐成关键点是现场要有人气、要有气焰，如许本领到达社区推行的结果。

1、 推行社区会员卡

　　推行会员卡有助于稳定眼镜店的客源，并经由历程他们动员亲戚冤家配镜或购买另外系列产物。眼保健用品、时兴镜等消耗周期快的产物，用社区会员卡的体例折扣优惠，以培养耐久主顾群，晋升眼镜店的人气。

①举行免费送活动或经由历程社区居委会推行会员卡；

A、 推出“只需18元，报答180元”促销活动。凡在某某眼镜店购满18元，即可办理会员卡一张，并送代价180元的防电脑辐射眼镜一副。 B、 凭门生证免费办理会员卡；

C、 经由历程社区居委会免费发送会员卡；

② 会员卡最好与消耗周期快的常常性项目相连系，不然主顾不感快乐喜爱；

 

③ 要对峙凭卡优惠的准绳，关于没有会员卡的人则不享用优惠。

④ 凭会员卡最好可以享用年夜幅度的优惠，不然吸引力就不强。如：持卡（或报出会员卡人的姓名）消耗眼镜店的产物可享用7折优惠。再如：日本宝姿加膜树脂镜片，市场价256元，超时值128元，会员价仅96元。

 

⑤ 会员卡上注明主顾的姓名、生日、家庭地点、电话以及发卡眼镜店的称呼和发卡的日期；

 

⑥ 推出会员卡积分消耗轨制。如“消耗累计满300元，送时兴新款太阳镜一副”；

 

2、 平常的促销活动

　　平常常常的促销活动有利于营建眼镜店的销售空气。通俗两个月阁下每每会有一个小范围的促销，在“五一”和“十一”长假期间，良多人偶尔间往配镜或购买另外照顾护士产物，所以可以做一次相对片面的促销活动。广告可在店门或小区内张贴，大概直接发到小区信箱。广告促销内容举例如下：

 

① 消耗满300元立减100元，满500元立减200元；

② 新店停业酬宾，全场6折优惠（限一个月内）；

③ 黉舍门生凭门生证全部格局配镜同等减免50—200元；

④ “1 元专案，三重惊喜”：通俗配镜加1元送隐形，再加1元送镜架；

⑤ 到眼镜店配镜或购买别的照顾护士用品均免费送货上门；

⑥ 定价战略。用品牌出名度高的产物做笼统，价钱不要太高。社区眼镜店门面房钱比贫贱的商业中央低良多，所以产物价钱可比商业中央区低，给人以实惠的印象。

⑦ 在社区内举行公益性的配送活动，如母亲节为每位小区远视的妇女送“润洁滴眼露1瓶”大概为小区居夷易近举行免费验光活动。

3、 公益活动

　　在小区内举行公益活动，获取主顾的好感，从而直接晋升眼镜店的笼统和培养小区主顾的忠程度。

① 为小区年满50岁以上的人免费配老花镜；

② 为小区订几份外埠的报纸和一份眼镜的报纸，办读报专栏；

③ 为小区全部戴眼镜的人供给免费维修效力；