本领交换

来源：福步外贸论坛

夺取外洋买家每每有一些通用的办法。但关于泰西买家来说，不要经由历程电子邮件或传真来发送你的推销信函，未经要求经由历程电子邮件发送营销信函不会受器重，并且更蹩脚的是在泰西国家是守法的。那么针对泰西买家，以下12条发起，希看能给努力于进进泰西市场的中国出口商供给一些匡助。

1.邮寄公司材料。经由历程寄送你的公司手册（最好做得年夜度一点）来推销你的产物。现代的体例便是寄送信函与冗长的小册子。介绍你的公司，注释你销售的产物的特点,并鼓励他会面你的网站以便了解更多的情况。小册子要冗长，最多不跨越4页。

2.尽年夜概多地加入商品生意会。加入商品生意会是展现产物、获得产物的反应信息、考察竞争对手、发明别的机遇的好体例。中国出口商应加入泰西各种百般的生意会与博览会。

3.阅读与你的行业有关的泰西报刊。可以使你了解有关行业的全部信息与技能，赶上期间的步伐。有关文章会通知你别的公司的希望情况，广告会向你展现市场上有些什么，需要些什么。

4.拥有一个赏心雅观的网站。在当今市场上，拥有一个计划年夜度的网页是极度重要的。泰西进口商喜好登录一个网址，往检查供给商能供给什么样的新模样形状、新型号。最好将你的电子信箱列在网址的每一页。当今，人们举行通信的首选体例便是经由历程电子邮件。另外，要将你的地点、电话号码、传真号码放在网页上易于找到的地位。

5.留意质量控制。泰西国家的消耗者都对峙以为，他们购买的商品必需要有好的质量。如果发明他们购买的东西不能用、有破坏、大概不是他们期看的，都习尚往退货并要求退款。因此，要确保你的公司有一套有效的质量管理系统。

6.发货定时。如果理睬在某个时候发货给进口商，就要尽对包管在谁人时候，大概是提早将货色运到。发货拖延是泰西进口商对外洋供给商最年夜、最重要的埋怨之一。因为，在收到供给商确认的交货时候后，他们开始动手市场推销，并通知消耗者该商品在某个日期开始上市。如果你的产物在那一天没有到达，功效是极度蹩脚的。

7.和买家增强联系。现在我们有了像yahoo message, MSN message大概sky等如许的工具，可以增强我们和买家的联系，多他们聊聊，好比他们的快乐喜爱，家庭等，增加和买家的感情。

8.为买家供给一些年夜概对他们的生意有代价的信息。记着：当你可以让你的客户赚到钱时，你的客户也会让你赚到钱。

9.利用的英语要准确。你寄送给进口商的销售信函或小册子代表了你公司得笼统。现代英语运用准确且格式范例的信函会受器重，如果英语文法不通、格式杂乱，那一定不会受器重。

10.确定目标市常要细致选择泰西进口商，每6个月给你以为符合的公司寄送一份新的信函与小册子。这是因为，一些公司会在看到第一封信函时就给你发定单，而别的公司则年夜概等看到第二封、第三封或第四封时才会给你发定单。泰西进口商喜好看到你是在与他们举行着担当的营业往来。

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