与海内企业不合的是，外洋品牌使用丰硕的资金气力，建立直供零售店的渠道销售形式，这是因为外洋品牌要维护其高端的品牌笼统，尤其是为了包管在海内企业的渠道往下拉的时候，不被拉下水。

    这也应该是一种战略活动。

    好比说，我们谈到那时的格兰仕便是如许的情况。格兰仕贬价，拉着美的也降，拉着全部的其他品牌降，功效使整个微波炉行业陷进了价钱战的泥潭之中。那时的外洋品牌像西门子之类的，也跟着降，功效都倒闭了。

    所以，现在良多的外洋品牌都已经认识到了，碰到那种情况，如果跟着中国企业贬价，末了降着、降着就去世失落了，因为降过今后，再想把价钱提起来，那是很困难的，末了的功效是市场丢失落了。良多的外洋企业都埋怨海内市场太犷悍，因为良多海内的企业接纳的都不是正轨的营销操作体例。

    实在，如果海内的企业贬价，外洋的企业也跟着降，那么外洋的企业也会陷进漩涡了。现在有良多外洋品牌，如华伦天奴等打扮品牌，都已经降到了第二、三级市场往了。可以说，降到了这个份上就已经卖不起来了，所以良多类似的这种品牌都已经转卖给中国人了，因为本国人不想玩了。他们以为，与其在漩涡外面熬着，还不如出往之后再做一品牌，就卖高端市场。反正整其中国的市场机遇还好，因为现在只需是外洋品牌进中国，在海内的年夜年夜都消耗者眼中都是好的。于是就找几个外洋计划师，雇些名模走几场SHOW展现一下，再找若干海内出名演员逛逛IT，然后这个牌子就能直接进进中国，走高等路途。实在，这种形式都是极度随便操作的，破费的成本也比较低。

    可是，当海内的企业接手外洋的品牌时，也有良多弊端，因为巨匠底子不懂，良多是胡来的。好比说，有些人手里拿着一个国际品牌，就开始自发招商，转眼间就把县级市场都展满了，然后便是满年夜街的“华伦天奴”。这些人还以为挺愉快，以为很有成绩感，对自己的渠道本领非常自满。

    但是，当末了在那边都能买到华伦天奴的时候，这个品牌的品牌力就没了，消耗者对这个品牌的欲看就流失了。到他们连穿出往这件衣服都以为不美意思的时候，那么他们还会购买吗？

    消耗者不购买，企业如何活？

    类似于华伦天奴这种气象的外洋品牌另有良多，都是已往跟着中国企业玩，以致于陷进到了价钱战的漩涡外面，再也晋升不起来了。

    厥后，外洋品牌都醒觉过去了，以为我们没需要跟着降，那么我就做专卖店，做直供，对峙走高端路途。你们海内的企业宁愿答应如何降就如何降，我们是去世活不低落。

    他们已经认识到跟着中国企业打价钱战的重要结果。

    固然，走高端路途也是有战略的。外洋的品牌做专卖，连结价钱、维护笼统，如许做首先一定是不会损害品牌的；另外，他们也会找代庖署理商互助，只需有本领的代庖署理商可以渗入到二、三级市场，消耗者对品牌就会发作购买欲看，因为他们的品牌笼统是在一级都会那边树立着，如许的话核心的产物就会好卖。这就等于他们建立了“根据地”，还击的步队就能有保证，可以收返来，也能保住阵地。

    外洋品牌的这些做法都是有一定原理的。

    可是，良多海内企业的做法就有些让人看不懂了，良多是连自己的阵地都不要了，一下全出往了，功效就输得很惨，因为没阵地就保不住这个市场层面，维持不住品牌的高度。

    所以，外洋品牌的这种专卖形式，不但仅是简朴地使用自己资金平台的下风，也是一个营销战略的题目，因为如果保不住品牌笼统的话，会比出现现金流危殆更为重要。

    简言之，外洋企业的这种渠道专卖体例，是由他们的营销战略决议的。固然了，这也只是一种营销战略，任何企业都年夜概也可以往接纳。好比说，海内现在的一些高端品牌，良多也都接纳了这种体例，在一级都会建立了笼统专卖店，然后再走其他共同的渠道形式作为帮手，目标便是为了连结高端的品牌笼统。

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