所谓格子店，便是在商展里安排不合尺寸的“格子柜”，任何人每月只需要支付大批的房钱，就可以在格子中寄卖任何合法物品。同时“格子店”会请专业的销售人员代为监视销售，无须自己劳累。今年，形式奇特的格子店以极具视觉打击力的形式出现在良多都会市夷易近的视野，在各个贫贱商圈，格子店已经到处可见，并且向着年夜型和连锁的方向生长。可是，一年过往了，跟着格子店的竞争越发狠恶，这个被年夜都人看好的商业形式却遭遇了生长瓶颈，有的“店主”关门，有的“格主”因为运营不善而年夜量撤架。已经站在潮水风头浪尖上的格子店，好像走到了拐点。

卖家：盈余重要回本艰巨

投资者陈小姐在公园前地铁站附近某阛阓内租了一间格子展，每月房钱400元，租期3个月，包括进货等共用了1000多元。她的格子展重要销售手链、项链等金饰，到现在为止运营了1个月，可是生意极度不理想，一天的营业额只要20几元，赔本不少。据陈小姐介绍，她的进货渠道通俗是往零售市场零售，再以原价的两到三倍卖出往。陈小姐称，因为现在盈余比较重要，短期目标是只需回本就可以。

买家：格子店的商品缺乏特征

青宝是专业的逛街专家，关于潮水服饰和饰品有极度灵敏的触觉，对淘各种新颖的小物件更是乐此不疲。在外埠的格子店方才出现的时候，她便第临时候凌驾往逛，厥后开的几家她也都能极度清晰地说出详细地位。可是，她下的结论是“店里的东西都不雅观，没什么好逛的，我以为格子店就应该做得有特征本领吸惹人，外面如果像现在如许只要简朴的佳构和饰品，那他人不如往佳构和饰品专卖店买，而不会往货色单调的格子店买，所以我不看好一些格子店的生长。”

点评：缺乏管理履历，缺少特征创意

一些格子店的店主缺的是运营认识，在他们的思想里，把格子租给了他人，能不能卖得出往要看格主的货色能否够吸引眼球，而跟他们的销售没太多干系，“他们关于各间格子的销售情况不是分外关怀，乃至瞥见货色放乱了也不往拾掇整顿，很有点局外人的状况。”所以在主不雅观上淡化了销售欲看和效力认识。另有一个方面，店主的行业管理履历相对缺乏。格子店店主应该多和运营时候长、效益好的同行交换，不但考察他人的货色，更重要的是学习他人的管理和效力。

一些格子展的格主寄卖的货物缺乏极度清楚的特征，他们从搜集上、零售市场上所进的货色不可防止的具有一定的遍及性、相通性。格子店的初志是将自己独一无二的创意转化为商品来售卖，自己就因此独一无二和特征作为其卖点的，如果这个卖点丧失落了，格子店就像无源之水，注定难以为继了。

对策：四招破解生长瓶颈

第1招：房钱要低管理要好

格子展的月房钱通俗在200元阁下为宜，如果房钱过贵，商品销售量又上不往，每个月交了房钱后，利润就所剩无几了。另外，格子展的特点在于自己无需看展，租了格子后把运营管理完全交给店主，所以选择管理和效力好的店主尤为重要。“房钱低、收提成”的格子展比“房钱高、无提成”的格子展更值得投资，因为一旦有了提成，即便是一两元的利润，店主也会勉力向主顾推销。另外，店展的管理利害也不容轻忽，管理好的店展，会给以格主销售情况的反应，关照格主及时补货等等。

第2招：商品品种不能过分单一

格子外面卖什么是很重要的，即便是年白叟居多的商圈，也不能仅仅针对年白叟，各个年龄阶级、价位的商品应该搭配销售。如果格子展专卖饰品，但老是从零售市场零售就缺乏特征，可以思量多引进一些DIY金饰，如许本领做出自己的特征，防止和另外格子抵触，还可以增加一些跟金饰有关的周边产物，好比金饰盒等等，有了金饰盒的包装，一来可以提高金饰的条理，二来金饰盒的利润空间年夜，每个进货仅两三元，而售价可所以10几元，搭配在一同销售，可以提高利润。

第3招：畅销产物可搭售或贬价

商品畅销，必需及时处理失落来低落丧失落，可接纳搭售或贬价的体例处理失落畅销商品。商品不年夜概每一件都畅销，总有卖得好卖得差的，畅销的商品可以维持原价出售，畅销的商品应该贬价，大概搭配畅销商品一同出售。

第4招：小格子也要布置和宣传

格子展虽小但装饰异样重要，具有特征的装饰，本领在众多格子中锋芒毕露吸引主顾的眼球。异样卖金饰，一个格主别开生面地给每件饰品挂上珠帘，使得饰品摆在玻璃格里若隐若现，透过灯光，熠熠生辉，既给人想象的空间，又从感不雅观长提高了商品的条理。

另外，格子固然空间无限，但一样可以使用无限的空间来做宣传，好比在格子表面挂广告牌，写上自己分外保举的产物介绍等。格主还可以活期写一些贬价大概促销的信息，毕竟良多主顾都有贪廉价的心理。

使用网店宣传实体店。格主们可以在网上注册一家店面，一边供给邮购送货，一边宣传实体店。