跟着人们对糊口质量的赓续追求，马术活动和休闲骑乘在海内备受马术快乐喜爱者的喜爱。马具用品作为相干产业也跟着骑马休闲和病越、竞技等相干的活动一并生长起来，其中便包括着新的商机。

 马背上寻得商机来

 时下，越来越多的人领悟到：活动，不但仅是流汗磨炼，它实在是享用糊口的一种体例。也正因为如斯，一些高尚活动正成为都会中的时兴潮水，它们共同的特征是：在健体、愉悦身心的同时，还能表现高尚身份和儒雅条理。好比打高尔夫球，再好比马术活动。昔人说马能“引重致远，堪托生去世”。密切如斯高尚、有灵气的动物，并建立友谊、互相信任，自己便是一件乐事。

 如果说马是牧人的同党，那么，马具便是牧人的脸。骑马的女人很“飒”，骑马的男子很“勇”。当马鬃在风中飘逸，当马蹄叩击年夜地，人马合一的地步妙不可言。但是，好马配好鞍，在越来越多的都会人加进牧人行列的时候，马具也成为一种如高尔夫球具通俗的时兴配备，逐步流行。这点从列国际时兴品牌的计划中便可见一斑。

 不但如斯，各专业类马具店更是感到到了市场需求的召唤，从崭露矛头到开始发挥拳脚，上海的伊玛特马具用品便是其中一家。

 各种马具美不胜收

 走进伊玛特，好像就能嗅到马厩的气息，感遭到草原上的狂野。墙壁上、柜台上，百般百般的马具陈设得满满当当，令人美不胜收。

 伊玛特的营运总监王洪元向记者介绍道：“马具重要分人用和马用两种。骑士配备的马具又分为英式马场马术、速度赛以及西部牛仔三种不合的风格配备范例。以英式马场马术为例，马具有骑士帽、骑士衬衫、领结、骑士服、马裤、马靴、恰卜斯、手套以及马刺和马鞭。西部牛仔骑士配备则与之完全不合，帽子为有檐的牛仔帽，有御冷及防风沙感化的领巾，有合适牛仔义务的牛仔格子衬衫，闪亮的西部腰带和巴扣，另有马甲、牛仔裤和西部马刺、西部靴，极度有传奇颜色。”

 “马用的马具则重要以马鞍为主，根据用途分为综合鞍、窒碍鞍、盛装舞步鞍、速度鞍、远程耐力鞍。除此之外，另有衔铁、水勒、缰绳、马蹬、蹬带等配备。”王洪元说，马术配备就跟高尔夫球的配备一样，有一个从进门到进阶的历程，因此在店内也有不合品牌、不合条理和价位的马具可供主顾选择。

 在伊玛特马具店中，中档的商品以伊玛特的自有品牌ematto马具为主，另外，店内另有SARM、KIEFFER、CABLLO、PESSOA等十几个进口品牌的马具，其中SARM、KIEFFER等均为国际冠军骑士的品牌配备。王洪元说，以ematto为例，这是质量定位中高端，价钱定位中端的产物，也是店内出货量最年夜的品牌，可是在这一品牌中，产物也有上下之分，以骑士配备为例，价钱廉价的一套价钱在1200元，而贵的价钱在3500元至4000元。店内的马鞍价钱也有着很年夜的差异，进门型的马鞍价钱在三四千元，而进阶后的马鞍价钱则高达一两万元。

 伊玛特在销售中也实施会员制，一次消耗在5000元以上可以获得会员资历，会员可以享用8.8至9折的购物优惠。

 从卖活动品到卖马具

 良多商机和乐成频频是在细分的市场中找到的，伊玛特亦是如斯。

 王洪元通知记者，最后的伊玛特并不是专门的马术用品运营者，而是较为通俗的活动用品，在运营摸索中，它窜改了方向。“通俗的活动品有良多人在做，年夜的有阿迪、耐克，近的有李宁，361°。跟着越来越多人的加进，它的利润也被市场摊得越来越薄。这时我们思量的是，若安在市场中探求卖点，这就需要一个奇特的定位。”王洪元说道。

 伊玛特选择了马具。这一选择在若干年后的本日，在王洪元看来是乐成的。

 “实在近几年马术的市场走向照旧相称清楚，已往关于跑马的信息只能从媒体上获得只言片语，现在则年夜不相通，除了巨匠熟知的港澳地区的跑马，疆域各区域性的角逐也屡见不鲜，无论是频率照旧深度都年夜年夜提高了。从对年夜动物的恐惧心理开始向亲和窜改，骑乘已经成为一个社会精英人士休闲和交际的平台。并且，现在有良多世界500强的企业将骑马作为公司员工活期的一项的拓展练习，将人与动物连系，活动与时兴连系，激起潜能。”王洪元说道，“所以，我们对马具市场的远景更加看好。近来马术市场的团体空气极度好，尤其是北京市场，生长的节奏相较已往快良多，每年都有良多的俱乐部、马术培训班出现，国际交换也相称频仍。这些都是悲不雅观的信号。”

 来源： www.xm5c.com

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