雅芳的选址题目首先要申明其产物的重要客户群体，然后可以举行成本申明和可行性论证。

　　1、首先了解雅芳产物：

　　雅芳(Avon)是一个一直引领世界最新潮水的国际美容巨子，产物多达两万余种，包括护肤品、化装品、团体照顾护士品、喷鼻香品、流行饰品、内衣、康健食物等。作为国际出名品牌的"雅芳"，其化装品市场定位于低、中、高等女性消耗群体。它既卖十几元人夷易近币一支的润唇膏，也售几百美金一瓶的高等喷鼻香水，但雅芳在中国的主体市场是中高等市场。

　　2、成本申明：

　　我们晓得开一个雅芳商品的专卖店需要支付良多成本，我们仅以其中比重最年夜的月租为例举行了盘问拜访和材料搜集，功效如下

　　中等小区―――月租250RMB/平方米

　　年夜学附近―――月租150RMB/平方米

　　商业中央―――月租400RMB/平方米

　　3、选址方案：

　　方案(一)选址与商业中央：因为在商业中央人流量年夜，活动性很强。固然支付的成本也较高，可是收益也较其他中央要高。在商业区，女性出于义务和交际和爱美的需要，会购买化装品，她们有经济来源，也有本领消耗。同时在商业中央 商业写字楼林立，出进多为都会职业白领，收进在既定的情况下，选择的商品多为中档价钱，通俗很少选择高等化装品---接受力无限。

　　他们会是常客和种子主顾，而周末青年门生的人流量也会加年夜，他们喜好的是品牌+不高的价钱。他们年夜概是匿伏主顾也是年夜概主顾。他们(拜托怙恃)在没有收进大概收进很少时多数选择中高等商品。因为商业区人流量年夜，因此匿伏的主顾消耗群也很年夜。

　　方案(二)除了直接选择店面举行销售外，关于年夜门生这个庞大的消耗群体，另有一种更加理想和易于操作的体例，那便是借助在校年夜门生举行直接的销售。和高中初中的门生比拟，年夜门生手里掌握更多的活动资金，也拥有更多的支配性，若何抓住这些消耗者关于雅芳市场的开辟有无足轻重的感化。

　　接纳门生直接销售的体例，一方面可以为其供给勤工俭学和自力重生的机遇，另一方面更节省了房租和水电费等开支，节省了成本。因此紧紧抓住年夜门生消耗市场可以接纳这种更加利便和可行的方案。