当打扮业进进了生意淡季时，如果接纳灵活的应变定价战略，年夜概做到生意“淡季不淡”。   

  
   以稳定应万变     
    

    产物的代价和质量是产物定价最重要的身分。产物的代价和质量是主顾（消耗者）最为关怀、最为敏感、影响最广、最为本性性的方面。所谓“物有所值”，便是说，好货可以卖出好价钱。即便在买方市场的前提下，好货都应处于一个合理的价钱范围内，“是金子总会发光”。要晓得，客不雅观上确有这么一个主顾群，他们深信，“人不识货，钱识货”。如果春节后，急于对好产物年夜幅贬价让利，一些消耗者会投以猜疑的目光，不愿购买廉价货，而甘心购买“物有所值”的好产物，即便价钱高一些也无妨。 
               
    “一分钱利润法”     
     

     如果节后贬价，就一降究竟。浙江温州的一些夷易近营、一般厂商，他们称此法为“一分钱利润法”。便是说，只需有1％的单价利润，就应感到满意，切忌“贪心”。毕竟上，此法充沛表现了“价增量减，价跌量增”的原理。一分钱的利润看起来微乎其微，可是价跌（价廉）会促使销量年夜增，从而招致总利润的年夜年夜增加。所以有人提出，企业运营管理者应树立“1％”的贬价认识。便是说，接纳小幅跌价的战略，因为小幅跌价具有极好的“匿伏性”。例如，将产物价钱上浮l％，良多主顾不会在意，分外关于低价位（单元在几元以内）的产物。当你调高 

    1％时，通俗主顾不会有接受不了的感受，而你的总利润却年夜年夜增加了。只需总利润有 1％－5％就应感到满意，过分的“贪心”会拔苗助长。     
     

    “需者不贵”   

  
    关于某些稀缺类产物，即便成本并不太高，代价和质量也属于通俗，但因为市场难觅此品，你就可以逆水推船，将其价位高高挂起，等待需者购买。这类产物，有些主顾宁愿答应出低价购买，所谓“需者不贵”。从中，你可以获取高额利润。 
               
    “比方视定价”     
     

    所谓“比方视定价”，是指公司可以针对不合的主顾，接纳不合的价钱以获得最年夜的利润。例如，某公司临盆各种格局的丝绸领巾而打上不合的牌号；固然它们的成本和质量几乎相通，但因为牌号（牌子）不合，即便在统一个经销商手里，也可以卖出完全不合的价钱，这便是“比方视定价”。接纳“比方视定价”的厂商可以对那些极度宁愿答应购买某一牌子的主顾讨取比任何“单一价钱”都高的价钱。接纳“比方视定价”战略，厂商还可以获得另一部分只宁愿答应出低价的主顾。 
     

    产物定价是一个静态历程，应根据不合情况接纳不合的定价战略。