我和我西席不断都很想开家书店，一家带咖啡吧的书店。因为我们都是爱书的人，以为如果选择一个项目创业的话，书这个商品是我们最随便很快进进的范围。于是，我们先后辞失落了义务，开始了创业生活。

    在与从事出版的冤家联系之后，我们更加一定了从事图书销售行业的利润空间和生长远景。我们的最后料想是希看能先开一家店，在运营历程中将运营形式、供给商、人员管理、书店风格等各方面确定上去，然后从第二年开始范围复制，希看能开成一家连锁书店，以获取范围效益。

    从书店正式开始营业到现在已经有3个月时候，现在我们有近300个会员，拥有一批客户群，这个历程中有闪光点，也有很失落败的投资，我想借这个平台，和那些跟我们一样想开家书店乃至是开成连锁书店的冤家交换一下。

   我们往北京见了几个出版社的冤家，本想追求出版方面的互助，但在和他们的交谈中，我们了解到了图书零售有至少40百分的利润空间，于是，我们心动了。我西席说：你不是不断想开一家自己的书店么？这个市场照旧可以做的，固然，图书不比日用品或家用电器那样是糊口的一种必需，无论消耗力如何，人们都会遍及消耗的一种东西，但毕竟跟着糊口程度的提高和国夷易近教诲程度的晋升，人们追求精神满意的需求会越来越高，就算年夜人不看书，他也要给他的孩子买书看，就算平常不如何翻书，碰到测验或升迁需要时，也都会买书来空虚自己的。

    固但是今有良多年夜书城，但在价钱相通的情况下，人们通俗更宁愿答应选择就近购买图书，那种为了一本书专门跑好远隔断往购买的人毕竟是多数，因此，我们可以做成社区店，然后范围扩张，以寻乞降年夜书店相靠近的营业额，如许一来，就可以跨过书商，直接和出版社联系，以获取更低的进价。在决议要开书店之后，便触及到选址、办证、装修、广告等等很啰嗦很啰唆的事变。

    因为我们想开成连锁书店，因此我们选择了成都，来由是这个都会固然有很年夜的书城，但还缺乏佳构书店。通俗的社区书店都很简朴，很传统的那种一个小店，没有太多空气的营建。然后是详细的选址，我们优先思量了高校附近，因为门生和西席都是买书的重要人群。测验类书籍，和参考类书籍都是热销书。

   出了校门之后，几乎很少人偶尔间往看小说了，我自己看小说的重要时候便是在年夜学期间。我们往几家高校附近转了一圈，开端选择了川年夜和川师，因为这两家高校的附近都有新开发的楼盘，很符合的店面，因为新店面，便不触及到转租的题目，可以省失落一笔让渡费。

   在看好了店面之后，我们便开始了在该路段的蹲点，开端检查了人流的情况。但因为那时正值暑假，门生都不是良多，只能掌握一个年夜要，一些情况也是从阁下的商家了解到的。 因为我和我西席已往都在年夜公司办事，习尚了良多事变可以计划，可以墨守成规，不习尚和权要们周旋，和他人讨价讨价，在开始的时候就走了不少弯路，浪费了款项不说，关键我们错过了新生进学的关键期间。

    我们是在今年6月底的时候往到成都的，我们先往了成都最年夜的几家书店呆了一两天，初略计算了人流量、营业额，以为成都人在教诲方面的投资照旧很舍得的。于是，我们开始物色符合的店面。

    在开始时，我们给自己的书店的定位是：社区书店，开在家楼下的第二个书房。希看勉力经由历程店内的细节装修营建出一种书房的味道，于是，我们决议开那种带咖啡吧的书店，因为如许一来，可以供给一个场所给主人看书，也是我们和主人相同交换的一个很好的场所，如果年夜概的话，还可以主办些文明沙龙之类的活动来晋升书店的文明氛围，营建精良的与年夜书店不合的购书情况。

    恰是因为如许的定位，要求我们的店最好是能有两层，如许一楼可以卖书，二楼则作为咖啡吧，如许楼下购书的人不会影响到楼上看书的人。如果书吧里有讨论，也不会影响到书店内看书的主人。固然，两层楼的房子另有一个利益便是二楼的房价频频比一楼要廉价些，如许在到达我们需要的总面积的同时，房租也会响应淘汰些。

    可哪些小区的购买本领会高些呢？哪些小区的居夷易近素质会高些呢？之前，我只往过一次成都，而我西席只是在成都读了4年年夜学，说实话，我们都不是极度了解成都，选择成都，只是很喜好这其中央，并且，成都城会年夜，今后有利于我们的连锁店的扩展。

   可若何获取小区材料呢？我们找了几乎全部我们认识的成都人探问，也跑了好几家年夜的中介公司，冒充是外埠来买房的，末了选择了川师和川年夜边上的两家店面。因为这两家店面从店租上及附近商圈的情况都比较符合现在我们的设想。

    川年夜的店展我们看在老校门门口不远处新修的一栋商城，实在也不能叫商城，下面三层是店面，楼上满是小公寓。我们是先冒充买房人往看的，物业很遗憾地通知我们楼上的寓几乎都卖光了，楼下三层的店面也都卖光了，只能租赁。我们默示倘使有人宁愿答应转卖，我们宁愿答应买，于是，问到了商展的售价在每平方一万元阁下，越底楼层的店面越贵，低一层每平方贵一百元阁下。房子就在一环路边上，阁下有条路是连接川年夜和川音的，如果修好了，川音的门生也可以很利便过去，如许我们的商圈就又扩展了一些。

   问完情况后，我们就走了，往马路劈面走了走，在用饭时候段里，冒充要用饭的往了好几家店展看菜单，看菜单的目标是为了了解门生遍及能接受的消耗程度是如何的。往附近店展转的目标是为了了解你整个商圈是如何的。如果附近都是用饭的中央，那人流量只要在用饭的时候段会年夜起来，如许并欠好，并且，如果年夜排挡性质的餐厅多的话，早晨很难防止有喝酒聚餐的人，如许一来，声响很年夜很噪杂的话随便影响书店恬静整齐的笼统。

    并且，厥后的理论通知我们，如果会购买图书的主人通俗都是一团体来的，两团体一同来会买书的已经很少，如果是一群人来，那一定没戏，那通俗都是逛街特地逛出去的，他不会静得下心来翻一本书，更别提有购买的欲看了。固然，一群人涌出去有人买书的情况也照旧有，但真的很少发作。 所以，选择书店时，最好挑一个相对恬静些的情况，最好阁下也有咖啡吧大概茶楼这种平常也有客流的中央。

    不要以为开在咖啡吧的边上就会影响书店里咖啡的生意，生意是相互会萃相互影响的，只需你有自己的特征，与别家区别开来，你就有自己的主人，正所谓萝卜青菜各有所爱嘛~ 至于进价的折扣情况要根据是进什么书来定，通俗在4.5到7.2折之间，商务印书馆的一套很专业的心理学书籍，我们也曾进过7.5折，9折卖的，没有赚多少钱，但因为是主人订的书，我们为的是到达获取主人信任的目标，这是无价的，因为我们的书店比起年夜书店来说面积很小，书架上的书又还没有摆满，所以，我们希看经由历程一点一滴的勉力让主人相信在年夜书店买获得的书在我们这里也有，并且，我们的效力要更好。

    另一个我们看上的店展在川师本部的南校门边上，附近有万科都会花圃（步辇儿5分钟阁下到）、校园春天、蓝谷地（这个会有点隔断），另有劈面一片那时还未交房的雅郡。川师本部有2万多名门生，钻研生也在本部，附近的小区除了万科也都方才开始成型，配套办法步伐还不是很完竣，小区附近只要小范围的书店，没有我们要开的这种带咖啡吧的比较有条理比较范例的书店。

    校园里有些书店，但以运营测验类书籍为主，休闲类文学类的书籍并不多，我们做过一次问卷盘问拜访（站在校门口拦人直接做的那种），了解到近65百分的人通俗买书都跑到市中央的东北书城，但每次购书都不会良多，详细问卷盘问拜访的数据我放在成都了，如果你们需要看我可以找出来。川师边上的这个店展的格式是很刚正很尺度的店展，两层楼，极度符合我们的想象，房钱也相对廉价良多，独一十全十美的是并不临街，宣传推行方面要花更多的工夫，并且所处的商业街是今年9月份刚交的房，商业圈还没有真正组成起来，附近比较多的是开茶楼、美容院和餐饮。

    在两相权衡，犹豫未定时，川年夜边上那家店展的物业帮了个忙。我们看上的几个店展他们一会说已经有人租赁了，要么一会把房钱抬得极度高，说来说往，只给我们一个很差的展面，街上底子看不见，店展正中心另有一个电梯井的地位，关键我们那天往看房的时候，他们正在做渗水实验，满房子都是水，他们不得不供认下水管就在电梯井里，而其他店展底子不用担心会有渗水。我们是卖书的，又不是开水族馆，并且物业的立场让我们以为对方只是把我们当傻子。

   比拟之下，川师边上的房主好说话多了，房主是新加坡国立年夜学的功读女博士，相同起来极度简朴，我们很快谈好了价钱，签订了条约，准备开始装修了，这时又出现了一个费事事。 我的书都是从盐市口的书市进的，重要供给商有两家，通俗是65折阁下，但如果是畅销书大概是商务印书馆和作家出版社的书都会靠近7折。我们不断都是从这其中央进书，没有调解过，这是在综合思量了一些身分之后决议的。因为有稳定的供给商，量本领上往，上往了才好谈价钱和账期。所以，固然一些小的书商那边有更低的折扣，也有更优惠的账期，但我们思量到如果拿书拿得很零散，我们管理上会有费事外，总量在哪家都上不往，哪家都欠好再谈价钱，从长远思量，照旧会合推销比较好。

    上次说到准备装修的时候碰到了一个费事。事变原因是如许的，当我们第一次往看店展的时候，门上挂的招牌是一家布艺店的，但外面已经一无所有，只要强化木地板和装窗帘的架子还在，门上帖了张“店展让渡”的条子，下面有两个电话号码。于是，我拨通了第一个，很顺遂地找到了房主。对方一听我们是开书店的，极度愉快地就一口理睬给我们做，房租按每平方20元/月算。因为我们之前并没有做过生意，以为20元的房租只是川年夜边上那间的一半不到，以为很划算，也就没有再多讲价。

    于是，约了房主进屋看了看，外面有些之前做窗帘的人的装修，但对我们来说都是没有效的，强化木地板已经整块翘起来了，颜色照旧浅绿色，而我们给书店的风格定位是深色，所以除了洗手间的简朴装修外，全部装修全部都要撤除。我们问了房主之前的租户什么时候交的房，房主说之前谁人租户租了9个月，只给了5个月房租，一个月前就说不做了，已经把钥匙还给他们了，我们随时都可以签条约，并且，赞同给我们一个月装修时候。我们以为挺合理的，思量了几天后，就签了条约，准备开始装修。

    这时候，之前谁人做窗帘的租户跳了出来，说她要一笔让渡费，说我们存心不联系她，存心和房主把她甩开了。她来店里说的那天，我西席很耐心肠听她说，她看我们都很恬静很文雅的样子，声响越来越年夜，一副不给钱就誓不放手的样子。我在阁下听她说得差不多了，终于不由得问了句“你上次交房租是什么时候？”她语塞。呵呵，她想不交房租仍能享用租房报酬？我对她说：你先把欠下的4个月房租交了，然后我们再来谈让渡费的事变，你不交房租，你和房主的条约早便是废纸了，不信你往看看合约。

    总结一下：首先，在租房时，无论和房主聊得多好，都需要对方出示一下产权证等衡宇产权证明，同时，也看看上次租房的条约，可以让对方把房租那块挡住，但一定要看看条约是什么时候到期的，为期几年，是有拖欠房租条约便主动取消的条目。如果那时我们如许做了，便不会有如许的费事，大概说，可以晚几天签条约，让房主先把事变处理好了再说。毕竟条约一旦签订，便开始计算房租了，就算第一个月房租是不用付的，但早一天开门，便是一种盈余。

    其次，一旦出现了这种题目，不用和对方多说，直接让她往找房主好了，这不是你的题目，也不是你能处理的。让房主来和谐会更好，如果房主不宁愿答应共同，你可以提出排除条约，因为这涉嫌一房二租。

    在和几个自己买店展开店的店主聊地利，发明有个误区：他们频频只将人工、水电、物业计进成本，所以，以为每天只需赚个百来块钱就可以了。毕竟上，就算是自己买的店展，也无机遇成本的题目，也便是说，如果你不自己开店，你租他人，是可以获取房钱的，而这个房钱毕竟上也是你的成本。因此，不要因为是自己的店面就以为任意做点就很好赢利了。如果如许算，频频需要更长的时候本领发出全部投资（最年夜的投资便是买店展）。
  
    在计算成本时，因根据盛大性准绳，尽年夜概将成本算得高一些，营业额算得低一些，如果如许算你都以为自己能有盈余的话，那才继承，不然，就抛却。并且，刚开的店面，除非是花了很年夜成本投资了广告，不然，通俗前两个月都是打底的，要耐得住性质，相信自己能做好，做年夜。

    做任何行业，餐饮也好，打扮也罢，实在，最随便和他人有所区分的是效力。因为商品年夜多灾免相通，是不可控的，无法防止的，但效力是你自己可以控制的，细致进微的效力是你自己勉力之后就可以做到的。

    我们书店在夏地利，会为主人准备一杯柠檬水，每位进店的主人只需立足时候跨越3分钟的，我们年夜多会送上一杯。塑料水杯的成本并不高，水又是纯真水，极度昂贵的成本，但换来的是和主人相同的机遇和精良的印象。

    实在，这个主意我也是被骂了才想到的。有次出去了位很苛刻的主人，一会抉剔我们的装修味道重（只要她说过也~~~我们装修完停了半个月才进书），一会跟她冤家说，上个楼连杯水都不会倒，只会做生意不会做人。那时听到时，我内心很勉强，很忿忿，因为她上楼在咖啡吧里停马上间没有跨越2分钟，我看她没有要坐的意思，也就跟她下了楼。但冷静上去之后，我感谢感动这位抉剔的主人。因为厥后的毕竟证明了我们这杯小小的水为我们带来了好几个VIP客户。

    有好几个主人通知我们，他们正本不计划买书的，便是打动于我们的这杯水，才挑了那么久。而送水给主人的时候，我西席频频会借机向主人推销今后的畅销书，指导消耗，了解主人通俗看些什么书，有什么书是我们店里没有的，留下联系体例等等。良多进店的主人，实在并不晓得自己要买什么书，进书店不外是逛逛，不外是习尚，这时候就需要你的一个指导，通知他现在畅销书有哪些，哪些是我们书店保举的（这些书我西席和我都看过，真的好才保举），了解一下对方的需求是什么。因为书店不年夜的情况下，书难免摆得有些不太好找，有些主人任意逛逛，没看到什么书就走了。而如果你能问出他在找什么书，你就可以很准确地帮他找到，从而促进销售的完成。

    巨匠重要关怀的题目是：投资如许一家书店需要多少成本？每月的支付和收进状况？回答：我们的书店面积是180平米，所以，固然我把它称为小书店，但实在也不会太小啦，因为10万元的书底子就不能摆满书架。以我们书店现在的投资情况，总共投了近20万，重要花在书款和咖啡吧了。

    如果是纯书店的话，装修费用就更省，只需要担当书架就行。 至于书款需要担当多少，重要看你想运营的书品种若何，定位是如何的，如果定位在校园小说上，那并不需要良多，因为，如许的书通俗进价折扣低，码洋（书价）也不高；但如果你要做社科类的话，通俗就需要更多的投资。尤其象vincentlau说的那样，三联的书很贵的，而对我们来说，广西师年夜的书也很贵。说实话，如许的书通俗是喝采不叫座的，但如果没有如许的书，整个书店的条理风格要往下失落好几个条理，呵呵~~~这也是种书店的包装，需要面临尽年夜概多的客户。 至于每月的收支情况，按我们现在来看，赢利最好的天然是楼上的咖啡吧，几乎是纯利。每月重要的支付是房租、水、电、物业。

    说到水电这块，想提醒一下要开店的冤家，这是我们纰漏了而吃了亏的中央：我们通俗以为只要开餐饮之类用水用电年夜的店才需要思量，毕竟上不是如许的，水电有些小区是物业自己收的，也便是说他偶尔候会将大众用水用电摊到商家头上，这肯定增加你的营运成本；而电费是分时段的，白天分外贵，但空调白天的负载才年夜，基于这些缘故原因，在思量租房时，可以将这些点都问清晰之后，和房主讲个价。