不得不供认，互联网穷年累月的生长正在以我们难以想象的体例窜改着这个世界，也窜改着全球以及中国打扮产业的运营形式。

　　2001年前，基础使用效力商领衔主演海内的搜集营销，同时年夜年夜小小的搜集营销渠道初长成；2002年~2004年，以3721为代表领航中国的搜集营销奇不雅观，流派网站(搜集广告)、搜索引擎效力商、电子商务效力商等群雄并进，快速开进搜集营销范围。同时各地的搜集营销渠道也在快速生长和牢固，共同厂商的全国结构，组成了成熟的全国搜集营销效力搜集；2005年至今，百度、Google、雅虎组成三足鼎峙之势，搜集营销效力年夜部分会合在基础使用和搜索引擎推行范围。

　　跟着传统企业对搜集营销的需求赓续扩展，搜集营销奇不雅观的生长与变革也在暗流涌动，充满变数的酝酿着。互联网的飞速生长以及搜集营销渠道的赓续丰硕，惹起了传统打扮业运营形式的一场年夜变革。PPG开启的轻资产运营形式30年前，中国打扮业界的长辈们对互联网还一窍不通，但到了2005年，期间发作了转变，一个名叫PPG的品牌让他们年夜开了眼界，它的出现使打扮界的从业者们认识到打扮运营可以以"轻资产"形式出现，虽然，PPG因为各种缘故原因最终走向了失落败。

　　2005年10月，一个不见经传的年老小伙子李亮创立了全新运营形式的打扮品牌PPG。作为第一家衬衫搜集直销企业，PPG被称为"轻公司"的典范代表，它没有开设任何一家线下的门店，只经由历程邮购和搜集直销衬衫，将面料临盆、裁缝加工、物流等关键完全外包出往。PPG的"轻"，除了表现在临盆链上，还表现在渠道上。经由历程无店展在线直销和召唤中央体例，将产物直接交到消耗者手里,以超低销售成本对业界发起民主性的打击。为了完成片面的数字化管理，PPG建立一个庞大的信息数据背景，将客户信息经由历程这个背景留存上去，其中包括客户的姓名、年龄、联结体例和历史购买记实等。

　　经由历程这些客户信息，PPG可以比较准确地申明出哪些产物将会成为销售抢手，并合理分派其营销本钱。在立异的商业形式和对价钱和渠道的优化运用下去讲,我们可以说PPG是乐成的。可是对PPG如许一家试图以互联网来从头界说打扮营销形式的公司来说，这些只是做到了乐成的一半，他们在运营方面存在的题目日益显露。进进2008年后，对PPG的质疑声年夜增，因为PPG没有专营店，消耗者全部经由历程搜集和电话举行订购，每一次的购买体验都将成为对PPG的口碑检验，检验功效还极易经由历程互联网组成放年夜效应。但是对产质量量以及购买全流程的效力质量的轻忽或羁系不力，让PPG饱受消耗者诟病，这也招致了PPG固然建立起了对第一批"俘获"的消耗人群的数据库，却无法让他们成为活泼的转头客。PPG最终没能经得住消耗者的口碑检验。

　　别的,转达战略是PPG存在的另一题目题目。PPG根基上接纳的是广告投放的轰炸式战略。这关于吸引消耗者的眼球、尽快组成消耗群确实具有较为清楚的感化。可是，如许的广告投放时候长了今后难免会发作广告疲惫效应。PPG的广告只是让人们记着了PPG商业形式，而没有树立起应有的品牌焦点代价。缺乏品牌焦点代价使PPG缺失落了打扮消耗中不可或缺品牌的感情代价。年夜范围的贬价促销是PPG在品牌塑造上所犯的另一个错误。如许的贬价足以危险老主顾的感情，使真正的匿伏购买者却步。PPG最终没有逃走失落败的命运，但是，它关于中国打扮产业生长所起到的重年夜意义却值得年夜年夜写上一笔。自它开始，基于搜集平台的搜集直销形式走进了中国打扮从业者的视野。恰是罗致了PPG崛起的各种履历、失落败的各种教导，一批打扮电子商务企业才站在长辈的肩膀上更加速速地生长起来。[page]



　　现在，在电子商务范围已经比较出名的企业有VANCL(凡客诚品)、BONO(宝鸟)、兰缪等30多家企业。2008年12月12日，VANCL正式公布全新的品牌界说："VANCL对峙国际一线质量，中产阶级合理价位；发起简朴得体的糊口。"作为后PPG期间显现最凸起的打扮搜集经销商，此举表明异样是"轻资产"的VANCL不再强化其运营的低成本，而是试图开始建立VANCL搜集品牌的强势笼统。从VANCL战略转型之举不难看出PPG的快速崛起和快速陨落已经让业内人士认识到：打扮B2C的轻资产运营思绪在战略上没有错，但因为行业门槛低，价钱战难以防止。能否能让这种运作组成良性的运营轮回，焦点则在于这个品牌能否强势。

　　报喜鸟旗下的男装直销品牌BONO(宝鸟)与其他模仿PPG形式的企业不合，BONO的广告计划并没有照搬PPG的目次式风格，广通知求更夸张质量高等。固然异样接纳了网购、目次销售、召唤中央等老例营销手腕，BONO走的确实是"尚计划、尚质量"的产业驱动路途，拜托产质量量和产物计划来赢得客户，因此BONO对货物质量和交货期等有更强的控制力，并能为客户供给特征化效力，并且价钱也很低。

　　与其他本钱驱动型衬衫直销网站不合，BONO不但运营针对消耗者的B2C营业，还运营针对企业网上职业服定制的B2B营业。因为拥有强大的产能，从品类来看，BONO的品类更丰硕、更多元，其产物范例包括衬衫、T恤、毛衣、休闲裤、领带、职业装等。电子商务品牌刚开始运作的时候，销售品类仅限于衬衫、T恤等相对尺度化的产物。现在，跟着搜集技能和电子商务企业本身的赓续生长，电子商务企业销售的品类越来越丰硕。例如，凡客诚品开始推出女装、童装、牛仔裤、内衣等，佳构男士打扮购物网站USHAN(优衫)产物笼盖衬衫、领带、袖扣、皮具、量身订做等多种产物范例。

　　从几年前的PPG，到现在的BONO、VANCL等一系列直销品牌，打扮B2C行业衬衣直销市场将慢慢进进树立品牌笼统、质量为王、消耗者至上的历程。电子商务2000年在我国敏捷兴起并在往后的几年呈高速生长状况。在2003年~2006年中，电子支付的生意范围以跨越100百分的速度增加，2008年中国的搜集购物用户比2007年增加60百分，电子商务生意额比2007年增加43百分。可是相比较法国、美国、日本等国家，我国疆域电子商务所占比例不到50百分，固然中国电子商务正处于生长初期但其快速的生长为品牌的电子商务转型供给了庞年夜空间。