在小区开店碰到的最年夜困难是主顾太少，但元鸿如许抚慰自己:如果我能在小区如许的中央开店，那在任何一其中央开店都会很轻松

    运营提醒

■小区店和表面的店展不一样，白天下班根基没什么主人，早晨5点半到10点半是个顶峰期，按一周来说，周平生意最淡，周三、周四比较好。

    ■打扮销售的季节性很强，夏日和春季卖得好，春季次之，夏日最差，像7、8月份便是淡季，这时候，小店的销售重要以书和碟片为主。

    ■在定价上要掌握好主顾的心理，异样一件东西，如果在阛阓，主顾以为掏钱买的是品牌，而在小店就不宁愿答应花这个钱，所以，即便是经由再加工的衣服，在这里仍旧是原价出售，为的是让主顾以为值，在消耗心理上感受平衡。

    ■每到换季的临界点都是销售顶峰，再连系小区年夜部分住户都是女性的特点，女孩子是感动型消耗，每到发人为的那几天，小店的生意清楚感受比较好。

    ■培养老主顾至关重要，蝶庄现在的销售中老主顾占2/3的比例，一个老主顾一个月的消耗金额年夜要在1000多元。

    李姜元鸿的店开在东四环外的炫特区外面，现在买下这套房便是为了开店。小店布置得温馨怡人，元鸿说现在为装修可没少花心思，不但自己计划，连壁纸都是自己亲手贴的，窗边的珠帘是她和男冤家到零售市场买来珠子，然后用渔线一颗颗串起来。

    她把这个年夜一居一分为二，外间摆放书籍、碟片等，里间是打扮，在外间进门处有一张原木色的年夜桌子，桌上摆了不少杂志，既可以做收银，主顾来了也可以坐在这里品茗看书，就像现在，我们俩坐在高高的椅子上，泡一壶花卉茶，听她把自己的故事娓娓道来。

    为自己开家店

    元鸿有正式职业，在年夜学里教国际商业，开店是副业。

    “我和男友都比较喜好读书，常常往买书，就想开家书店，厥后看上这套房子，以为地位不错，很合适开店。”

    一同头，元鸿在运营项目上并不确定，正巧有好冤家常常带团到尼泊尔旅游，可以帮她捎东西，于是，就把尼泊尔和印度打扮作为自己的主打，但因为这个小区的女孩子比较时兴，徐徐又增加了一些中式打扮，大概把现代打扮加上自己的手工，另有书和碟片，厥后又增加了一些画和装饰品。元鸿给小店取名“蝶庄”，缘自“庄子梦蝶”。
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