女人的“体面”题目由女人来处理，多一点心思，多一点考量，就可以很出色——留意到韩明庄的雅芳专卖店，是因为在北京西直门南年夜街一片毂击肩摩的冗杂中，那灰蓝色的门脸显得格外素净而浓艳，让人的心头生出几分恬静。走进往，不年夜的店面仍然是满眼内敛的灰蓝，惟有各色化装品的幽喷鼻香很任意地活动，IT爱美的人在这里消耗美丽。

    店主韩明庄给她的专卖店起了一个明媚的名字：明妆美人。很特征，也很女人味。没有女人不爱化装品，在自己的空间里日日摆弄着它们，既愉悦主顾，又愉悦自己————看上往，这真是一种美丽的投资，一种“小资”的糊口。听记者如斯说，明庄便笑：“是啊，前提是能赚到钱。”

    前期多考察

    前期更省心

    明庄的专卖店是今年12月停业的，而直到这两个月才开始有盈余。“背面不断在投钱，现在还算可以，在往好的方向走。”

    别看韩明庄年龄不年夜，在开这家专卖店之前她已经在一家公营设置装备摆设装置公司做了6年的销售。“做着做着就想出来自己干，但做正本谁人行业需要的资金太年夜，我思量良久，以为做和糊口相干的效力项目比较合适女性，并且走闻名品牌特许加盟的途径，产质量量和出名度都有保证，比较省心。”

    循着这一思绪，韩明庄考察了好些项目。开始她想开个柯达冲印店，但柯达没有加盟店的区域保护，相隔50米开外就可以开店，网点一麋集，竞争就狠恶。别的，洗像设置装备摆设贵，启动资金至少要在25万元。选来选往，她看中了做雅芳专卖。

    “我往良多专卖店盘问拜访，又往雅芳公司咨询，以为可以做：第一是投资门槛低。雅芳不收加盟费。我的店35平方米，初始投资年夜约13万元，差不多一半用于付房租，其他的钱用于支付公司供给的货柜、首批展货以及装修等。西直门地段的房租高，半年要6万多元，如果选另外廉价一点的中央，一年10万元也就够了。第二是有品牌的包管和响应的效力。雅芳公司的开发部会帮助加盟商选址，如果你谁人地位一个月的房租跨越一天命额，公司会发起你不要开，因为他们晓得你的利润空间。并且雅芳公司自己有一个生长专卖店的区域表，一个区域只能开一家店。获得雅芳产物专卖店的授权经销证书后，公司会匡助你装修、摆货，并派出一个区域主管，每个月有培训，给店主和店员讲销售本领和产物知识。关于品牌和产物的市场推行，公司都有团体上的计划和安排，不用自己投进。我们要做的，便是针对附近的写字楼和居夷易近区，做好本店的宣传和效力。”

    韩明庄以为，选择加盟代庖署理省往了不少费事，最年夜的利益是包管了进货渠道的疏浚和产质量量，固然还会享用一定的折扣。现在，明妆美人实施的是现在国际最流行的“前店后院”的营销形式，即前店销售产物，后院为主顾供给美容等售后效力。

    用心和细致

    都是生意经

    也不是全部的专卖店都能活得好。

    韩明庄说：“除了公司的支撑，照旧要看自己如何运营。我感触熏染最深的是两点。一是选址，二是效力。店址太重要了，可以说选好地点，就乐成了一半。小店最幸亏糊口区附近，如许就和其他年夜阛阓避开竞争，但也不能过于偏僻，因此靠近小区的重要交统统道是首选，不但离居夷易近近，坐车的也能看到专卖店的门面，成为匿伏主顾。再有便是要用好的效力吸引转头客。一个化装品专卖店的商圈半径通俗是1000米阁下，便是说住在这个范围内的主顾会常常来光顾，只需获得消耗者的相信，老主顾的比例会相称高。”

    一个专卖店的最终乐成要拜托效力。韩明庄的雅芳店最后几个月很热闹，主顾多是看看就走。分外是停业没多久就碰到了非典疫情，店员回家了，剩下她一团体。在那些没有主顾的日子里，她开着店，浅笑着，对峙着，徐徐田主人多了起来。她说，现在已经有了一些熟客，有的还会提早预定雅芳的新品。

    韩明庄希看记者提醒想做品牌化装品店的加盟者，要认识到做化装操行业的危害，以盛大、明智的立场进进。化装操行业照旧一个有诸多限制的行业，需获得卫生允许证及相干街道与部分的停业允许，本领顺遂获得营业执照。别的，一些“黑店”（即没有获得雅芳产物专卖店授权经销证书）的存在，扰乱了市场价钱，这都给化装品专卖店的运营带来了难度。

    （经济日报 记者徐立京）