商业竞争的格式已进进一个年夜商业期间，在狠恶竞争的空气中，商家为了吸引消耗者的眼球，促进销售，在每个细节上都力求与众不合。分外是在卖场上，除了店展的计划、橱窗的造型等下足工夫，更是在打扮的陈设上，别开生面，以求激烈的视觉打击力，营形成一种商业空间的销售情况，以浓重的计划烘托本身的卖点空气，以奇特的特征确立商圈的笼统，以夺取更多消耗者的光顾，来获取更年夜的利润。因此，打扮陈设也越来越受商家的留意，成为销售系统中重要关键。
门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌笼统的硬件部份，而陈设则属于品牌笼统的软件部份。纵不雅观每个品牌，都在硬件与软件的要求上到达高度的统一，以树立起品牌笼统，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最年夜化。但为何未能到达结果，则重如果陈设上没法做到完竣。
陈设因此商品为主题，使用不合商品的品种、格局、颜色、面料、特征等，经由历程综合运用艺术伎俩展现出来，凸起货物的特征及卖点以吸引主顾的留意，提高和增强主顾对商品的进一步了解、影象和相信的程度，从而最年夜限制惹起购买欲看。这是陈设的笔墨定位，也是陈设向消耗者展现的功用。作为营销系统中重要的一环，若何陈设好商品，应从以下几点进手。
货物陈设体例：
作为打扮来说，陈设通俗分为叠装与挂装。
叠装：通俗是经由历程有序的打扮折叠，夸张团体和谐，表面凸起，把商品在流水台或高架的平台上展现出来。这种体例，利益便是能有效节省无限空间，因为一个卖场，其空间毕竟是无限的，如果全部以挂装的形式展现商品，则卖场的空间底子不敷。所以，此时，才接纳叠装，来增加无限空间陈设品的数量。这是叠装的下风，但优势是无法完全展现商品，因此，它共同挂装展现，能增加视觉兴趣与扩展空间的。
叠装陈设时应留意以下几点：
●夸张视觉，在色块掌握上，准绳应是从外到内，由浅至深、由热至冷、由明至暗。因为这是人考察事物的习性使然。如许也能使消耗者对商品发作快乐喜爱，从留意-吸引-考察-购买等几个关键举行购物活动。
●同季节同范例同系列的产物陈设统一区域。
●叠装要折除包装，薄装每叠4-6件为宜，厚装以3-4件为宜，衬衫领口可交织摆放。每叠打扮型号及尺寸系列为自上而下，由小到年夜。
●叠装区域附近地位只管即便计划模特，展现叠装中的代表格局，以吸引留意，增加视觉。并且可以摆放响应的打扮格局的海报、宣传单张，以全方位展现代表款。
挂装：通俗因此衣架把衣服挂上，如许才片面展现商品的特征，易于组成色块视觉打击和渲染氛围，
使消耗者用眼就能认识了解该商品。可是，在无限的卖场，不年夜概过多的以挂装陈设，通俗是挂装配
合叠装。如许，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈设，有条理感。
挂装陈设时应留意以下几点：
●每款服饰应同时一连挂2件以上，每每不跨越4件，挂装应连结整齐，无折痕。
●统一系列格局的货物利用统一种衣架，
●挂装号码序列为：自前向后，由小码至年夜码；自左向右，自小码至年夜码。
●挂装的正列陈设颜色应从外到内，夙昔到后，由浅到深，由明至暗。侧列夙昔到后，从外到内，由浅到深，由明至暗。
陈设准绳
从陈设的团体思量，通俗来说，陈设有按颜色陈设的，也有按格局陈设的。这些得根据店展的面积与打扮的主推风格来定，各有各的利益，也各有各的缺乏，实详细情况而定。可是，不论接纳何种体例，都必需思量以下几点根基要素。接纳这些准绳会匡助企业从团体角度安排各系列产物，给以特征产物最清楚的地位。如何将不合品种产物相搭配及颜色的搭配处理等等，形式简练而内涵丰硕的团体展现目标只要一个，便是促使销售的达成。
以焦点来组成吸引力
每一个展现面上，率先吸引留意力的视点即为焦点。好比整个店展中的焦点即为收银台后笼统标记牌。焦点每每位于视平线或视平线的上方，颜色对比激烈的POP宣传画，或产物的组合频频设定为焦点，它可有序指导，展现消耗者的留意力，并起一定的照应和提醒的视觉感化。因此，打扮品牌在终端笼统上，重点塑造笼统标记牌，这种直不雅观的宣传，能转达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。
以颜色渲染空气
颜色的运用，关于陈设来说，起着主导的感化。有序的颜色主题给整个卖场主题鲜明，有条不紊的视觉结果和激烈的打击力，陈设中较多运用颜色对比设定为焦点，或营建货物陈设的颜色突变结果，使主顾发作购物的感动，和和谐条理感，并随便锁定目标商品。
营建视觉结果
频频效应可营建视觉兴趣，凸起一连和整块结果，注意统一和对比，同时高效使用空间，组成激烈视觉打击力，此准绳合用于焦点产物或新款产物的展现。尤其应注意理想操作中的多样频频效应，好比，统一款服饰接纳不合出样体例，模特展现，正挂和配搭法同时运用，到达凸起重点，最年夜限制强化本身笼统。
橱窗之陈设
橱窗关于终端的卖场来说，好比于眼睛关于人，其重要性不言而喻。记着，这是吸引消耗者进店的第一步。而橱窗的笼统利害，取决于两方面，一是硬件计划，二是软件维护。因为这篇文章是讲陈设的，所以，只偏重于软件维护。
●模特打扮的陈设，二到三天则须更换一次，如许给主顾连结奇怪感，吸惹人流进店。
●若需陈设的货物较多时，则应选取与季节的有关衣物，万万不要陈设一些不漂亮或不合适潮水的服饰，以败坏品牌的笼统。
●专卖店的营业员在每天上下班，都必需查抄橱窗之衣物能否洁净、整齐，其他推行宣传牌地位能否稳当，不要因为这些过失落，使橱窗显得庞杂，影响笼统。
在细节决议成败的本日，商家想在狠恶的市场竞争中，立于不败之地，就得从巨大处进手，强化管理系统体例，提高抗危害的免疫力。作为打扮销售的末梢神经―终端专卖店，有三个身分，决议着专卖店开得能否乐成。一是硬件，在专卖店的选址上要选择贫贱的商圈之地，这是主要前提。其二是专卖店的员工素质，其三是货物的陈设。这些属于软件培植。在本日，大概有特征的打扮陈设，就能抓住消耗者的目光，使商家的打扮卖得比他人火。
刘建良，打扮营销实战专家，闻名筹划人，现为最终（广州）筹划机构初级咨询师，乐结果力海内多个打扮、内衣品牌，多家主流媒体特约撰稿人、专栏作家。邮箱：sunny9568@21cn.comsunny