市场的魅力就在于它的多元化，单一的销售形式已经不能满意日渐成熟的市场，化装品楼中店恰是在如许的背景下孕育而生，并且以其特征的运营体例自力于百货专柜和专营店之外。

    曲径通幽，都会里的写字楼不再是纯真的义务场所，化装品店、打扮店、咖啡馆、健身房、蛋糕店……写字楼也变得嘈吵喧斗起来。克日，记者走访了武汉两家开在写字楼里的化装品店，它们既不合于百货阛阓的专柜，也不合于商业区的专营店，而越来越多的消耗者也逐步亲睐起这种奇特的购物体例。

    写字楼里幽喷鼻香浮动

    ——武汉化装品楼中店糊口生活状况申明

    以特征吸引主顾

    据记者了解，在武汉如许的化装品楼中店现在仅有三四家。起步较早的莎莎化装品已运营了三年阁下，现在在汉口和武昌各有一家分店。倒闭半年多的芳菲小展也已有稳定的客源。

    这些化装品楼中店每每选择外洋的化装品牌，接纳多品牌低价位的运营战略。以芳菲小展为例，它所运营的化装品品牌在海内几乎都没有设立专柜，但在搜集上销售火热的品牌产物，包括英国的AA、The Body Shop，澳洲的优方，美国的契尔氏，台湾的牛尔、广源良，韩国的Skin Food等。该店产物价位年夜多比网上的销售价钱低十几元，单品价钱以一百元阁下为主。另一家楼中店莎莎化装品则以国际一线品牌为主，如兰蔻、雅诗兰黛、碧欧泉、倩碧等。这些品牌在阛阓都设有专柜，其店内产物价钱根基上都是专柜的六折阁下。

    楼中店价钱上的下风来源于进货渠道的便捷。记者在采访中得知，这些店的店主都是经由历程外洋的冤家在外埠活期发货大概直接在外洋探求代庖署理商，中心关键的淘汰以及进口关税的节省，使价钱的年夜幅度下降成为年夜概，精良的性价比成为吸引主顾的关键身分。另一方面，这一渠道的下风表现在新品的及时上柜。莎莎化装品的辜西席（MICHAEL）通知记者，因为在外洋直接拿货，他们店几乎可以和外洋的新品同步上市。

    与百货专柜比拟，楼中店囊括了众多泰西、日韩的国际品牌，主顾有更年夜地选择余地。销售人员在向主顾保举产物时，也不会主不雅观的偏向于某个品牌，而是保举最合适主顾的产物。

    特征化的效力也是楼中店吸引主顾的另一个身分。他们将市场定位在年龄为25-40岁的女性白领，这部分人群具有较高的文明素质和斲悔恨力。她们不但需要皮肤的照顾护士，还需要糊口体例的更新。如闻名全球的星巴克一样，除了销售咖啡，也销售它的消耗情况、音乐、文明乃至是糊口立场。光顾楼中店的年夜部分主顾都是附近下班的白领，她们厌倦了双休挤在人山人海的专柜前选化装品，而选择午休时到写字楼中的店展内坐一会儿，喝杯茶，与冤家聊聊天，试用一下需要的产物。为了营建更好的空气，良多楼中店还活期为会员们供给一些分外的效力。例如活期举行小型的彩妆培训课程、团体造型课程、插花课程、美甲课程等，这些区别于传统专柜的特征化效力，也为楼中店会萃了不少的人气。

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